Assinale a alternativa que descreve corretamente o estilo catalisador de negociadores. A ) Precisa aprender a fixar metas, cumprir prazos e cuidar do excesso de bondade. B ) Geralmente é visto como compreensivo, prestativo e bom ouvinte. C ) É orientado para ideais e conquistas, tem mais clareza e menos credibilidade. D ) Pode ser visto como teimoso, inseguro, resistente a mudanças e muito detalhista. E ) Para ter apoio, confia na eficiência e no trabalho feito a tempo e hora.
Respostas
Ed 
há 2 anos
Vamos analisar cada alternativa: A) Precisa aprender a fixar metas, cumprir prazos e cuidar do excesso de bondade. - Esta alternativa não descreve corretamente o estilo catalisador de negociadores. O estilo catalisador não está diretamente relacionado a fixar metas, cumprir prazos e cuidar do excesso de bondade. B) Geralmente é visto como compreensivo, prestativo e bom ouvinte. - Esta alternativa descreve corretamente o estilo catalisador de negociadores. O estilo catalisador é caracterizado por ser compreensivo, prestativo e um bom ouvinte, buscando facilitar o processo de negociação. C) É orientado para ideais e conquistas, tem mais clareza e menos credibilidade. - Esta alternativa não descreve corretamente o estilo catalisador de negociadores. O estilo catalisador não é caracterizado por ter menos credibilidade. D) Pode ser visto como teimoso, inseguro, resistente a mudanças e muito detalhista. - Esta alternativa não descreve corretamente o estilo catalisador de negociadores. O estilo catalisador não é geralmente associado a ser teimoso, inseguro ou resistente a mudanças. E) Para ter apoio, confia na eficiência e no trabalho feito a tempo e hora. - Esta alternativa não descreve corretamente o estilo catalisador de negociadores. O estilo catalisador não se baseia apenas na eficiência e no cumprimento de prazos. Portanto, a alternativa correta é a letra B) Geralmente é visto como compreensivo, prestativo e bom ouvinte.
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A respeito dos fatores que influenciam nas compras empresariais, avalie as afirmativas a seguir e assinale a alternativa correta.
Escolha uma opção:
I. Globalização da economia, da produção e dos sistemas comerciais.
II. Aumento da competitividade.
III. Novas técnicas administrativas, comerciais e de produção.
IV. Avanço tecnológico.
a. Apenas a afirmativa i está correta.
b. Apenas as afirmativas I, II e IV estão corretas.
c. Todas as afirmativas estão corretas.
d. Apenas as afirmativas III e IV estão corretas.
e. Apenas a afirmativa III está correta.
Com base na negociação em compras, avalie as assertivas e assinale a alternativa correta.
I. A habilidade de negociar é considerada fundamental para o desempenho da função de comprador. II. O papel do comprador em uma negociação com um fornecedor é conseguir negociar preço e prazo de entrega. III. A negociação em compras pode ser entendida como um conflito entre comprador e fornecedor, sendo solucionado por meio de um acordo. IV. Para negociar, o comprador deve ter e/ou desenvolver algumas características, como sagacidade, esperteza e compreensão. Escolha uma opção:
a. Apenas as afirmativas I e III estão corretas.
b. Apenas as afirmativas I, III e IV estão corretas.
c. Apenas as afirmativas I, II e III estão corretas.
d. Apenas as afirmativas II, III e IV estão corretas.
e. Apenas as afirmativas II e IV estão corretas.
Avalie as afirmativas sobre gerenciamento de pedidos de compras e assinale a alternativa correta.
Escolha uma opção:
I. Após firmar o contrato de compra com o fornecedor, a etapa seguinte consiste no acompanhamento do pedido de compra.
II. Monitorar os pedidos em trânsito é de responsabilidade única da área de compras.
III. Com o controle e monitoramento do pedido de compra, é possível corrigir alguma divergência antes da entrega, caso ocorra.
IV. O gerenciamento do pedido de compra só é finalizado após a análise da mercadoria pelo setor de qualidade da empresa.
a. Somente as afirmativas I e IV estão corretas.
b. Somente as afirmativas I, II e III estão corretas.
c. Somente as afirmativas II, III e IV estão corretas.
d. Somente as afirmativas I e II estão corretas.
e. Somente as afirmativas I, III e IV estão corretas.
A respeito da negociação entre comprador e fornecedor, analise as assertivas e assinale a alternativa correta.
Escolha uma opção:
I. A relação de cooperação entre comprador e fornecedor pode ser considerada fruto de negociação entre ambas as partes.
II. O comprador pode conseguir, durante a negociação, vantagens tanto para a empresa apenas quanto para empresa e fornecedor.
III. Compra e venda podem ser caracterizadas como um conflito entre comprador e fornecedor, sendo solucionado por meio de uma negociação.
IV. A negociação entre comprador e fornecedor é caracterizada por um clima de tensão, cujo objetivo da negociação é apenas ganhar financeiramente.
a. Apenas as afirmativas I e II estão corretas.
b. Apenas as afirmativas I, II e III estão corretas.
c. Apenas a afirmativa III está correta.
d. Apenas as afirmativa I, III e IV estão corretas.
e. Apenas as afirmativas II e IV estão corretas.
Um estudo realizado em 2016, pela empresa PWC, apresentou uma estrutura para o chamado Compras 4.0. A respeito disso, avalie as afirmativas a seguir e assinale a alternativa correta.
I. A estrutura proposta se baseia em seis perspectivas, sendo “processos e ferramentas digitais” e “organização e competências” as bases para o sucesso de compras digitais. II. Com a inserção de tecnologias digitais, será possível integrar os dados de clientes, distribuidores, fornecedores, e outros participantes da cadeia de suprimentos, em tempo real. III. A área de compras conseguirá capturar, analisar e atuar os dados em tempo real, de modo a tomar decisões de forma mais rápida, permitindo que as informações estejam acessíveis a todos os parceiros. IV. A área de compras terá um novo valor agregado na empresa, pois, com a digitalização, poderá criar modelos de negócio, focando na relação com fornecedores, em inovação e nas tendências de mercado. Escolha uma opção:
a. Apenas as afirmativas I e III estão corretas.
b. Apenas a afirmativa IV está correta.
c. Todas as afirmativas estão corretas.
d. Apenas as afirmativas I, II e III estão corretas.
e. Apenas as afirmativas II e IV estão corretas.
Avalie as afirmativas sobre as atividades de avaliação e acompanhamento de fornecedores e assinale a alternativa correta.
Escolha uma opção:
I. Os critérios que envolvem a avaliação de fornecedores são, exclusivamente, preço, qualidade e prazo de entrega.
II. Essas atividades são importantes na gestão de fornecedores da empresa, pois verificam como cada fornecedor se comportou ao longo do tempo.
III. Essas atividades podem ajudar a evitar situações embaraçosas entre comprador e fornecedor, como em uma análise de cotação de compras.
IV. Nessas atividades, são analisados alguns aspectos, como percentual de entregas realizadas sem atraso e qualidade da documentação.
a. Somente as afirmativas I e IV estão corretas.
b. Somente as afirmativas I e II estão corretas.
c. Somente as afirmativas I, III e IV estão corretas.
d. Somente as afirmativas II, III e IV estão corretas.
e. Somente as afirmativas I, II e III estão corretas.
Avalie as afirmativas a respeito da evolução do relacionamento cliente-fornecedor e assinale a alternativa correta.
Escolha uma opção:
I. Na fase “abordagem convencional”, ambas as partes são vistas como adversárias.
II. Na fase “melhoria da qualidade”, a prioridade é a qualidade, existindo confiança recíproca pelas partes.
III. Na fase “integração operacional”, inicia-se o relacionamento do tipo comakership.
IV. Na fase “integração estratégica”, é estabelecido o relacionamento de parceria.
a. Somente as afirmativas I, II e III estão corretas.
b. Somente a afirmativa III está correta.
c. Somente as afirmativas I, III e IV estão corretas.
d. Somente as afirmativas I, II e IV estão corretas.
e. Somente a afirmativa IV está correta.
Avalie as afirmativas a seguir sobre negócios, comércio e compras eletrônicas, e assinale a alternativa correta.
I. Com o e-business a empresa pode ter como resultado a propagação da imagem da empresa e a melhoria da comunicação entre parceiros. II. O ambiente virtual em que ocorrem transações comerciais eletrônicas, como Mercado Livre e Lojas Americanas, é chamado de e-marketplace. III. As compras eletrônicas podem reduzir os custos operacionais, o tempo de processamento das informações e aumentar os lucros da empresa. IV. Uma plataforma de e-procurement utiliza métodos e ferramentas eletrônicas em cada fase do processo de compras e pode reduzir custos de transações com fornecedores. Escolha uma opção:
a. Apenas as afirmativas II e IV estão corretas.
b. Todas as afirmativas estão corretas.
c. Apenas a afirmativa IV está correta.
d. Apenas as afirmativas I e II estão corretas.
e. Apenas as afirmativas I, II e IV estão corretas.
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