Explique as forças competitivas porter.
Em 1979,Michael Porter concebeu o modelo teórico das Cinco Forças de Competitividade, seu estudo destinou a analisar e verificar caminhos na competição acirrada entre empresas de vários segmentos. Segundo Porter, toda força competitiva deve ser analisada para que sirva de fonte estratégica para uma empresa ser eficiente e ter um diferencial no mercado.
A força de uma empresa é conceituada como um fator microambiente, sendo fator fundamental num melhor atendimento a clientes e obtenção de lucros. Mudança de força ou de foco dessa força leva uma empresa a um novo processo de pesquisa, avaliação de mercado e planejamento.
O modelo de cinco forças de Porter possibilita a análise do grau de atratividade de um setor comercial e industrial, visa identificar as cinco forças que se inserem no sistema de competitividade, uma das forças é interna no setor em uma empresa atua, e os demais são externo ao setor.
São essas as 5 forças competitivas de Porter:
1 - Rivalidade entre concorrentes
A rivalidade entre concorrentes é a mais importante nesse estudo, pois é necessário considerar e conhecer o ponto forte de seu concorrente direto, ou seja, aquela empresa que vende um produto ou serviço similar ao seu num mesmo segmento.
2 - Barreira à entrada de concorrentes
São fatores que minimizam a oportunidade ao surgimento de novas empresas concorrentes no mesmo setor. As principais barreiras são a economia de escala, o capital necessário e o acesso aos canais de distribuição. Na economia de escala, a empresa já estabelecida que produz em grande quantidade pode reduzir custos e o preço final para serem mais competitivas em comparação à empresa estreante que ainda não possui alta capacidade produtiva.
O capital necessário refere-se a restrição financeira que uma empresa estreante com capital de giro limitado apresenta em relação a líder de mercado com capital de giro e de investimento amplo e presente em suas linhas de produto.
O acesso aos canais de distribuição podem ser dominados pelas empresas já estabelecidas e com profundo domínio sobre um setor de mercado, limitando a distribuição de uma nova empresa.
3 - Poder de barganha
É a capacidade de barganha dos clientes em relação as empresas do setor de mercado, ou sejam está relacionada com o poder de decisão dos compradores a respeito dos atributos, preço e qualidade de um produto e serviço. Quem conquista melhor o cliente final.
4 - barganha dos fornecedores
Na etapa de fornecimento de insumos e serviços ao setor de compras de uma empresa, os fornecedores possuem poder de barganha em setor monopolizado por poucos fornecedores, quando o produto fornecido é exclusivo (ou quando a recisão e troca de fornecedor gera aumento dos custos), ou quando a empresa comprada não interessa muito.
5 - Bens substitutos
Os bens substitutos são os produtos de um concorrente que não são similares ao da sua empresa, mas que atendem a mesma demanda de necessidade dos clientes. Não competem na mesma proporção, mas tiram uma fatia de seu mercado.
Espero ter te ajudado! Bom dia!
Forças |
Significado |
Elementos Importantes |
Novos Entrantes |
Novas empresas inseridas no ramo que anteriormente pertenciam a outro ramo de atividade. |
Economia de escala; Diferenças de produtos patenteados; Identidade da marca; Custos de mudança. |
Compradores/ Clientes |
A relação entra compradores e clientes em relação ao custo-benefício. |
Volume do comprador; Informação do comprador; Preço; Diferença dos produtos; Identidade da marca. |
Substitutos |
Novos produtos que surgem substituindo os existentes, gerando aos clientes novas opções e mais concorrência |
Desempenho do preço relativo dos substitutos; Custo de mudança; Propensão do comprador a substituir. |
Fornecedores |
Aumento de seus produtos que servem de insumos as indústrias, essa última vê seus lucros ser ameaçados. |
Diferenciação do insumo; Concentração de fornecedores; Impacto dos produtos sobre insumos ou diferenciação; Custo relativo a compras totais na indústria. |
Concorrentes |
Aplicação de forma minuciosa de ferramentas que podem desviar a atenção dos concorrentes. |
Diferença de produto; Complexidade informacional; Barreiras de saída; Interesses empresariais; Custos fixos ou de armazenagem. |
Fonte: Adaptado de Montgomery; Porter, 1998.
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