Na negociação, os critérios de legitimidade são escolhidos apenas pelo negociado??

Administração

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ESTÁCIO

Marcelo Ferreira Araujo

12/11/2019

💡 2 Respostas

Livia Porfirio

12.11.2019

não

Andre Smaira

29.11.2019

Na negociação baseada em princípios, as opções criadas a partir de interesses divergentes ou mútuos, precisam ser legítimas e justas para que possam ser aceitas pela outra parte. Por isso, é importante que os padrão escolhidos sejam objetivos e tenham referências verificáveis facilmente pelas partes. Além disso, se o sistema de negociação utilizado for integrativo com colaboração, ambas as partes revelam seus interesses e buscam um limiar benéfico para ambas as partes.

Dessa forma, é possível afirmar que na negociação os critérios de legitimidade nem sempre são escolhidos apenas pelo negociado.