Vamos analisar cada afirmativa: I. É muito importante que o recrutamento e seleção de novos vendedores tenha um processo estruturado. O primeiro passo é a criação de uma descrição de cargos clara e precisa tanto para o vendedor como para o gestor de vendas. Verdadeira, essa afirmativa é correta, pois um processo estruturado e uma descrição de cargos clara são fundamentais para atrair os candidatos certos. II. Um dos desafios do gestor comercial é manter o equilíbrio entre resultados de vendas e equipe motivada. Verdadeira, essa afirmativa também está correta, pois é essencial que o gestor consiga equilibrar a pressão por resultados com a motivação da equipe. III. Ao planejar o plano de remuneração da força de vendas é fundamental que o gestor faça o alinhamento da remuneração ao perfil da equipe de vendedores e os produtos a serem comercializados. É importante também que este plano impacte na motivação da equipe. Verdadeira, essa afirmativa é correta, pois o alinhamento da remuneração com o perfil da equipe e os produtos é crucial para a eficácia do plano de remuneração e para a motivação dos vendedores. Todas as afirmativas (I, II e III) estão corretas. Portanto, a resposta correta é que todas as afirmativas são verdadeiras.