Os quatro tipos básicos de materiais de apoio às vendas são: 1. Catálogos: Apresentam uma lista detalhada de produtos ou serviços, com descrições, preços e imagens. São úteis para fornecer uma visão geral e ajudar os clientes a comparar opções. 2. Folhetos: São materiais mais curtos e visuais, focados em destacar características específicas de um produto ou serviço. Eles são usados para captar a atenção e gerar interesse rapidamente. 3. Apresentações: Utilizadas em reuniões ou eventos, as apresentações permitem que a equipe de vendas comunique informações de forma dinâmica, utilizando recursos visuais e orais para engajar o público. 4. Estudos de caso: Mostram exemplos reais de como um produto ou serviço foi utilizado por outros clientes, destacando resultados e benefícios. Eles ajudam a construir credibilidade e confiança. A principal diferença entre eles está no formato e na profundidade das informações que cada tipo oferece, permitindo que a equipe de vendas escolha o material mais adequado para cada situação.