Vamos analisar cada uma das afirmações sobre o território no plano de vendas: ( ) Uma das vantagens da divisão por territórios é ajudar a controlar as atividades dos vendedores e senso de responsabilidade, no entanto, pode desmotivar o vendedor. É verdadeira (V). A divisão por territórios realmente ajuda a controlar as atividades e pode criar um senso de responsabilidade, mas também pode levar à desmotivação se o vendedor sentir que está sendo monitorado excessivamente ou se a divisão não for justa. ( ) Uma desvantagem da divisão por territórios é a acomodação do vendedor, isso porque ele se considera dono do território e assim não se dedica o suficiente, faz somente o que é esperado. É verdadeira (V). A acomodação pode ocorrer quando o vendedor se sente confortável em sua posição e não busca ir além do que é esperado, acreditando que já tem seu espaço garantido. ( ) Quando os territórios de vendas são equilibrados, é possível um aumento de produtividade dos profissionais o que leva ao aumento das vendas e assim maior participação do mercado. É verdadeira (V). Territórios equilibrados permitem que os vendedores tenham uma carga de trabalho justa, o que pode aumentar a produtividade e, consequentemente, as vendas. ( ) O território de vendas deve ser dividido de forma proporcional ao tamanho e ao número de clientes, pois isso influenciará no tempo de viagem dos vendedores e no atendimento aos clientes. É verdadeira (V). A divisão proporcional é importante para otimizar o tempo dos vendedores e garantir um bom atendimento aos clientes. Portanto, a sequência correta é: d) V - V - V - V.