11. Um cliente pede preço e pretende comprar uma plantadeira de 11 linhas, que seja pneumática, você fez a oferta de uma MF511 full precision planting para ele, fez toda a explicação das tecnologias e ancorou as características da máquina nas características semelhantes com a nova Momentum, o cliente gostou do produto mais se demonstrou receoso com a falta de flexibilidade no chassi e disse que achou o preço alto, pois ele estava negociando uma Premier G6 pneumática que está mais barata. Quais argumentos você pode utilizar nessa negociação? (4 Pontos) A) Diria ao cliente que realmente, a Premier G6 tem chassi articulado e, portanto, ele deveria seguir a negociação visto que a MF511 não possui e que você fica aberto para que possam negociar outros produtos. B) Ofertaria ao cliente a MF511 Full Precision planting, onde o cliente teria a configuração de linhas pantográficas e chassi automatizado smart frame, podendo garantir a melhor copia do solo, o dosador Vset + Motor Vdrive garantem ao cliente a melhor qualidade de distribuição de plantio do mercado. C) Ofertaria a MF511 Mecânica, pois assim teria a mesma quantidade de linhas com um preço bem menor e então poderia ter mais chance de ganhar a negociação. D) A Premier G6 possui articulação no chassi, enquanto as plantadeiras MF511 têm grande amplitude nos pantógrafos para adaptação ao terreno. A diferença de preço está relacionada à tecnologia da máquina, sendo a Precision Planting com dosador Vset e Acionador Vdrive a melhor em qualidade e produtividade. Sendo preço um problema, sugiro considerar a MF511 Pneumática com acionamento por corrente como opção mais acessível, mantendo eficiência na distribuição de sementes. 12.