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2 0 BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) é uma técnica de negociação que detalha 0 que seria um bom e 0 que seria um mau acordo. Um bom negociador jamais vai para uma rodada de negociação sem 0 BATNA. Sobre 0 exposto, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: Quanto menor a obrigação de uma parte em fechar 0 acordo mais forte ela será em uma barganha. ( ) 0 poder de uma negociação não está diretamente associado aos ativos de uma parte, e sim aos incentivos que ela tem (ou não) para estar em uma mesa de negociação. Quanto mais se entende as alternativas do outro lado, melhor preparado para se negociar estará. ( ) A parte que tem 0 BATNA mais forte é a parte que tem 0 maior poder de negociação. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A V-F-F-F. V-V-V-V. F-V-F-V. D V-F-V-F.