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“De forma resumida, vendas e marketing comparam a demanda real passada ao plano de vendas, verificando o potencial do mercado e projetando demandas futuras. O plano atualizado de demanda é então comunicado à manufatura, que elabora o plano de produção, verificando as necessidades de capacidade em termos agregados, assim como as necessidades de materiais críticos. Todas as dificuldades em atender à demanda são trabalhadas ou os planos de vendas são alterados, em um processo que é concluído numa reunião formal, liderada pelo diretor geral da empresa.”
Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre demanda baseada em marketing e vendas, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) verdadeira(s) e F para a(s) falsa(s):
I. ( ) Previsões de demandas baseadas em marketing e vendas devem ser consideradas nas primeiras rodadas de estimativas de demanda de novos produtos.
II. ( ) As previsões de demanda baseadas em marketing e vendas examinam o padrão de comportamento passado de um fenômeno, ao longo do tempo, para prever o futuro.
III. ( ) Previsões de demandas baseadas em marketing e vendas são usadas, pois são as áreas que estão mais próximas dos clientes finais.
IV. ( ) As previsões de demanda baseadas em marketing e vendas podem ser realizadas por meio de clínicas de produtos, diretamente com o público alvo.
1. Correta: V, F, V, V.
2. V, F, V, F.
3. F, V, F, V.
4. V, V, F, F.
5. F, F, V, V.
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Vamos analisar cada uma das afirmativas: I. ( ) Previsões de demandas baseadas em marketing e vendas devem ser consideradas nas primeiras rodadas de estimativas de demanda de novos produtos. É verdadeira (V). As áreas de marketing e vendas têm informações valiosas sobre o mercado e os clientes, que são essenciais para prever a demanda de novos produtos. II. ( ) As previsões de demanda baseadas em marketing e vendas examinam o padrão de comportamento passado de um fenômeno, ao longo do tempo, para prever o futuro. É falsa (F). Embora as previsões possam considerar dados passados, as previsões baseadas em marketing e vendas focam mais nas expectativas e percepções do mercado do que apenas em padrões históricos. III. ( ) Previsões de demandas baseadas em marketing e vendas são usadas, pois são as áreas que estão mais próximas dos clientes finais. É verdadeira (V). As equipes de marketing e vendas têm contato direto com os clientes e, portanto, podem fornecer insights valiosos sobre a demanda. IV. ( ) As previsões de demanda baseadas em marketing e vendas podem ser realizadas por meio de clínicas de produtos, diretamente com o público alvo. É verdadeira (V). Clínicas de produtos são uma forma eficaz de coletar feedback diretamente do público-alvo, ajudando a prever a demanda. Agora, organizando as respostas: I - V II - F III - V IV - V A sequência correta é: 1. V, F, V, V.

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