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Gestão Comercial

Imagine que você é gerente comercial de uma indústria de cosméticos. Seus principais clientes são lojas revendedoras e salões de beleza. Seu diretor presidente exige que você aprove um plano e um orçamento operacionais que você considera totalmente fora da realidade.

O que você faria? Utilize os conceitos de previsão de vendas e de orçamento desta aula para elaborar argumentos que justifiquem sua decisão de como agir.

Respostas

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Andre Smaira

As políticas comerciais estão relacionadas às regras ou práticas que definem como os negócios serão conduzidos e os termos padrão sob os quais as relações externas serão conduzidas. Muitas dessas políticas são refletidas nos termos de qualquer contrato em que a organização se envolve.

No nível transacional, o gerenciamento comercial é aplicado por meio da supervisão dos relacionamentos comerciais para assegurar sua conformidade com as metas ou políticas comerciais e para entender ou gerenciar as implicações financeiras e de risco de quaisquer variações.

Muitas lojas podem ser de propriedade e operadas por uma pessoa com assistência mínima. Em comparação com as operações de manufatura, as empresas especializadas em varejo são relativamente fáceis de começar, tanto financeira quanto operacionalmente. No entanto, algumas falhas se devem à subcapitalização, à má localização e à insuficiente análise do mercado.

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