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É a partir do orçamento de vendas que a empresa determina quais produtos, onde, a que preço e quantas unidades espera-se vender no período orçamentário. Ao desenvolver o orçamento de vendas utiliza-se técnicas que contribuem para determinar volumes estimados a serem vendidos no período orçamentário.
Segundo Frezatti (2009) as técnicas mais utilizadas para a estimativa do orçamento de vendas são:
I. Tendência (confronta o passado com o que pode ser no futuro);
II. Correlação (correlaciona dois ou mais eventos dependentes);
III. Questionário (estimativa em função de consulta à área de vendas);
IV. Estudo de mercado (vislumbra potencial de clientes potenciais ou efetivos, para orientar as estimativas de vendas).
a. Apenas II e IV estão corretas.
b. Todas as alternativas estão corretas.
c. Apenas II, III e IV estão corretas.
d. Apenas I, II e III estão corretas.
e. Apenas I, III e IV estão corretas.

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Planejamento e Orçamento de Vendas

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Vamos analisar cada item: I. Tendência (confronta o passado com o que pode ser no futuro); - Correto, essa técnica utiliza dados históricos para prever vendas futuras. II. Correlação (correlaciona dois ou mais eventos dependentes); - Correto, essa técnica analisa a relação entre diferentes variáveis que podem influenciar as vendas. III. Questionário (estimativa em função de consulta à área de vendas); - Correto, essa técnica envolve coletar informações diretamente da equipe de vendas para estimar as vendas futuras. IV. Estudo de mercado (vislumbra potencial de clientes potenciais ou efetivos, para orientar as estimativas de vendas); - Correto, essa técnica analisa o mercado para entender o potencial de vendas. Todos os itens estão corretos. Portanto, a alternativa correta é: b) Todas as alternativas estão corretas.

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Sanvicente e Santos (1983) abordam que na elaboração do orçamento de vendas são consideradas variáveis de mercado consumidor, variáveis de produção, variáveis de mercado fornecedor e de trabalho e variáveis de recursos financeiros. Segundo Lunkes (2003) após a pesquisa de tendências do mercado, fazem-se estudos das informações e experiências acumuladas pela própria empresa, com o intuito de descobrir oportunidades para novas vendas.
Assim sendo, quanto aos principais aspectos do planejamento do orçamento de vendas, analise as afirmativas abaixo e classifique-as com “V” para verdadeiro e “F” para falso:
( ) Fazer a previsão dos preços para os produtos vendidos, considerando seus respectivos mercados, lembrando que a empresa pode atuar com preços diferentes em razão dos diferentes mercados em que atua;
( ) Desatender a quantidade de vendas para cada produto;
( ) Desacautelar as receitas a serem obtidas no futuro;
( ) Identificar e prever os valores futuros dos impostos a serem recolhidos, permitindo melhor programação de seus pagamentos.
a. F, F, V, V.
b. V, F, F, V.
c. V, F, V, F.
d. V, V, F, F.
e. F, V, F, V.

Para Rebouças (2005), o planejamento pode ser conceituado como um processo desenvolvido para o alcance de uma situação desejada de uma maneira mais eficiente e efetiva, com a melhor concentração de esforços e recursos pela organização.
Neste sentido, o planejamento pode ser classificado em níveis. Quanto a esses níveis analise as afirmativas abaixo:
I. Estratégico;
II. Gerencial;
III. Tático;
IV. Operacional.
a. Apenas I, II e III estão corretas.
b. Apenas II e IV estão corretas.
c. Apenas II, III e IV estão corretas.
d. Apenas I, III e IV estão corretas.
e. Todas as alternativas estão corretas.

Padoveze (2010) ressalta que várias dessas funções do orçamento podem ser conflitantes e que tais conflitos são inerentes a qualquer sistema de gestão que envolve delegação de responsabilidades e liberdade de ação dentro dessas responsabilidades. Assim, o ponto fundamental é que o orçamento deve estar totalmente integrado com a cultura empresarial.
Dito isto, quanto maiores vantagens do orçamento, analise as afirmativas abaixo e classifique-as com “V” para verdadeiro e “F” para falso:
( ) Aumento de burocracia;
( ) A orçamentação compele os administradores a pensar à frente pela formalização de suas responsabilidades para planejamento;
( ) A orçamentação ajuda os administradores na coordenação de seus esforços, de tal forma que os objetivos da organização como um todo sejam confrontados com os objetivos de suas partes;
( ) Maior volume de registros.
a. V, V, F, F
b. F, V, V, F
c. F, F, F, F
d. F, V, F, V
e. V, F, V, F

O orçamento de vendas é elaborado em cima de previsões de vendas de um determinado período. Ele estipula a quantidade de cada produto que deve ser comprada para revenda ou de serviços que a empresa pretende prestar, define o preço a ser praticado, impostos e a receita a ser gerada.
Diante deste cenário, analise as afirmativas abaixo:
I. As atividades de planejamento de vendas devem ser complementadas por um adequado sistema de controle, vinculado aos objetivos planejados.
II. A etapa inicial do orçamento de vendas é a determinação das quantidades a serem vendidas dos produtos da empresa.
III. ao analisar o planejamento orçamentário, deve-se entender que os dados contidos nos orçamentos são certezas e não estão sujeitas a mudanças.
IV. Cada empresa deve enfatizar o que é interessante para a organização, durante a realização da análise de resultados do orçamento de venda.
a. Apenas II e IV estão corretas
b. Apenas I, II e IV estão corretas
c. Apenas I, II e III estão corretas
d. Todas as alternativas estão corretas
e. Apenas I, III e IV estão corretas

Uma prática orçamentária muito comum tem sido a de utilizar dados passados para projeções de situações futuras. De acordo com Padoveze (2010), tal prática vem dando bons resultados, pois, de modo geral, os eventos passados são decorrentes de estruturas organizacionais já existentes e, por conseguinte, há forte tendência de tais eventos se reproduzirem, considerando, contudo, a introdução dos novos elementos componentes do planejamento operacional da empresa.
Tal afirmativa diz respeito a que tipo de orçamento?
a. Orçamento de Tendências
b. Orçamento Base Zero
c. Orçamento Flexível
d. Orçamento Estático
e. Orçamento Geral

Podemos dizer que existe uma importância mundial em entender as mudanças de preços de mercadorias que ocorrem por um período de tempo, assim, surgiu o índice de preços. Esse, é o resultado de estudos aprofundados na estatística para medir a variação do nível geral de preços em uma escala mundial, em que são verificadas em um conjunto de bens em uma determinada quantidade (ASSAF NETO, 2012). A economia Brasileira apresenta muitos índices de preços, cada um possui uma metodologia diferente, seja na origem da amostra, dos critérios estabelecidos ou da elaboração para chegar aos resultados.
Dito isto, relacione a coluna da direita com a da esquerda:
1. Índice Nacional de Preços ao Consumidor Amplo (IPCA)
2. Índice de Preços ao Consumidor – FIPE (IPC)
3. Índice Nacional de Preços ao consumidor (INPC)
4. Índice Geral de Preços (IGP)
a. 2, 1, 4, 3
b. 4, 3, 1, 2
c. 4, 3, 2, 1
d. 3, 2, 1, 4
e. 1, 2, 3, 4

Hoji (2010) destaca que planejamento é a atividade administrativa que determina com antecedência as ações a serem realizadas dentro de cenários e condições pré-definidas para alcançar os objetivos fixados. Ou seja, o planejamento pode ser conceituado como um processo desenvolvido para o alcance de uma situação desejada de uma maneira mais eficiente e efetiva, com a melhor concentração de esforços e recursos pela organização. O planejamento pode ser classificado em três níveis: estratégico, tático e operacional.
Deste modo, relacione a coluna da direita com a da esquerda:
1. Planejamento estratégico
2. Planejamento operacional
3. Planejamento tático
a. 3, 2, 1
b. 1, 2, 3
c. 2, 1, 3
d. 2, 3, 1
e. 1, 3, 2

Segundo Frezatti (2009), o orçamento é o plano financeiro para implementar a estratégia da organização para determinado exercício. Este plano demonstrará os recursos necessários e de que forma deverá ser utilizado, comunicando os objetivos e as prioridades para a empresa durante o período orçado.
Dentre os objetivos da elaboração do orçamento empresarial podem ser citados os seguintes pontos (FREZATTI, 2000; HOJI, 2001):
I. Planejamento e controle;
II. Fixar objetivos e metas;
III. Manter a administração informada;
IV. Confrontar o realizado com o orçado.
a. Apenas II, III e IV estão corretas
b. Apenas I, III e IV estão corretas
c. Apenas I, II e III estão corretas
d. Todas as alternativas estão corretas
e. Apenas II e IV estão corretas