Técnicas de Negociação - Avaliação I - Individual

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Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta, tal processo inicia-se 
antes mesmo de se sentar à mesa para negociar. Sobre negociação, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( ) Bons negociadores não nascem prontos, é necessário muito estudo e também autoconhecimento.
( ) A negociação é um talento nato, o indivíduo já nasce com ele.
( ) Existem muitas técnicas utilizadas em negociações, o BATNA é uma delas.
( ) A preparação é uma das fases mais importantes da negociação.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A
V - V - V - F.
B
F - F - F - V.
C
V - V - V - V.
D
V - F - V - V.
Não ter alternativa à negociação é ficar preso aos interesses da outra parte. Por isso, para ter sucesso em negociações, é importante, 
durante a fase de preparação, traçar possíveis cenários. 
Sobre a negociação, assinale a alternativa CORRETA: 
A
O acrônimo MANA significa mais provável alternativa à negociação do acordo. 
B
O acrônimo MANA significa mix de alternativa à negociação do acordo. 
C
ZOPA é a tradução nacional para BATNA.
D
MAPAN e MAANA são traduções nacionais equivalentes. 
Toda relação humana é uma negociação, e não saber negociar pode custar caro. O processo de negociação deve ser estruturado com 
base em diversos fatores, tendo em vista que, dependendo do contexto, negociamos como cidadão, como consumidor ou cliente, ou 
ainda representando uma corporação. Com relação ao processo de negociação, associe os itens, utilizando o código a seguir:
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I- Negociação Ganha - Ganha.
II- Negociação Ganha - Perde.
III- Negociação Perde - Perde.
IV- Negociação Perde - Ganha.
( ) Não me importo em perder, desde que o outro também perca.
( ) Espírito de competição: o importante é que eu leve vantagem em tudo.
( ) Concessão mútua e cooperação: um bom negócio deve atender aos interesses de todos. 
( ) A melhor estratégia é ceder para deixar o outro vencer.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A
III - IV - I - II.
B
II - I - III - IV.
C
IV - I - II - III.
D
III - II - I - IV.
O BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) é uma técnica de negociação que detalha o que seria um bom e o que 
seria um mau acordo. Um bom negociador jamais vai para uma rodada de negociação sem o BATNA. Sobre o exposto, classifique 
V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( ) Quanto menor a obrigação de uma parte em fechar o acordo mais forte ela será em uma barganha.
( ) O poder de uma negociação não está diretamente associado aos ativos de uma parte, e sim aos incentivos que ela tem (ou não) 
para estar em uma mesa de negociação.
( ) Quanto mais se entende as alternativas do outro lado, melhor preparado para se negociar estará.
( ) A parte que tem o BATNA mais forte é a parte que tem o maior poder de negociação. 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A
F - V - F - V.
B
V - V - V - V.
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C
V - F - F - F. 
D
V - F - V - F. 
A negociação é um processo multidimensional, que requer preparação, observação e também o conhecimento de algumas técnicas 
como ZOPA, BATNA e MASA. Sobre essa técnicas, associe os itens, utilizando o código a seguir:
I- ZOPA.
II- BATNA.
III- MASA.
( ) Best Alternative To a Negotiated Agreement.
( ) Melhor Alternativa Sem Acordo.
( ) Zopa de possível Acordo.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A
I - II - III.
B
I - II - III.
C
II - III - I.
D
III - I - II.
Não ter alternativa à negociação é ficar preso aos interesses da outra parte, por isso, para ter sucesso em negociações é importante, 
durante a fase de preparação, traçar possíveis cenários. Sobre a negociação, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as 
falsas:
( ) MAPAN e MAANA são traduções nacionais, equivalentes.
( ) O acrônimo MANA significa mais provável alternativa à negociação do acordo.
( ) O acrônimo MANA significa mix de alternativa à negociação do acordo.
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( ) ZOPA é a tradução nacional para BATNA.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A
V - F - V - V.
B
V - F - F - F. 
C
V - V - V - F. 
D
F - F - V - V.
A negociação é considerada uma das habilidades mais requeridas atualmente. Negociar é uma prática que faz parte do cotidiano das 
instituições. Sobre a negociação, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( ) Todas as organizações, sejam elas públicas ou privadas, constantemente precisam negociar.
( ) As negociações empresariais não possuem relação com a estratégia delimitada pela organização.
( ) A negociação estratégica vai além das negociações comuns.
( ) Toda negociação é estratégica.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A
F - V - F - V. 
B
V - F - V - F.
C
F - V - V - F.
D
V - F - F - V. 
A negociação está presente em diversos contexto e pode envolver diferentes atores. São filhos que negociam com os pais, 
diplomatas que negociam acordos com outras nações, empresas que negociam com outras empresas, compradores que negociam 
com vendedores, patrões e funcionários que negociam acordos coletivos etc. 
Sobre negociação, assinale a alternativa CORRETA: 
Atenção: Esta questão foi cancelada, porém a pontuação foi considerada.
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A
A negociação começa antes mesmo de um encontro formal.
B
A negociação como estratégia de resolução de conflitos busca acordos unilaterais.
C
A negociação descarta a necessidade de constituir vínculos entre as partes.
D
A negociação inicia quando todos se reúnem para este fim.
Não ter alternativa à negociação é ficar preso aos interesses da outra parte. Por isso, para ter sucesso em negociações, é importante, 
durante a fase de preparação, traçar possíveis cenários. 
Sobre a negociação, assinale a alternativa CORRETA:
A
ZOPA é a tradução nacional para BATNA.
B
O acrônimo MANA significa mix de alternativa à negociação do acordo. 
C
MAPAN e MAANA são traduções nacionais, todas equivalentes.
D
O acrônimo MANA significa mais provável alternativa à negociação do acordo.
Negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Tal processo se inicia 
antes mesmo de se sentar à mesa para negociar. Sobre a negociação, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( ) Ao definir o limite mínimo até onde se pode chegar, se deve também pensar no que fazer caso haja acordo.
( ) O BATNA deve ser feito durante a negociação quando se conhece os anseios da outra parte.
( ) A diferença entre o BATNA de “A” e o BATNA de “B” corresponde à Zona Possível de Acordo.
( ) ZOPA e ZAP são traduções nacionais, equivalentes.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A
F - V - F - F. 
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Atenção: Esta questão foi cancelada, porém a pontuação foi considerada.
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B
V - V - F - F.
C
F - F - V - V.
D
V - F - V - V.