Vamos analisar cada uma das afirmações sobre negociação: A) Bons negociadores não nascem prontos, é necessário muito estudo e também autoconhecimento. É verdadeira (V). A habilidade de negociar pode ser desenvolvida através de prática, estudo e autoconhecimento. B) A negociação é um talento nato, 0 já nasce com ele. É falsa (F). A negociação é uma habilidade que pode ser aprendida e aprimorada, não é um talento inato. C) Existem muitas técnicas utilizadas em negociações, 0 BATNA é uma delas. É verdadeira (V). BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) é uma técnica importante em negociações, referindo-se à melhor alternativa que uma parte tem caso a negociação não chegue a um acordo. D) A preparação é uma das fases mais importantes da negociação. É verdadeira (V). A preparação é fundamental para o sucesso de uma negociação, pois envolve pesquisa, planejamento e definição de objetivos. Agora, organizando as respostas: A) V B) F C) V D) V A sequência correta é: V - F - V - V. Portanto, a alternativa que apresenta a sequência correta é: A.