Conforme aprimoramos nossa leitura e estudos, observamos que de fato, talvez um processo de negociação apenas evolua com um relacionamento estabilizado e com o tempo (LEWICKI et al., 2014, p. 208). Dessa forma, pode ser importante a compreensão de que, de acordo com Lewicki et al. (2014), a negociação muitas vezes não é uma maneira de discutir uma questão, mas de aprender mais sobre a outra parte e aumentar a interdependência. De acordo com o mesmo autor, "uma negociação inserida em um relacionamento, talvez nunca termine".

FONTE: LEWICKI, R. J.; SAUNDERS, D. M.; BARRY, B. Fundamentos deNegociação, 5. ed. Porto Alegre: Bookman/AMGH, 2014.

​Com base nas definições dos enfoques da construção de um processo evolutivo em torno de uma possível negociação, analise as sentenças a seguir:

I. Conhecer os conceitos e entender os tipos de negociação ou negociadores é dispensável no preparo do passo seguinte: a melhora da atuação comercial, pois, por mais que haja esforço, não basta fechar negócios e eles podem sempre ser insuficientes ao olhar da empresa, tornando impossível a melhor relação ou formato ganha-ganha.

II. A negociação pode ser considerada uma técnica, ou mesmo arte, que nem sempre é conhecida por profissionais da área comercial, lideranças, empreendedores, sendo que poucos investem o seu tempo entendendo seus significados, profundidade e regras.

III. O objetivo maior de uma negociação é: o lucro imediato para que não se perca tempo com negócios infindáveis e muitas vezes inconcretizáveis, pois ao relacionar-se com a outra parte sem chegar a um acordo gera prejuízo e perda de tempo, o famoso formato perde-perde.

Assinale a alternativa CORRETA:

Alternativas

Alternativa 1:

As sentenças I e II estão corretas.

Alternativa 2:

Somente a sentença II está correta.

Alternativa 3:

As sentenças I e III estão corretas.

Alternativa 4:

Somente a sentença III está correta.

Alternativa 5:

Somente a sentença I está correta.