Durante as negociações, o comprador se esforçou para enfatizar que ele trabalhava em uma empresa multinacional e que o fornecedor era sócio proprietário de uma pequena empresa familiar. Esta atitude:
Está certa, pois não se deve perder tempo com fornecedores menores
Está errada, pois quebra o relacionamento comercial
Está certa, pois esta é uma boa ocasião de dizer que é quem no negócio
Está certa, pois usar técnica de ameaças e medo traz bons resultados
Está errada, pois ambos devem ser impessoais na negociação
Está certa, pois não se deve perder tempo com fornecedores menores
Está errada, pois quebra o relacionamento comercial
Está certa, pois esta é uma boa ocasião de dizer que é quem no negócio
Está certa, pois usar técnica de ameaças e medo traz bons resultados
Está errada, pois ambos devem ser impessoais na negociação
Respostas
Ed 
há 9 meses
A atitude do comprador está errada, pois quebra o relacionamento comercial. Enfatizar a diferença de tamanho e poder entre as empresas pode criar um ambiente hostil e prejudicar a confiança mútua, que é essencial para uma negociação bem-sucedida. É importante que ambas as partes se sintam respeitadas e valorizadas durante o processo de negociação.
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A função compras tem a finalidade de suprir as necessidades de materiais e serviços da empresa, para tanto necessita:
I - planejar quantitativamente as necessidades. II - atender no momento certo. III - acompanhar o progresso do fornecimento. IV - verificar o recebimento do material. As afirmativas corretas são:
Apenas as afirmativas I e II
Apenas as afirmativas I, II e III
Todas afirmativas I, II, III e IV
Apenas a afirmativa I
Apenas a afirmativa II
O conjunto de atividades relacionadas com a procura e a obtenção é a:
Armazenamento.
Classificação de Material.
Gerência de Estoques.
Aquisição.
Controle de Qualidade.
(TBG - 2006) As afirmativas que se seguem representam atividades envolvidas quando se compra materiais, EXCETO:
manter um banco de dados de fornecedores disponíveis.
inspecionar materiais.
selecionar fornecedores para suprir cada material.
negociar contratos de suprimento com fornecedores.
agir como intermediário entre empresa e seus fornecedores.
"Os fornecedores são responsáveis pela qualidade dos materiais entregues na empresa e estão comprometidos com a qualidade final do produto montado." Sobre a atividade de seleção de fornecedores foram feitas as seguintes afirmacoes:
I – A seleção de fornecedores é etapa que antecede a de cotação. II – Na seleção de fornecedores, são analisados o preço, a qualidade, a capacidade produtiva do fornecedor, o prazo de entrega e as condições de pagamento. III – No contexto competitivo em que as empresas se encontram os critérios de avaliação e seleção de fornecedores podem ser utilizados na obtenção de diferenciais para sobrevivência em um mercado em constante mudança. Está(ão) correta(s):
somente I
somente II
somente III
somente I e III
I, II e III
Qual das alternativas abaixo é uma característica da fonte de fornecimento múltipla?
Exclusividade
Preços mais elevados
Concorrência
Detenção de patente
Parceria
A área de compras das empresas concentra-se, atualmente, no desenvolvimento de relacionamentos apropriados com fornecedores, numa abordagem mais proativa do processo de compras de materiais, com foco na melhoria das operações da empresa.
Nesse sentido, na compra proativa, pode-se afirmar que:
I - os problemas são responsabilidade do fornecedor.
II - o sistema de compras pode ser integrado aos sistemas dos fornecedores.
III - cliente e fornecedor contribuem para as especificações dos materiais.
IV - a área de compras subordina-se a finanças.
V - a ênfase está no momento presente.
Estão corretas APENAS as afirmativas: II e III.
I, II e III.
II, III e V.
I e II.
II, IV e V.
Conceitualmente, podemos definir "Parceria" como um compromisso formal, baseado nos princípios de colaboração e confiança, estabelecido no mais alto nível hierárquico entre duas ou mais partes (empresas) visando alcançar objetivos comuns. Nesse contexto, sobre a formalização de parcerias entre empresas e fornecedores foram feitas as seguintes afirmações: I - As parcerias entre empresas e seus fornecedores impactam em relação ao custo, tempo e qualidade, e também podem trazer inovação e aumentar a satisfação do cliente. II - Através de parcerias, fornecedores de materiais e componentes podem contribuir no processo de desenvolvimento de novos produtos e tecnologias. III - A formação de parcerias tem sido uma tendência mundial, visando ao aumento da capacidade competitiva dos participantes e à melhoria dos processos de produção. Está(ão) correta(s):
somente I e II.
somente I.
somente II e III.
I, II e III.
somente I e III.
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