Para identificar o perfil do negociador que observa os interesses da outra parte e se esforça para atendê-los, ao mesmo tempo em que busca seus próprios interesses, precisamos analisar as alternativas: a) Jogador (estilo baseado na ética) - Este perfil pode se concentrar em estratégias éticas, mas não necessariamente reflete a busca por interesses mútuos. b) Idealista (baseado na ética) - Embora este perfil possa ter uma visão ética, não enfatiza a negociação colaborativa. c) Afável (estilo baseado na barganha) - Este perfil pode ser amigável, mas não necessariamente busca atender os interesses de ambas as partes. d) Colaborativo/amigável (estilo baseado no objetivo do acordo) - Este perfil é caracterizado pela busca de um acordo que beneficie ambas as partes, atendendo aos interesses de todos. e) Formal (estilo baseado no grau de formalização dos negociadores) - Este perfil se concentra mais na formalidade do processo de negociação do que na busca de interesses mútuos. A alternativa que melhor descreve o negociador que observa os interesses da outra parte e busca seus próprios interesses é: d) Colaborativo/amigável (estilo baseado no objetivo do acordo).