Saber diferenciar ideia de oportunidade é fundamental, porém não basta, resta um longo caminho para o empreendedor percorrer, até o seu negócio criar raízes no mercado. Analisar a oportunidade é o passo seguinte desse percurso.O modelo 3M (Timmons) poderá auxiliar nesta tomada de decisão

Esse modelo foi desenvolvido pelo professor do Babson College, Jeffry Timmons. Na sua essência, trata-se de uma metodologia que tem como base de análise três questões principais:

1. Demanda de Mercado – representa o primeiro “M”;

2. Tamanho e Estrutura do Mercado – representa o segundo “M”;

3. Análise de Margem – representa o terceiro “M”.

Na prática, o empreendedor responde a um checklist que servirá como bússola para a análise da oportunidade. Vejamos:

Demanda de Mercado

1. Conhece o seu público-alvo?
2. Qual é o ciclo de vida do produto? (Estamos falando da durabilidade do produto ou serviço no mercado);
3. Como alcançar os clientes, ou seja, quais são os canais que utilizará?
4. O que pretende de fato entregar ao cliente, ou seja, qual o valor agregado ao cliente?
5. Em quanto tempo recupera o investimento na captação de clientes?

Tamanho e Estrutura do Mercado

1. Conhece o crescimento e as características do mercado?
2. E os incentivos fiscais e operacionais são favoráveis?
3. Quem são seus concorrentes?
4. Tem ideia de como é a cadeia de valor do mercado do seu produto? (Refere-se à influência de fornecedores e clientes externos).

Análise de Margem

1. Quais são os custos, qualidade e adaptabilidade de seu produto ou serviço?
2. E a margem de lucro?
3. E quanto aos investimentos a curto prazo e médio prazo? (Indaga-se, também, o tempo de retorno do investimento).