Para responder a essa pergunta, precisamos entender os diferentes tipos de poder que um gerente ou líder pode ter em um ambiente de trabalho. Vamos analisar cada uma das opções: a) Poder legítimo - Este poder vem da posição formal que a pessoa ocupa na organização. As pessoas seguem as orientações porque reconhecem a autoridade do cargo. b) Poder de recompensa - Este poder é baseado na capacidade de oferecer recompensas ou incentivos para motivar os outros a seguir suas orientações. c) Poder de especialista - Este poder é derivado do conhecimento ou habilidades específicas que a pessoa possui, fazendo com que os outros a respeitem e sigam suas orientações por causa de sua expertise. d) Poder de punição - Este poder é baseado na capacidade de impor penalidades ou consequências negativas, o que pode levar as pessoas a seguir as orientações por medo. e) Poder de referência - Este poder é baseado no respeito e na admiração que as pessoas têm por alguém, levando-as a seguir suas orientações por causa da relação pessoal e do carisma. Dado que a descrição menciona que você é um excelente negociador, respeitado pela equipe e pelas partes interessadas, e que as pessoas o seguem por causa do respeito e da admiração, a alternativa que melhor se encaixa é: e) Poder de referência.