A abordagem de "Account-Based Marketing" (ABM) no contexto B2B é uma estratégia que se concentra em personalizar as campanhas de marketing e vendas para contas específicas e estratégicas, em vez de tentar atingir um grande número de empresas de forma genérica. Vamos analisar as alternativas: a) Focar em vender para o maior número possível de empresas - Isso não é o foco do ABM, que é mais sobre qualidade do que quantidade. b) Oferecer promoções e descontos para todas as contas de clientes - Essa abordagem é muito ampla e não se alinha com a personalização do ABM. c) Personalizar as campanhas de marketing e vendas para contas específicas e estratégicas - Esta é a essência do ABM, que visa atender de forma mais eficaz as necessidades de contas selecionadas. d) Aumentar a quantidade de leads gerados através de anúncios online - Embora isso possa ser um objetivo de marketing, não é o principal benefício do ABM. Portanto, a alternativa correta é: c) Personalizar as campanhas de marketing e vendas para contas específicas e estratégicas.