Para analisar a situação apresentada, é importante considerar a relação de confiança entre o vendedor e o comprador, bem como os riscos envolvidos nas operações de exportação. A negociação de formas de pagamento deve levar em conta a segurança financeira da empresa e a viabilidade do negócio. Vamos analisar as alternativas: a) Recusar qualquer forma de pagamento a prazo e exigir pagamento total apenas após o recebimento da mercadoria. - Essa abordagem pode ser muito rígida e pode afastar potenciais clientes. b) Aceitar apenas o pagamento à vista após o embarque, independentemente da relação com o cliente. - Novamente, essa opção é inflexível e pode prejudicar a negociação. c) Negociar com o cliente condições que podem incluir pagamento parcial antecipado e saldo após o embarque, considerando o grau de confiança entre as partes. - Esta alternativa é a mais equilibrada, pois permite uma negociação flexível que leva em conta a confiança e os riscos. d) Exigir pagamento 100% antecipado em todas as vendas internacionais, independentemente do valor envolvido ou histórico com o comprador. - Essa abordagem pode ser excessiva e inviabilizar negócios. e) Optar sempre por pagamento a... - A alternativa está incompleta, portanto não pode ser considerada. Diante da análise, a alternativa que melhor reflete uma estratégia organizacional adequada ao contexto de negociação de formas de pagamento em operações de exportação é: c) Negociar com o cliente condições que podem incluir pagamento parcial antecipado e saldo após o embarque, considerando o grau de confiança entre as partes.