0 planejamento de vendas é uma das atividades-chaves do processo comercial, mas, muitas vezes, subvalorizado pela Em os gerentes têm foco perdem muito tempo e esforço, além de desgastes de relacionamento com a equipe quando verificam que seus equipe. vendedores geral, não e definem suas atividades e rotinas "aleatoriamente", quando vendedores caros não desenvolvem suas atividades de forma planejada e organizada, e quando a definição de metas é um exercício de "adivinhação", sem critérios, 0 que acaba sendo uma rota de fuga para o não alcance de resultados de vendas. o que é critico para os gerentes по processo de planejamento desempenhado por sua equipe de vendas? Direcionar 0 nivel de organização da equipe e periodicidade de planejamento (metas, despesas, investimentos, visitas e rotas) Assegurar que a equipe esteja alinhada com metas por produto, por clientes e gerais, definidas com critérios e que sejam desafiadores. Que a equipe tenha um plano de ação vinculado a essa meta desdobrado em visitas, trabalhos técnicos, apresentações e resultados. Que a equipe esteja organizada e enfocada nos objetivos que são urgentes e importantes, sabendo priorizar as ações e os clientes de sua carteira. Fonte: adaptado de: