Para identificar a primeira etapa de uma negociação, é importante considerar o processo de negociação como um todo. A primeira etapa geralmente envolve o planejamento, onde o negociador analisa informações, define objetivos e estratégias antes de entrar na negociação propriamente dita. Analisando as opções: a) Alvo das negociações - Refere-se ao que se deseja alcançar, mas não é a primeira etapa. b) Negociação ganha-perde - É um tipo de abordagem, mas não uma etapa inicial. c) Negociação ganha-ganha - Também é uma abordagem, não uma etapa inicial. d) O planejamento - Esta é a etapa inicial, onde se prepara para a negociação. e) A interdependência - É um conceito importante, mas não é a primeira etapa. Portanto, a alternativa correta é: d) O planejamento.