PE Edmir Kuazaqui I VD1

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Posicionamento Estratégico
Prof. Edmir Kuazaqui
Unidade I
VD1
Posicionamento estratégico
O que será abordado nesta videoaula? 
Considerações sobre o posicionamento estratégico:
sobre o ponto de vista do consumidor;
sobre o ponto de vista dos concorrentes;
Stakeholders e o ambiente de negócios da empresa.
Posicionamento estratégico
Definição de 
stakeholders
Importância
Classificação
Fonte: Portal Administração. 
Disponível em http://www.portal-administracao.com/2014/07/stakeholders-significado-classificacao.html. 
Acesso em 15/07/2019.
Posicionamento estratégico
Ambiente de negócios.
Posicionamento estratégico
CONSUMIDOR
Permite entender como a empresa, o produto e/ou a marca estão dispostos no mercado e como são percebidos pelo mercado consumidor.
A partir dos atributos valorizados pelo consumidor, a empresa deve estar organizada e com planejamento estratégico, no sentido de fazer com que o consumidor consiga conhecer e pactuar com as propostas de benefícios, diferenciais e vantagens competitivas, de forma a tornar o que a empresa oferece como a opção preferencial do consumidor.
Posicionamento Estratégico
CONSUMIDOR
Atributos valorizados.
Posicionamento estratégico
CONCORRENTES
As empresas não agem de forma isolada no mercado e convivem com outras que concorrem direta e indiretamente na busca pela preferência de consumidores.
Posicionamento estratégico
CONCORRENTES
Etapas para o
desenvolvimento do
seu plano estratégico: 
Identificar em que setor econômico a empresa está inserida.
 
Mapear o mercado, de forma a entender as estratégias genéricas de setor e quais as suas características e particularidades.
 
Identificar o perfil estratégico dos principais concorrentes diretos e o que os move para o sucesso, bem como o seu perfil.
 
Realizar a análise de Grupo Estratégico (GE).
Posicionamento estratégico
CONCORRENTES
O que é concorrência direta?
O que é concorrência indireta?
O que é concorrência ampliada?
O que são produtos substitutos? 
Posicionamento estratégico
Estar na cabeça
do consumidor
.
Fonte: Estação do Conhecimento.
Disponível em: < https://estacaodoconhecimento.com.br/2018/10/01/confie-no-seu-cerebro/>.
Acesso em: 16/07/2019.
Posicionamento estratégico
CONCLUSÕES
É uma das estratégias mais importantes que a empresa deve realizar.
Faz parte importante do planejamento estratégico da empresa.
A segmentação de mercado é uma das bases essenciais para a realização do planejamento e posicionamento estratégico.
ATÉ A PRÓXIMA!
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fonte: elaborado pelo Autor (2019). 
 
EMPRESA 
Mão de 
obra 
SINDICATOS 
Fornecedores 
de matéria-
prima e 
serviços 
Distribuidores 
Mercado 
Outros 
públicos 
externos 
 
 
Atributos 
 
 
Qualidade 
 
Preço 
 
Durabilidade 
 
Assistência 
técnica 
A 5 4 5 4 
B 4 5 3 5 
C 5 4 5 4 
D 3 4 5 5 
 
Fonte: Elaborado pelo Autor (2019).