A maioria das negociações é ganha ou perdida de acordo com a qualidade da sua preparação. A preparação é o dever de casa e nós não gostamos de fazê-lo, inventando uma série de desculpas, como falta de tempo ou acreditando que na hora podemos improvisar. Quem tentar improvisar estará numa tremenda desvantagem, sobretudo se encontrar um outro lado bem preparado. (SOARES, 2013) Considerando esta afirmativa o autor apresenta 4 fases da preparação. Assinale a alternativa que caracteriza a FASE 2: A ) O negociador está consciente de que existe a outra parte, com seus próprios interesses e posições. Portanto, a sua preparação consiste não apenas em desenvolver sua argumentação e as possíveis contra argumentações à sua proposta, mas também em antecipar as possíveis propostas da outra parte. B ) O negociador tem consciência dos prováveis conflitos e de suas consequências. Assim sendo, um grande tempo da sua preparação é gasto na procura dos pontos comuns, em encontrar formas de introduzir os diversos aspectos do terreno comum na negociação e em verificar como a mesma poderá ser desenvolvida a partir destes aspectos. C ) Todas as alternativas anteriores estão INCORRETAS. D ) Esta fase é típica dos negociadores iniciantes. Nesta fase o negociador orienta todo o seu esforço de preparação pensando nas maneiras de persuadir a outra parte a aceitar a sua posição, sem dar a menor consideração às ideias, posições e interesses do outro lado. Pensa só nos seus argumentos.