Em processos complexos de negociação, é essencial adotar estratégias que promovam soluções mutuamente benéficas para todas as partesenvolvidas. O método de Fisher, Ury e Patton (2018) é uma abordagem eficaz nesse contexto, focando em quatro etapas fundamentais. Fonte: adaptado de: FISHER, R.; URY, W. Como chegar ao sim : como negociar acordos sem concessões. Ed., rev. e atual. Rio de Janeiro:Sextante, 2018. Sabendo que: Em uma negociação complexa entre duas empresas rivais disputando um contrato lucrativo, quatro estratégias foramadotadas para a negociação do conflito. Analise as afirmações e verifique se atendem a sequência do método proposto por Fisher, Ury e Patton (2018), lembrando que etapasfornecem um roteiro para enfrentar conflitos e conduzir negociações de forma equitativa e eficiente, garantindo resultados satisfatóriospara todos os envolvidos: I. As equipes envolvidas trabalharam para compreender as preocupações pessoais e emoções dos membros, separando os aspectoshumanos do conflito. II. Ambas as partes exploraram os interesses fundamentais que motivam suas posições, buscando entender os verdadeiros objetivos de cadaempresa. III. Durante as reuniões de negociação, as empresas apresentaram várias propostas criativas,