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As estratégias de negociação variam de acordo com a forma como as partes percebem o conflito. Em algumas situações, acredita-se que os recursos são limitados, fazendo com que o ganho de uma parte represente a perda da outra. Em outras, busca-se ampliar as possibilidades de acordo por meio da cooperação, do diálogo e da troca de informações, favorecendo benefícios para todos os envolvidos.
Com base no texto e nos modelos de negociação, analise as afirmativas a seguir:
I. O modelo integrativo incentiva a ocultação de informações para ampliar as vantagens individuais durante a negociação.
II. O modelo distributivo prioriza o fortalecimento das relações de longo prazo por meio da construção conjunta de soluções.
III. O modelo integrativo utiliza o diálogo e a cooperação para construir soluções que gerem benefícios para todos os envolvidos.
IV. O modelo distributivo parte da ideia de que os recursos são limitados, reduzindo as possibilidades de concessões entre as partes.
É correto o que se afirma em:
A I, II, III e IV.
B II e IV, apenas.
C I, II e III, apenas.
D I, apenas.
E III e IV, apenas.

há 3 semanas

há 3 semanas

Avaliação disciplina on-line Estudo Contemporâneo e Transversal Administração de Conflitos e Inteligência Emocional

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há 3 semanas

Vamos analisar cada afirmativa: I. O modelo integrativo incentiva a ocultação de informações para ampliar as vantagens individuais durante a negociação. Falso. O modelo integrativo valoriza a transparência, cooperação e troca de informações para benefício mútuo. II. O modelo distributivo prioriza o fortalecimento das relações de longo prazo por meio da construção conjunta de soluções. Falso. O modelo distributivo é competitivo, focado na divisão de recursos limitados, geralmente sem preocupação com relações de longo prazo. III. O modelo integrativo utiliza o diálogo e a cooperação para construir soluções que gerem benefícios para todos os envolvidos. Verdadeiro. Essa é a essência do modelo integrativo. IV. O modelo distributivo parte da ideia de que os recursos são limitados, reduzindo as possibilidades de concessões entre as partes. Verdadeiro. O modelo distributivo considera recursos fixos e busca maximizar ganhos individuais. Portanto, os itens corretos são III e IV. Alternativa correta: E) III e IV, apenas.

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Em um contrato internacional de fornecimento de software de alta performance, a empresa contratante e a desenvolvedora entraram em severo litígio técnico sobre o cumprimento das metas de entrega. Com a confiança totalmente quebrada e necessitando de uma decisão definitiva e imediata para estancar os prejuízos operacionais, os diretores de ambas as organizações assinaram um termo concordando em submeter a disputa a um tribunal especializado que emitirá uma sentença obrigatória e vinculante para encerrar o impasse.
Com base nas informações apresentadas, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas:
I. A estratégia de gestão de conflitos descrita no cenário corporativo consiste em um processo típico de mediação, dado o foco na autonomia das partes para a construção de soluções.
PORQUE
II. O procedimento escolhido caracteriza-se por apostar estritamente no restabelecimento do diálogo flexível e na manutenção da parceria comercial de longo prazo entre as empresas envolvidas.
A respeito dessas asserções, assinale a alternativa correta:
A As asserções I e II são verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
B A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
C As asserções I e II são falsas.
D As asserções I e II são verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
E A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.

O modelo de Thomas-Kilmann mapeia as reações a conflitos com base em duas dimensões comportamentais independentes: a assertividade (tentativa de satisfazer os próprios interesses) e a cooperatividade (tentativa de satisfazer os interesses do outro). Cientificamente, cada estilo representa um arranjo específico dessas variáveis que produz impactos previsíveis e mensuráveis sobre o clima organizacional, o nível de engajamento dos colaboradores e a perenidade das soluções adotadas nas dinâmicas de grupo.
Com base nas informações apresentadas, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas: I. A análise de modelos comportamentais possibilita compreender como diferentes combinações de características individuais podem influenciar os resultados de um conflito organizacional. PORQUE II. Modelos comportamentais demonstram que todas as combinações de características produzem os mesmos efeitos sobre o ambiente organizacional, independentemente do comportamento adotado. A respeito dessas asserções, assinale a alternativa correta:
A As asserções I e II são verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
B As asserções I e II são falsas.
C A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
D As asserções I e II são verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
E A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.

A classificação dos conflitos organizacionais considera o foco da tensão para compreender em que nível o conflito se manifesta dentro da organização. Sob essa perspectiva, os conflitos podem ocorrer em diferentes níveis: no próprio indivíduo, nas relações entre pessoas ou equipes e também entre departamentos que disputam recursos, objetivos ou interesses institucionais. Essa classificação permite analisar a origem e a abrangência do conflito, contribuindo para a escolha de estratégias mais adequadas para sua gestão.
Com base nas informações apresentadas, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas: I. Um conflito restrito à divergência de ideias e decisões técnicas entre dois colaboradores, sem repercussão sobre a dinâmica da equipe, é classificado teoricamente como um conflito intragrupal. PORQUE II. Um conflito causado pela disputa por recursos, metas ou orçamento entre os departamentos de Marketing e Vendas caracteriza teoricamente um conflito intergrupal. A respeito dessas asserções, assinale a alternativa correta:
A As asserções I e II são falsas.
B As asserções I e II são verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
C A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
D As asserções I e II são verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
E A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.

Na análise dos conflitos organizacionais, a classificação do conflito não depende das consequências que ele produz, como impactos na produtividade, mas do local no qual a tensão se origina. Assim, é necessário identificar se o conflito está relacionado ao próprio indivíduo, à interação entre pessoas ou às relações entre grupos dentro da organização. Essa identificação permite compreender a natureza do conflito e definir estratégias de intervenção mais adequadas para sua resolução.
Situação-problema:
Dois departamentos de uma organização passaram a disputar recursos financeiros e prioridades na execução de projetos. A divergência envolve os gestores e as equipes de ambos os setores, comprometendo a cooperação entre eles.
A partir da classificação dos conflitos organizacionais proposta por Robbins, Judge e Sobral (2010), analise a situação apresentada e assinale a alternativa que classifica corretamente o conflito descrito:
A Interpessoal, pois a incompatibilidade ocorre exclusivamente na relação entre dois colaboradores.
B Intrapessoal, pois a tensão está relacionada a conflitos internos vivenciados por um único indivíduo.
C Intragrupal, pois a tensão está restrita aos membros de uma única equipe de trabalho.
D Intergrupal, pois o conflito ocorre entre setores distintos da organização em razão de interesses concorrentes.
E Interorganizacional, pois a disputa envolve organizações diferentes em busca dos mesmos recursos.

No ambiente organizacional, uma liderança eficaz depende de uma comunicação que favoreça o diálogo, a escuta e a compreensão das necessidades dos colaboradores. Em situações de estresse, o gestor deve buscar compreender tanto as mensagens expressas quanto os sinais implícitos da comunicação, mantendo o equilíbrio emocional para acolher o colaborador sem perder a objetividade na análise da situação.
Com base nas informações apresentadas, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas: I. Quando um gestor utiliza perguntas abertas para ajudar um colaborador a identificar e expressar necessidades que ainda não conseguia reconhecer com clareza, ele está praticando a escuta ativa voltada à identificação de necessidades ocultas. PORQUE II. A capacidade do profissional de acolher as emoções do outro sem confundi-las com as suas próprias reflete o elemento da empatia voltado à diferenciação entre as emoções alheias e as próprias emoções. A respeito dessas asserções, assinale a alternativa correta:
A As asserções I e II são verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
B A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
C A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
D As asserções I e II são falsas.
E As asserções I e II são verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.

A análise de um conflito exige a observação das características de cada estratégia de resolução e das possíveis consequências de sua aplicação. Métodos distintos podem produzir resultados diferentes quanto à qualidade da solução, ao relacionamento entre os envolvidos e à prevenção de novos conflitos. Dessa forma, a escolha da estratégia deve considerar seus efeitos no curto e no longo prazo.
Com base no texto, assinale a alternativa que apresenta a interpretação mais adequada sobre a análise das estratégias de resolução de conflitos:
A A análise de uma estratégia de resolução de conflitos deve priorizar apenas o resultado imediato, desconsiderando seus efeitos futuros.
B A eficácia de uma estratégia depende exclusivamente da autoridade exercida por quem conduz a resolução do conflito.
C A estratégia mais adequada é sempre aquela que proporciona a solução mais rápida, independentemente de suas consequências.
D Todas as estratégias de resolução de conflitos produzem os mesmos resultados, diferenciando-se apenas pela forma de aplicação.
E A escolha da estratégia deve considerar os possíveis efeitos de sua aplicação sobre a solução do conflito e sobre a relação entre os envolvidos.

Em diferentes situações de conflito, a comunicação pode assumir funções distintas. Em alguns contextos, o diálogo entre as partes permite construir soluções de forma colaborativa. Em outros, a comunicação é utilizada para apresentar argumentos a um terceiro, que será responsável por decidir o conflito. Assim, compreender a finalidade da comunicação em cada método de resolução contribui para a escolha da estratégia mais adequada.
Com base no texto e nos métodos de resolução de conflitos, assinale a alternativa correta:
A Na mediação, a comunicação é utilizada para favorecer o diálogo entre as partes, permitindo que elas próprias construam uma solução para o conflito com o apoio de um terceiro imparcial.
B Na arbitragem, a comunicação é utilizada para facilitar o diálogo entre as partes, cabendo ao árbitro apenas incentivar a construção consensual do acordo, sem decidir o conflito.
C Na negociação distributiva, a comunicação tem como objetivo principal promover a construção conjunta de soluções que ampliem os benefícios para todas as partes envolvidas.
D Na mediação e na arbitragem, a comunicação possui a mesma finalidade, pois, em ambos os casos, o terceiro é responsável por definir a solução que deverá ser cumprida pelas partes.
E Na negociação integrativa, a comunicação deve restringir o compartilhamento de informações para preservar vantagens individuais durante todo o processo de negociação.

Uma empresa reuniu profissionais de diferentes setores para desenvolver um novo projeto. Durante as reuniões, surgiram divergências sobre prioridades e formas de execução das atividades. Embora os participantes tivessem objetivos em comum, alguns problemas de entendimento dificultavam o avanço das discussões. Diante desse cenário, a equipe decidiu investir em práticas que favorecessem a troca de informações, a compreensão mútua e a construção conjunta de soluções. Com base no texto-base e nos conhecimentos sobre comunicação e gestão de conflitos,
assinale a alternativa correta:
A A resolução de conflitos ocorre de forma mais eficiente quando as diferenças de opinião são evitadas para preservar a harmonia do grupo.
B A comunicação eficaz depende exclusivamente da clareza da mensagem transmitida pelo emissor, independentemente da interpretação do receptor.
C A escuta dos participantes é mais relevante após a definição da solução do que durante o processo de construção do acordo.
D Os conflitos organizacionais surgem apenas em situações de competição por recursos escassos dentro das organizações.
E A comunicação contribui para a gestão de conflitos ao favorecer a compreensão das perspectivas dos envolvidos e a construção de soluções compartilhadas.

A forma como as pessoas se comunicam influencia a maneira como os conflitos são compreendidos e enfrentados. Quando o diálogo ocorre em um ambiente de respeito, escuta e participação, torna-se mais fácil identificar diferentes perspectivas e construir soluções que atendam aos interesses dos envolvidos. Assim, a qualidade da comunicação é um elemento importante para a gestão dos conflitos.
Com base no texto, analise as afirmativas a seguir:
I. A comunicação baseada no respeito às diferentes perspectivas favorece a construção de soluções mais colaborativas para os conflitos.
II. A comunicação baseada na escuta e na participação dos envolvidos amplia a compreensão do conflito e contribui para a busca de soluções.
III. A comunicação baseada na eliminação das manifestações de opiniões divergentes é a estratégia mais adequada para prevenir conflitos organizacionais.
IV. A comunicação baseada exclusivamente na defesa do próprio ponto de vista fortalece o diálogo ao reduzir a necessidade de considerar opiniões divergentes.
É correto o que se afirma em:
A III e IV, apenas.
B II, III e IV, apenas.
C I, II e III, apenas.
D I e II, apenas.
E I e IV, apenas.