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Na etapa de aquisições, faz-se necessário o uso de técnicas apropriadas para uma negociação favorável, além de criar certo nível de confiança esperado por todos os participantes da negociação. A esse respeito, assinale a alternativa que apresenta uma iniciativa geradora de credibilidade e confiança na negociação.
a ) Manter uma visão de inovação e estar aberto a novas ideias, bem como a possíveis problemas.
b ) Manter os interesses do projeto acima de tudo, independentemente da necessidade ou da especialidade de negociar com determinado fornecedor.
c ) Manter o foco na lucratividade e na maximização dos recursos financeiros.
d ) Manter os custos, mesmo que seja preciso diminuir a qualidade, e contar com fornecedores desfavoráveis.
e ) Manter segredos comerciais e detalhes do projeto obscuros, não transmitindo informações ao fornecedor.
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ProjetandoIdeias

há 2 anos

Respostas

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há 2 anos

Para identificar a alternativa que gera credibilidade e confiança na negociação, vamos analisar cada uma das opções: a) Manter uma visão de inovação e estar aberto a novas ideias, bem como a possíveis problemas. - Esta opção promove um ambiente colaborativo e de confiança, pois demonstra abertura e disposição para resolver problemas juntos. b) Manter os interesses do projeto acima de tudo, independentemente da necessidade ou da especialidade de negociar com determinado fornecedor. - Essa abordagem pode ser vista como inflexível e não gera confiança, pois ignora as necessidades do fornecedor. c) Manter o foco na lucratividade e na maximização dos recursos financeiros. - Embora a lucratividade seja importante, focar apenas nisso pode prejudicar a relação de confiança com os fornecedores. d) Manter os custos, mesmo que seja preciso diminuir a qualidade, e contar com fornecedores desfavoráveis. - Essa abordagem é contraproducente e pode gerar desconfiança, pois compromete a qualidade. e) Manter segredos comerciais e detalhes do projeto obscuros, não transmitindo informações ao fornecedor. - Essa opção claramente não gera confiança, pois a falta de transparência é prejudicial em qualquer negociação. Diante dessa análise, a alternativa que melhor representa uma iniciativa geradora de credibilidade e confiança na negociação é: a) Manter uma visão de inovação e estar aberto a novas ideias, bem como a possíveis problemas.

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