QUAIS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO?

Bom dia!

☞ Fazer a outra parte crer que está saindo ganhando na negociação, dessa forma seu esforço será muito menor.

☞ Ser um bom ouvinte: Antes de aprender Técnicas de Negociação, é necessário saber ouvir. Para que você entenda e descubra as metas e pontos de resistência da outra parte, é preciso prestar atenção no que ele fala.

☞Inicie uma negociação cobrando mais e oferecendo menos. Como foi dito anteriormente, negociar é abrir concessões. Então sempre que possível comece a negociar cobrando algo a mais, para no momento que você abrir mão desse “a mais”, a outra parte acreditar que saiu ganhando. Deixe para oferecer brindes, descontos, ou parcelas somente nos últimos momentos.

☞Seja calmo(a) e tenha paciência. Caso a outra parte perceba alguma tensão no ar, achará que você está tendo enganá-la.

☞Guarde um trunfo para o final: Ofereça aquele último bônus que você guardou, no último momento, para fechar o negócio. Seria algo como “é pegar ou largar” (mas não utilize esse termo).

☞ Utilize técnicas avançadas de Psicologia aplicadas à Negociação, como por exemplo o Rapport.