Grátis: “Planejar de forma sistemática e permanente contribui para o sucesso das vendas e de seu negócio na medida em que permite desenvolver instrumentos ... – Questões Respondidas

Gestão Comercial

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“Planejar de forma sistemática e permanente contribui para o sucesso das vendas e de seu negócio na medida em que permite desenvolver instrumentos para o monitoramento das metas e quotas estabelecidas.”
Um plano de vendas é um:
material que é distribuído a todos os vendedores para que estes possam repassar para os clientes.
planejamento estratégico, no qual estão descritas todas as ações relacionadas a divulgação.
planejamento, não havendo diferenças significativas entre eles e podendo ser utilizados como sinônimos.
documento que contém informações estratégicas e ações de todos os setores da empresa.
documento que contém as informações de objetivos e ações que serão desenvolvidas na área de vendas.

Exercícios Para o Aprendizado

ano passado

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ATIVIDADE OBJETIVA AO2 GESTÃO DE VENDAS E ESPECIFICIDADES DO VAREJO

ATIVIDADE OBJETIVA AO2 GESTÃO DE VENDAS E ESPECIFICIDADES DO VAREJO

FAM

Respostas

Ed

ano passado

Um plano de vendas é um documento que contém as informações de objetivos e ações que serão desenvolvidas na área de vendas. Ele serve como um guia para a equipe de vendas, ajudando a monitorar metas e quotas estabelecidas, além de direcionar as estratégias a serem adotadas.

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A análise SWOT é amplamente utilizada pelas empresas para avaliar os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças que podem existir e afetar as vendas da empresa.
Considerando as informações apresentadas, avalie as afirmacoes a seguir: É correto o que se afirma apenas em:
I. Um novo concorrente pode representar um ponto fraco.
II. Mudanças nos hábitos dos clientes podem representar um ponto fraco.
III. O desenvolvimento de um novo produto pode representar uma oportunidade.
IV. A alta capacidade de adequação de produção pode representar um ponto forte.
I
III
III e IV
I e II
II

O processo de vendas de um produto pode ser efetuado seguindo sete etapas. São elas, segundo Futrell (2014): Em uma empresa que faz vendas de celulares para outras, um vendedor novato irá desenvolver as sete etapas do processo de vendas.
Considerando as informações apresentadas, avalie as afirmações a seguir: Estão corretas apenas as afirmativas:
I. O primeiro ponto que o vendedor deve desenvolver é avaliar como irá abordar os clientes, estudando o produto e os concorrente.
II. O vendedor poderá prever e se preparar para as objeções mais comuns que podem ser efetuadas pelos clientes.
III. A prospecção poderá ser feita por meio da internet e de feiras e eventos, para que clientes potenciais sejam encontrados.
IV. A apresentação de vendas deve ser padronizada, para que o vendedor não esqueça de nenhum ponto importante.
I e II
II e III
II e IV
I e IV

A partir do que você estudou a respeito de vendas e as histórias dos produtos apontados como fracassos empresariais, no texto indicado, analise as proposições, abaixo, lembrando que existem duas opções para o vendedor não acreditar no produto que está vendendo:
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta:
I. A primeira é que o vendedor não acredita no produto, pois o produto é ruim mesmo. Para essa situação, o vendedor nunca deve trabalhar com produtos ruins, de qualidade duvidosa, e que coloquem em risco o bem-estar do cliente.
II. Para a segunda possibilidade, que também faz o vendedor não acreditar no produto, apresenta-se uma outra situação: o caso dele colocar o seu gosto pessoal como se fosse do cliente. Esse pode ser um erro bastante comum. Um vendedor não pode utilizar seu julgamento pessoal para adivinhar o que o cliente quer.
As asserções I e II são proposições falsas.
A asserção I é uma proposição falsa, sendo que a II é verdadeira.
As asserções I e II são proposições verdadeiras, sendo que a II é uma justificativa da I.
A asserção I é uma proposição verdadeira e a II é uma proposição falsa.
I e II são proposições verdadeiras, e a II não é justificativa da I.

A estrutura de um plano de vendas contempla diversos itens que detalham informações sobre concorrência, clientes, previsão de vendas e implantação das ações de vendas.
Considerando as informações apresentadas, avalie as afirmacoes a seguir: I. A análise do ambiente interno contempla informações sobre as variáveis que estão sob controle da empresa, como preço por exemplo. II. A análise do ambiente externo contempla informações sobre as variáveis incontroláveis, como o resultado de vendas por exemplo. III. Os objetivos de vendas são genéricos, apresentando diretrizes gerais sobre o que a empresa espera. IV. O orçamento de vendas contempla a previsão de gastos da área de vendas e os custos das ações propostas. É correto o que se afirma apenas em:
II e IV
I e II
I e III
II e III
I e IV