Descreva as etapas do processo de vendas da Zimbra. De que forma o antigo sistema de automação de marketing apoiou esse processo?
Eles ofereciam as versões gratuitas para aqueles que acessam o site e depois persuadiam a comprar a versão comercial com mais recursos.
Um atendente verificava o número de pessoas que pegaram a versão teste de 60 dias e identificava quais estavam mais propensos a fazer a compra do produto e fazia contato por e-mail ou telefone para tentar realizar a venda do software.
O sistema conseguia identificar apenas os que pegavam as versões trial do programa, isso ajudou pois não sobrecarregava os atendentes com os dados de todas as pessoas que utilizavam o programa, portanto, conseguiam diminuir o número de ligações para clientes não qualificados e assim gerando mais precisão de quem iria comprar o produto final.
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Administração de Sistemas de Informação
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