Vamos analisar as alternativas em relação ao texto apresentado, que fala sobre a importância de trazer elementos que sustentem a posição durante uma negociação e evitar posturas rígidas como "pegar ou largar" ou dar ultimatos. A) Avaliar os desacordos e explorar as soluções - Esta opção fala sobre a análise de desacordos, mas não aborda diretamente a questão de sustentar a posição com dados e literatura. B) Transmitir confiança - Embora transmitir confiança seja importante, o foco do texto está mais em fundamentar a posição do que apenas em transmitir confiança. C) Avaliar os descontos - Esta opção não se relaciona com o conteúdo do texto, que não menciona descontos. D) Definir o cenário para estabelecer o acordo - Esta opção se alinha com a ideia de preparar e fundamentar a negociação, trazendo dados e literatura para sustentar a posição. E) Não comparar as alternativas - Esta opção não se relaciona com o conteúdo do texto. Após essa análise, a alternativa que melhor se relaciona com o texto é: D) Definir o cenário para estabelecer o acordo.