Os intermediários em um canal de distribuição são classificados em três categorias principais: 1. Atacadistas: Compram grandes quantidades de produtos do fabricante e os vendem em quantidades menores para varejistas ou outros intermediários. 2. Varejistas: Compram produtos dos atacadistas ou diretamente dos fabricantes e os vendem ao consumidor final. 3. Distribuidores: Agem como intermediários que mantêm um estoque de produtos e os distribuem para varejistas ou outros canais, muitas vezes oferecendo serviços adicionais, como entrega e suporte. Esses intermediários desempenham papéis essenciais na movimentação de produtos do fabricante até o consumidor final, facilitando a distribuição e aumentando a eficiência do processo.