A Fernandes Confecções é uma rede de lojas que iniciou suas atividades no ano de 1995, na cidade de Maringá, no estado do Paraná. Hoje, a rede poss...

A Fernandes Confecções é uma rede de lojas que iniciou suas atividades no ano de 1995, na cidade de Maringá, no estado do Paraná. Hoje, a rede possui oito unidades localizadas na região Norte do Paraná, com duas lojas em Londrina, duas em Maringá, duas em Arapongas, uma em Marialva e loja em Apucarana. A Fernandes Confecções oferece peças de ótima qualidade, tendências da moda, preço acessível e um bom atendimento aos seus consumidores, apresentando um volume alto em suas vendas, sendo especialista na venda de roupas para o público feminino e masculino, com linhas infantil, juvenil e adulto. As negociações comerciais da rede são realizadas na sede administrativa em Maringá, no entanto o quadro de funcionários do departamento de compras está sobrecarregado de trabalho, com poucos funcionários para realizar as negociações com os fornecedores da rede. Com a expansão do número de lojas e com a prospecção de novos negócios, verificaram a necessidade de mudar a estratégia do departamento, pois o excesso de trabalho está afetando os resultados das negociações dos compradores. Os gestores da empresa precisam analisar quais estratégias estão sendo realizadas nas negociações e tomar ações que estejam voltadas à compreensão de como as negociações estão estruturadas, quais estilos de negociação estão sendo adotados e desenvolver a comunicação interpessoal na equipe, a fim de obter a melhoria dos seus resultados. Além do mais, negociações mais eficientes resultam em melhores resultados para os compradores, para a empresa e para os consumidores. Como a rede Fernandes Confecções, por meio da negociação integrativa entre compradores e vendedores, pode promover a cooperação e possibilitar benefícios para ambos os lados envolvidos. Na elaboração de seu texto, você deverá abordar os itens a seguir: a) Apresentar as estratégias que a empresa precisará desempenhar para capacitar e desenvolver os compradores. b) Mostrar quais são os benefícios da empresa ao dispor de boas estratégias de negócio. C) Descrever como a comunicação e a ética influenciam o resultado das negociações.