Para identificar as características de um negociador com perfil mediador, é importante entender que esse tipo de negociador geralmente se preocupa com as relações interpessoais e busca um equilíbrio entre as partes envolvidas. Vamos analisar as alternativas: A) Coerente, decidido e persistente, busca resultados efetivos em suas negociações. - Essa descrição se encaixa mais em um negociador assertivo, que é focado em resultados. B) Preocupado com as pessoas, finge concordância quando está sob pressão. - Essa opção reflete a preocupação com as relações, o que é uma característica de um mediador, que busca manter a harmonia. C) Adora ser elogiado publicamente, mas fica extremamente agitado sob pressão. - Essa descrição não se relaciona diretamente com o perfil mediador, pois não enfatiza a preocupação com as relações. D) Indeciso e perfeccionista, evita discussões quando está sob pressão. - Embora evite discussões, a indecisão não é uma característica típica de um mediador. A alternativa que melhor representa as características de um negociador com perfil mediador é: B) Preocupado com as pessoas, finge concordância quando está sob pressão.