Vamos analisar cada uma das opções para identificar a boa prática no gerenciamento de equipes de vendas B2B: a) Recompensar apenas os vendedores que fecham negócios de alto valor - Essa prática pode desestimular vendedores que estão trabalhando em leads menores, mas que também são importantes para o negócio. b) Monitorar as métricas de desempenho, como taxa de conversão e tempo de ciclo de vendas, para melhorar continuamente - Essa é uma prática essencial, pois permite que a equipe identifique áreas de melhoria e ajuste suas estratégias. c) Focar exclusivamente em leads que já demonstraram intenção de compra imediata - Embora isso possa parecer eficiente, ignorar leads que ainda estão no processo de consideração pode limitar o potencial de vendas. d) Ignorar feedbacks dos clientes sobre o processo de vendas - Ignorar feedbacks é uma prática ruim, pois o feedback é crucial para entender e melhorar a experiência do cliente. Diante dessa análise, a opção que representa uma boa prática no gerenciamento de equipes de vendas B2B é: b) Monitorar as métricas de desempenho, como taxa de conversão e tempo de ciclo de vendas, para melhorar continuamente.