Vamos analisar cada uma das alternativas para identificar a correta em relação ao planejamento e controle das vendas: A) O objetivo do planejamento de vendas é adivinhar o volume real de vendas e compará-lo com as vendas planejadas. - Essa afirmação não é correta, pois o planejamento de vendas não deve ser baseado em adivinhações, mas sim em dados e análises. B) O objetivo do planejamento de vendas é comparar as vendas realizadas com o mesmo período do ano anterior, utilizando as variações com orientação para os esforços de venda, visando sempre aumentar a receita. - Embora essa afirmação tenha um ponto válido, ela não abrange completamente o objetivo do planejamento de vendas. C) O planejamento das vendas é elaborado com base no planejamento de produção, pois só é possível vender no las e depois comparar as vendas reais para verificar se o esforço de vendas foi adequado ou não. - Essa afirmação é confusa e não reflete corretamente o processo de planejamento de vendas. D) O objetivo do planejamento de vendas é estabelecer metas de vendas, orientar a aplicação de esforços para alcançá-las. - Esta afirmação é correta, pois o planejamento de vendas realmente visa estabelecer metas e direcionar os esforços da equipe de vendas para alcançá-las. E) O objetivo do planejamento é verificar se há aceitação no mercado para todos os produtos pertencentes à empresa. - Embora a aceitação de mercado seja importante, essa afirmação não reflete o objetivo principal do planejamento de vendas. Portanto, a alternativa correta é: D) O objetivo do planejamento de vendas é estabelecer metas de vendas, orientar a aplicação de esforços para alcançá-las.