Questão 10 Ainda não respondida Vale 0,05 ponto(s). Marcar questão Texto da questão Os interesses também possuem relação com os fundamentos da negociação. Essa técnica foi desenvolvida, a partir das características da negociação e das habilidades dos negociadores, tanto que se considera preparado à parte que: I. Procura Interesses. II. Prioriza interesses. III. Esquematiza interesses comuns. IV. Considera os interesses do outro lado. De acordo com Fischer e Ertel assinale a alternativa correta. Questão 10Resposta a. As alternativas I, II, III e IV estão corretas. b. Apenas III está correta. c. Apenas II e IV estão corretas. d. Apenas I e III estão corretas. e. Apenas I, II e IV estão corretas.
Respostas
Ed 
há 2 meses
Vamos analisar cada item com base nos fundamentos da negociação segundo Fischer e Ertel: I. Procura interesses – correto, pois negociar envolve identificar os interesses por trás das posições. II. Prioriza interesses – correto, a negociação eficaz foca em priorizar interesses para encontrar soluções. III. Esquematiza interesses comuns – correto, identificar e estruturar interesses comuns é fundamental para acordos. IV. Considera os interesses do outro lado – correto, entender e considerar os interesses da outra parte é essencial. Todos os itens I, II, III e IV estão corretos. Portanto, a alternativa correta é: a) As alternativas I, II, III e IV estão corretas.
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