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Planejamento Estratégico

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Planejamento de Cenários Questão 6/10 - Planejamento de Cenários Em um mundo em constante evolução, é desafiador para profissionais e empresas se prepararem para um futuro que será significativamente diferente do passado e do presente. A rápida mudança de tecnologia, os avanços na globalização e as transformações nos padrões de consumo tornam crucial desenvolver uma mentalidade voltada para o futuro. Imagine uma equipe de uma empresa de tecnologia que enfrenta a pressão constante de se manter relevante em um mercado altamente competitivo. Eles reconhecem que simplesmente confiar nas estratégias do passado não será suficiente para garantir o sucesso futuro. Portanto, percebem a importância de olhar para além das fronteiras de sua própria empresa e setor. Com base no texto acima, analise os elementos a seguir e enumere em ordem sequencial cada um desses elementos. I. Mercado II. Lei de mercado III. Mercado no sentido amplo IV. Mercado no sentido restrito ( ) Conhecida e operante em qualquer lugar do mundo independente de jurisdição: oferta e demanda. ( ) É onde ocorrem ofertas e demandas, em que compradores e vendedores se relacionam a fim de fecharem bons negócios. ( ) Trata de um conjunto de dados referente às influências positivas ou negativas que determinado público oferece para determinado produto ou serviço. ( ) Trata de um conjunto de pessoas de forma individual e/ou coletiva que pode influenciar de forma positiva ou negativa a comercialização de produtos ou serviços. Agora marque a sequência correta. B) II, I, IV e III

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Vamos analisar cada um dos elementos e suas descrições: I. Mercado II. Lei de mercado III. Mercado no sentido amplo IV. Mercado no sentido restrito Agora, vamos associar as descrições: 1. ( ) Conhecida e operante em qualquer lugar do mundo independente de jurisdição: oferta e demanda. - Isso se refere à Lei de mercado (II), que é uma regra geral que se aplica a todos os mercados. 2. ( ) É onde ocorrem ofertas e demandas, em que compradores e vendedores se relacionam a fim de fecharem bons negócios. - Isso se refere ao Mercado no sentido restrito (IV), que é o espaço onde as transações ocorrem. 3. ( ) Trata de um conjunto de dados referente às influências positivas ou negativas que determinado público oferece para determinado produto ou serviço. - Isso se refere ao Mercado no sentido amplo (III), que considera as influências do ambiente. 4. ( ) Trata de um conjunto de pessoas de forma individual e/ou coletiva que pode influenciar de forma positiva ou negativa a comercialização de produtos ou serviços. - Isso se refere ao Mercado (I), que envolve os consumidores e suas interações. Agora, organizando as respostas: - II (Lei de mercado) - IV (Mercado no sentido restrito) - III (Mercado no sentido amplo) - I (Mercado) Portanto, a sequência correta é: II, IV, III e I. A alternativa correta é: B) II, I, IV e III.

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Planejamento de Cenários Questão 1/10 - Planejamento de Cenários A estratégia de diversificação corporativa refere-se à expansão de uma empresa para novos mercados ou indústrias que não estão relacionados aos seus negócios existentes. Essa expansão pode ocorrer através do desenvolvimento de novos produtos ou serviços, entrada em novos segmentos de mercado ou aquisição de empresas em setores diferentes. Com base no contexto abordado no texto acima, analise as alternativas abaixo e marque a correta. E) Na diversificação geográfica de mercado, a expansão ocorre em diferentes localidades, sem necessariamente envolver negócios distintos, mas sim a ampliação da presença em diferentes regiões ou mercados. Isso é frequentemente adotado quando uma empresa percebe que um determinado mercado em que atua está saturado.

Planejamento de Cenários Questão 2/10 - Planejamento de Cenários A compreensão dos produtos e serviços substitutos é vital para qualquer negócio que busca prosperar em um mercado competitivo. Empresas que monitoram atentamente seus substitutos e ajustam suas estratégias de acordo têm maior probabilidade de sucesso a longo prazo. Substitutos são aqueles produtos ou serviços que, embora diferentes em composição ou processo de produção, satisfazem a mesma necessidade ou desejo do consumidor. Dessa forma, considere a seguinte situação: uma empresa de transporte que oferece serviços de aluguel de carros. Com a crescente preocupação com o meio ambiente e o aumento dos custos de combustível, os consumidores estão buscando alternativas mais sustentáveis e econômicas para se locomover. Nesse contexto, surgem os produtos e serviços substitutos, como aplicativos de compartilhamento de bicicletas elétricas, scooters ou mesmo serviços de transporte por aplicativo. Analise as sentenças a seguir, assinalando V para as afirmativas verdadeiras e F para as afirmativas falsas em relação ao texto apresentado. I. ( ) O substituto nem sempre é um concorrente direto. Diferentes situações e fatores podem motivar a substituição de um produto ou serviço. II. ( ) O preço frequentemente desencadeia a substituição de um produto ou serviço, pois os consumidores tendem a buscar economia, muitas vezes priorizando o custo em detrimento da qualidade. III. ( ) Quando mencionamos produtos e serviços substitutos, é comum associá-los diretamente ao preço praticado e às potenciais vantagens que os clientes podem obter ao optar por substituir (trocar) o produto ou serviço. IV. ( ) Mesmo que um produto ou serviço não pertença à mesma área ou segmento de mercado, é possível que ele satisfaça a necessidade apresentada por um determinado público. Em alguns casos, pode até ser oferecido por um preço mais baixo, o que aumenta a probabilidade de os clientes optarem por essa alternativa. Agora marque a sequência correta. A) V - V - V - V

Planejamento de Cenários Questão 3/10 - Planejamento de Cenários É desafiador imaginar como, na posição de profissionais ou representantes de uma empresa, podemos nos preparar para um futuro que sabemos ser inevitavelmente diferente do passado e do presente. Hoje, é fundamental desenvolver a prática de analisar o que ocorre fora do nosso ambiente, empresa ou setor de atuação para compreender, de forma holística, o que está realmente acontecendo - análise de cenários. Caso contrário, corremos o risco de ficar para trás. Levando em consideração o contexto apresentado no texto acima, analise as alternativas que seguem e marque a correta. E) O texto de apoio apresenta uma situação de planejamento de cenários. Esse planejamento é uma técnica estratégica usada para prever e preparar-se para possíveis futuros em ambientes incertos. Esta abordagem envolve a criação de narrativas detalhadas sobre diferentes futuros possíveis, com base em uma análise de tendências atuais, dados históricos e fatores externos que podem impactar a organização.

Planejamento de Cenários Questão 4/10 - Planejamento de Cenários O planejamento de cenários e o desenvolvimento de equipes estão interligados, pois ambos visam preparar a empresa para enfrentar os desafios do mercado e aproveitar as oportunidades que surgem. Ao alinharem estratégias de planejamento com o desenvolvimento de habilidades e competências da equipe, as empresas podem se posicionar de forma mais competitiva e sustentável no mercado. Uma equipe de marketing desempenha um papel fundamental dentro de uma empresa, sendo responsável por diversas atividades que visam promover e posicionar produtos ou serviços no mercado. Desde a pesquisa de mercado até o desenvolvimento de estratégias de comunicação e publicidade, passando pela análise de dados e pelo acompanhamento do desempenho das campanhas, cada membro da equipe desempenha um papel crucial para o sucesso das iniciativas de marketing. Com base no texto acima, analise os elementos a seguir e enumere em ordem sequencial cada um desses elementos. I. Atração e prospecção II. Reconhecimento de mercado III. Comunicabilidade empresarial IV. Acompanhamento de concorrentes ( ) Realizar pesquisas com frequência pode ser crucial para conquistar mercado. Através delas, é viável mapear em tempo real os movimentos dos stakeholders, permitindo um estudo mais preciso e uma interpretação mais assertiva para futuras tomadas de decisão estratégicas. ( ) Cada estratégia de marketing opera como um jogador de futebol no meio de campo. Ela encaminha a bola (cliente) em direção ao gol (venda), e cabe ao atacante (vendedor) finalizá-la para marcar o gol da venda. Assim, as equipes de marketing e vendas se interligam, sendo essenciais uma para o sucesso da outra. ( ) Percebemos que as atividades de uma empresa podem afetar tanto os stakeholders internos quanto externos. Portanto, é fundamental não apenas o conteúdo, mas também a forma como a empresa se comunica, a fim de assegurar a competitividade do negócio. Uma comunicação inadequada pode resultar na perda de diversos clientes. ( ) Esse procedimento não se limita apenas às pesquisas, mas também envolve visitas ou outras estratégias, como a prática do "cliente oculto", bastante utilizada no mundo empresarial. Nesse método, uma empresa se passa por cliente de um concorrente para compreender suas ações, preços, qualidade, atendimento e estratégias de mercado. Agora, marque a sequência correta. B) II, I, III e IV

Planejamento de Cenários Questão 5/10 - Planejamento de Cenários Com uma estratégia de diferenciação bem implementada, as organizações conseguem não apenas atrair uma base de clientes leais, mas também fortalecer sua posição no mercado, aumentar suas margens de lucro e estabelecer uma identidade de marca distinta. Compreender e aplicar os princípios da diferenciação é essencial para qualquer empresa que busca se destacar em um mercado competitivo e dinâmico. Dessa forma, imagine o seguinte cenário: uma empresa de moda que enfrenta um mercado altamente competitivo, no qual várias marcas oferecem produtos semelhantes a preços comparáveis. Diante dessa situação, a empresa decide adotar uma estratégia de diferenciação para se destacar. Eles investem em design inovador, materiais de alta qualidade e experiências exclusivas para os clientes em suas lojas. Ao criar uma identidade de marca forte e única, a empresa consegue atrair consumidores dispostos a pagar um preço premium pelos seus produtos. Essa estratégia de diferenciação permite que a empresa se posicione como líder de mercado, oferecendo valor percebido que vai além do preço. Levando em consideração o contexto apresentado, analise as alternativas e marque a correta. A) A estratégia de diferenciação pode ser adotada através de várias possibilidades: posicionamento de marca, utilização de fatores tecnológicos e oferta de serviços exclusivos.

Levando em consideração o contexto apresentado, analise as alternativas e marque a correta. E) Na obsolescência programada, a empresa comercializa um produto que, em breve, será declarado (programado) como obsoleto, induzindo o consumidor a adquirir o novo produto ou serviço lançado.

Considerando o texto acima, pode-se inferir que: E) Um dos fatores contemporâneos mais relevantes para uma empresa satisfazer seus clientes, proporcionando uma boa experiência de consumo, é mapear cenários e conhecer seu público a partir de pelo menos três perspectivas diferentes: cliente, consumidor e usuário.

Com base no contexto abordado no texto acima, analise as alternativas abaixo e marque a correta. E) Ao definir as perguntas, é fundamental priorizar a simplicidade e objetividade, pois isso aumenta o grau de assertividade na interpretação das respostas. Perguntas complexas não apenas desmotivam a participação, mas também podem gerar respostas que não refletem precisamente o propósito do estudo.

Baseado no texto apresentado, analise as sentenças a seguir, assinalando V para as afirmativas verdadeiras e F para as afirmativas falsas. Em seguida marque a sequência de resposta correta. I. ( ) O texto apresentado como base afirma que os aspectos sociais e culturais são cruciais para comercialização de produtos. Sendo assim, o poder de compra e o nível de instrução são os fatores que classificam os consumidores em classes A, B e C. Historicamente falando, o perfil das classes sociais vem sofrendo mudanças, ou seja, não é algo estático. Como os fatores sociais e culturais são essenciais para uma análise mercadológica eficaz, que busca um planejamento de cenários adequado, não os considerar seria um erro. II. ( ) Estrategicamente falando, não necessariamente o produto ou serviço mais barato será um bom negócio se estiver sendo comercializado em uma área de classe A. Da mesma forma, ter um produto de alto valor agregado, com qualidade superior à média de mercado, sendo comercializado para o público de classe C e D. III. ( ) Em relação ao contexto, pode-se afirmar que existem várias entidades que dividem a população em classes sociais. Entre elas a Secretaria de Assuntos Estratégicos (SAE), a Associação Brasileira de Empresas de Pesquisa (Abep) e o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), Agora marque a sequência correta.

A)V-V-V

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