Pergunta 1 Analise as proposições a seguir e a relação proposta entre elas e em seguida assinale a alternativa correta: I- A implementação estratégica do funil de vendas permite às organizações otimizar significativamente a alocação de recursos humanos e financeiros ao direcionar esforços comerciais para leads mais qualificados e com maior probabilidade de conversão, resultando em aumento mensurável da taxa de conversão, redução do tempo de ciclo de vendas e melhoria da produtividade da equipe comercial, além de proporcionar maior controle sobre o processo de geração de receita através do mapeamento detalhado do progresso de cada oportunidade de negócio. PORQUE II- A utilização sistemática do funil de vendas como ferramenta de análise proporciona às empresas uma visão diagnóstica abrangente sobre pontos críticos e gargalos específicos presentes em seu processo comercial, permitindo a identificação precisa de etapas problemáticas onde ocorrem altas taxas de abandono ou baixa eficiência, facilitando assim a implementação de ações corretivas focalizadas e estratégias de melhoria contínua que podem incluir ajustes na abordagem comercial, treinamento de equipes ou reformulação de processos internos. a. As duas proposições são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira. b. As duas proposições são verdadeiras, mas a segunda não justifica a primeira. c. A primeira proposição é verdadeira e a segunda é falsa. d. A primeira proposição é falsa e a segunda é verdadeira. e. As duas proposições são falsas.