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De acordo com Kotler (2007), existem alguns tipos de intermediários que podem surgir com algumas alternativas de canais, dentre estes canais temos o responsável por descobrir distribuidores em diferentes regiões ou setores, que comprarão e comercializarão a nova linha de produtos. Oferecer-lhes distribuição exclusiva, boa margem de lucro, treinamento para o produto e apoio promocional, este refere-se ao: I - Força de vendas da empresa. II - Vendedores externos. III - Representante de vendas do fabricante. IV - Distribuidores Industriais. V - Terceiros contratados. Assinale a alternativa correta. a. I e II apenas. b. IV apenas. c. IV e V apenas. d. V apenas. e. I e III apenas.
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kadu_solmaior

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Vamos analisar cada uma das alternativas: I - Força de vendas da empresa: Refere-se aos vendedores que trabalham diretamente para a empresa, não se encaixa na descrição de descobrir distribuidores em diferentes regiões. Portanto, está incorreto. II - Vendedores externos: Geralmente, são vendedores que atuam fora da empresa, mas não necessariamente têm o papel de descobrir distribuidores. Portanto, está incorreto. III - Representante de vendas do fabricante: Este profissional pode atuar na busca de distribuidores e na promoção de produtos, então pode se encaixar na descrição. Está correto. IV - Distribuidores Industriais: Eles compram e revendem produtos, mas a descrição fala sobre descobrir distribuidores, o que não é exatamente o papel deles. Portanto, está incorreto. V - Terceiros contratados: Este termo é muito amplo e não se refere especificamente a descobrir distribuidores. Portanto, está incorreto. Com base na análise, a única alternativa correta que se encaixa na descrição dada é a III - Representante de vendas do fabricante. No entanto, essa opção não está disponível nas alternativas. Assim, a alternativa correta que contém todos os itens verdadeiros é: e. I e III apenas.

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