A principal diferença entre a precificação baseada em custos e a precificação baseada em valor está no foco de cada abordagem: - Precificação baseada em custos: o preço é definido a partir do custo de produção do produto ou serviço, somando-se uma margem de lucro desejada. O foco está nos custos internos da empresa. - Precificação baseada em valor: o preço é definido com base no valor percebido pelo cliente, ou seja, quanto o cliente está disposto a pagar considerando os benefícios e diferenciais do produto ou serviço. O foco está no mercado e no cliente. Resumindo, a precificação baseada em custos prioriza os custos da empresa, enquanto a precificação baseada em valor prioriza a percepção e a disposição de pagamento do cliente.