SENAR - Direção, Liderança e Motivação na Empresa Rural - M04

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Programa minha EmPrEsa rural
Direção, LiDerança e Motivação na 
eMpresa ruraL 
Neste curso, você será capacitado para o desenvolvimento da 
liderança e as tomadas de decisões no meio rural. Ao longo do 
aprendizado, você também conhecerá técnicas para motivação 
na empresa rural e atuação junto a colaboradores e membros 
da família, parceiros de negócios e comunidade. 
Bom estudo!
Este curso tem 
20 horas
SENAR-GO 2016
Programa minha EmPrEsa rural
Direção, LiDerança e Motivação 
na eMpresa ruraL
2015. Serviço Nacional de Aprendizagem Rural - SENAR
Informações e Contato
Serviço Nacional de Aprendizagem Rural de Goiás - SENAR/AR-GO
Rua 87, nº 662, Ed. Faeg,1º Andar – Setor Sul, Goiânia/GO, CEP:74.093-
300 (62) 3412-2700 / 3412-2701 – E-mail: senar@senargo.org.br
http://www.senargo.org.br/
http://ead.senargo.org.br/ 
Programa minha EmPrEsa rural
PresIdente do Conselho admInIstratIvo
José Mário Schreiner
tItulares do Conselho admInIstratIvo
Daniel Klüppel Carrara, Alair Luiz dos Santos, Osvaldo Moreira Guima-
rães e Tiago Freitas de Mendonça.
suPlentes do Conselho admInIstratIvo
Bartolomeu Braz Pereira, Silvano José da Silva, Eleandro Borges da 
Silva, Bruno Heuser Higino da Costa e Tiago de Castro Raynaud de 
Faria.
suPerIntendente
Eurípedes Bassamurfo da Costa
Gestora
Rosilene Jaber Alves 
COORDENAÇÃO
Fernando Couto de Araújo e Stella Miranda Menezes Corrêa
Ficha Técnica
Iea - InstItuto de estudos avançados s/s
Conteudista – Adriana Vieira 
tratamento de lInGuaGem e revIsão
IEA – INSTITUTO DE ESTUDOS AVANÇADOS S/S
dIaGramação e Projeto GráfICo
IEA – INSTITUTO DE ESTUDOS AVANÇADOS S/S
Módulo 4 - Direção// 5
Direção, Liderança e Motivação na Empresa Rural
Direção
Volte no tempo! Tente imaginar o que seria um bom administrador de uma 
empresa rural, por exemplo, nos anos 1950. Seria razoável imaginar que 
esse gestor poderia ser um excelente homem de negócios, conhecedor 
de mecânica, hábil na avaliação da natureza que o cercava, trabalhador, 
tolerante e que, sobretudo, amasse a vida no campo.
Essas características seriam suficientes para a administração das empre-
sas rurais na atualidade? Como seria um administrador rural hoje? Nas 
próximas aulas, serão discutidas as funções de um administrador rural e 
como a direção da empresa deve ser praticada estrategicamente.
módulo 4
Módulo 4 - Direção// 6
Direção, Liderança e Motivação na Empresa Rural
 
Fonte: Shutterstock.
Ao longo deste módulo, serão apresentados as particularidades e al-
guns procedimentos de direção estratégica e operacional da produ-
ção, das finanças, da comercialização e do pessoal. Também serão 
abordadas as limitações que dificultam a direção na empresa rural e 
algumas soluções para viabilizar a sua direção.
O Módulo 4 é composto pelas seguintes aulas:
• Aula 1: Direção estratégica e operacional
• Aula 2: Desafios da direção na empresa rural
Siga em frente e bons estudos!
Módulo 4 - Direção// 7
Direção, Liderança e Motivação na Empresa Rural
aula 1
Direção estratégica e operacionaL
Você sabia que, no atual contexto, um administrador rural deve ter 
metas e objetivos bem definidos? Isso quer dizer que, para uma admi-
nistração efetiva, é necessário saber em que ponto a empresa está e 
definir o que deseja alcançar.
 
Fonte: Shutterstock.
Saber onde está e para onde vai é importante em toda atividade eco-
nômica, em especial na atividade rural, que em muitos casos passa 
pela gestão de recursos escassos, que envolvem não só os relaciona-
dos à organização em si, mas também aos recursos ambientais.
Módulo 4 - Direção// 8
Direção, Liderança e Motivação na Empresa Rural
O administrador rural deve, em outras palavras, ter grande capacidade 
de liderar sua equipe para a conquista dos resultados, e isso é dirigir 
a empresa rural!
Ao final desta aula, você será capaz de:
• Identificar as particularidades de direção estratégica e operacional.
• Reconhecer os principais procedimentos para direção estratégi-
ca e operacional da produção, das finanças, da comercialização 
e de pessoas.
dIreção estratéGICa e oPeraCIonal
Pode-se, de forma geral, definir administração como a tarefa de alcançar 
os objetivos previamente definidos, e, para o alcance da maior eficiência, 
a administração conta com algumas funções que deve desempenhar.
Funções da administração
Planejar
Dirigir
OrganizarControlar
 
Módulo 4 - Direção// 9
Direção, Liderança e Motivação na Empresa Rural
Planejar
O planejamento não é uma bola de cristal, algo absolutamente as-
sertivo que elimina riscos. Pelo contrário, caracteriza-se pela defi-
nição de objetivos, diretrizes e planos, determinação de métodos e 
processos de trabalho, programação de tarefas, entre outros. Em 
síntese, essa função busca responder às seguintes questões:
• Quais resultados a empresa que alcançar?
• Quais meios serão utilizados para que a empresa alcance 
os resultados esperados?
O planejamento pode ser dividido em três pilares, conforme pirâ-
mide a seguir:
Objetivos e planos 
estratégicos
(Organização como um todo)
Objetivos e planos táticos
(Cada divisão ou unidade do negócio)
Objetivos e planos operacionais
(Cada tarefa ou operação)
Missão
Nível institucional
Decisões e planejamento estratégico
Nível intermediário
Decisões e planejamento táticos
Nível intermediário
Decisões e planejamento 
operacionais
Módulo 4 - Direção// 10
Direção, Liderança e Motivação na Empresa Rural
Agora, confira as definições de cada pilar:
Planejamento 
estratégico
É aquele que define as estratégias de longo prazo da em-
presa levando em consideração todos os fatores internos 
e externos à organização. Como exemplo, podem se con-
siderar as situações econômicas nacional e mundial como 
algo relevante no planejamento das empresas. Quando o 
administrador estabelece esse plano, procura se ter uma 
visão integrada dos processos e da organização.
Embora seja realizado, em geral, em um horizonte de 
cinco a dez anos, o planejamento estratégico deve ser 
revisto e atualizado constantemente. Sem esse cuidado, 
pode tornar se obsoleto e pouco influenciar nas decisões 
da empresa.
Planejamento 
tático
É diferente para cada área da companhia. A área financei-
ra terá seu próprio planejamento tático financeiro, assim 
como o RH, o Marketing, e assim por diante. Trata se de 
uma etapa mais focada que o planejamento estratégico, 
que é desdobrado em diversos planos táticos. Por esse 
motivo, é feito anualmente e tem como objetivo otimizar os 
resultados de uma área específica.
Planejamento 
operacional
É o momento de colocar em prática cada um dos planos 
táticos dentro da empresa. Ele é projetado no curto prazo 
e envolve cada uma das tarefas e metas da companhia. 
Por ser muito específico, envolve planejamento de prazos, 
metas e utilização dos recursos para a implantação de um 
projeto ou de uma tarefa dentro da empresa.
Módulo 4 - Direção// 11
Direção, Liderança e Motivação na Empresa Rural
orGanIzar
Quando se utiliza a palavra “organização”, ela ganha dois sentidos. O 
primeiro está relacionado à unidade de produção de um bem ou ser-
viço, por exemplo: “A organização X é muito eficiente”. Como função 
administrativa, a palavra “organização” significa a construção da estru-
tura, que pode ser de recursos e de operações, da empresa. Portanto, 
pode-se pensar em obter recursos humanos e materiais para a produ-
ção, o que seria organizar os recursos.
Do ponto de vista de operações, organização significa 
agrupamento de atividades necessárias para a execu-
ção dos planos em unidades, além de exprimir a de-
finição de autoridade e responsabilidade de cada um 
dentro de suas respectivas unidades.
dIrIGIr
Nesta função, o administrador faz com que suas equipes executem o 
que foi planejado. Os planos devem ser transmitidos para as equipes, e 
é função do gestor motivá las para o alcance dos resultados esperados. 
A transmissão dos planos é feita, na maior parte das vezes, por meio 
de instruções ou ordens, em que o superiororienta o indivíduo para 
que aja ou deixe de agir em determinadas circunstâncias. Essas or-
dens podem ser orais ou escritas. Quanto mais complexa a ordem e 
maior a precisão que se deseja para o seu cumprimento, maior é a 
necessidade de colocá la por escrito.
Módulo 4 - Direção// 12
Direção, Liderança e Motivação na Empresa Rural
Controlar
Muito simplificadamente, significa que o administrador é responsável 
por verificar a execução, buscando avaliar os resultados e os compa-
rando com os padrões estabelecidos. Caso não esteja como o plane-
jado, corrige-se o caminho.
dIreção
Especificamente, a função direção também está ligada ao estratégico 
e ao operacional. Imagine que foi dada uma meta estratégica de cres-
cimento do faturamento da empresa em 20% em um ano. Essa deci-
são, que faz parte do planejamento estratégico, deve ser direcionada 
para as equipes. É muito importante que o gestor responsável tenha 
um perfil adequado para liderança para a motivação nesses grandes e 
pequenos objetivos.
Feito isso, dentro da direção operacional, o administrador deve passar 
o planejamento para as equipes de forma mais detalhada, com prazos 
e metas muito bem definidos, e, fundamentalmente, o papel de cada 
indivíduo na equipe, fato que, como já visto, torna-se de fundamental 
importância para que tudo funcione bem.
ProCedImentos Para dIreção estratéGICa e oPeraCIonal da 
Produção, das fInanças, da ComerCIalIzação e do Pessoal
As pessoas não podem ser consideradas apenas recursos para as em-
presas. Elas devem ser vistas como as maiores parceiras para o alcan-
ce dos resultados estabelecidos no planejamento das organizações.
Módulo 4 - Direção// 13
Direção, Liderança e Motivação na Empresa Rural
 
Fonte: Shutterstock
Os administradores rurais devem ser capazes de criar uma atmosfera 
que gere a maciça participação das equipes dentro da empresa, bus-
cando atingir os objetivos da organização, considerando sempre que 
o bem-estar pessoal deve ser incentivado. Questões como motivação, 
delegação, liderança, comunicação, além de seleção e recrutamento, 
legalização, controle, treinamento e desenvolvimento de pessoal me-
recem ser consideradas pelo administrador rural.
Portanto, quando se pensa em direção estratégica, é importante ter 
em mente como repassar as metas maiores da empresa para os de-
mais setores. As metas operacionais exigem que o administrador olhe 
detalhadamente para cada setor da empresa, incluindo o financeiro, a 
produção, a comercialização e o setor de pessoal.
Nesse processo, são de fundamental importância a figura do tomador 
de decisão na propriedade rural e a compreensão de questões relacio-
nadas a sua capacidade gerencial – esse seria o grande desafio para 
os gestores rurais.
Módulo 4 - Direção// 14
Direção, Liderança e Motivação na Empresa Rural
aula 2
Desafios Da Direção na eMpresa ruraL
O ambiente rural tem diversas incertezas, pois depende muito de fa-
tores externos, como o clima, o solo, a água etc., mas o que pode ser 
apontado como limite para a administração da propriedade rural? E 
quais são as soluções existentes na direção das empresas rurais?
Fonte: Shutterstock.
Ao final desta aula, você será capaz de:
• Identificar as limitações que dificultam a direção na empresa 
rural.
• Analisar soluções para viabilizar a direção da empresa rural.
admInIstração da ProPrIedade rural
Certamente, a administração é influenciada pelas incertezas relaciona-
das ao ambiente em que se encontra. Estas estão ligadas à imprevisi-
Módulo 4 - Direção// 15
Direção, Liderança e Motivação na Empresa Rural
bilidade de seu comportamento advinda de fatores físicos, como clima, 
tecnologia e incidência de pragas e doenças. 
Por outro lado, questões relacionadas às legislações tributária, traba-
lhista e ambiental, entre outras, e, também, sociais, como a família e 
os amigos, são capazes de gerar ainda mais instabilidade. E o que 
dizer dos fatores econômicos? A flutuação de preços de insumos e 
produtos influencia a tomada de decisão no sentido dos investimentos, 
das receitas e da qualidade de vida.
Fonte: Shutterstock.
Para alcançar a competitividade das empresas do meio rural, há uma 
grande exigência de realocação, de reajuste dos recursos disponíveis 
e de alinhá-los ao mercado. Essa é uma tarefa árdua para os adminis-
tradores rurais que tomam decisões dentro de um ambiente, interno e 
externo, de grande instabilidade.
A gestão empresarial envolve, conforme discutido na última aula, o pla-
nejamento, a organização, a direção e o controle. Sem essa ferramenta, 
fica muito difícil o alcance da competitividade desejada no meio rural.
Módulo 4 - Direção// 16
Direção, Liderança e Motivação na Empresa Rural
Para facilitar a solução de problemas e favorecer o gerenciamento, a 
empresa rural pode ser dividida em áreas. Confira quais são elas.
Produção
Como é de se esperar, a área de produção está 
relacionada ao uso de máquinas, equipamentos, 
terras e também de recursos que são aplicados 
diretamente no processo de produção, como 
sementes, fertilizantes, entre outros, com o uso 
dos recursos físicos ou materiais necessários 
à operação da empresa (BARBOSA; SOUZA, 
2007).
Recursos humanos
Os recursos humanos agregam as pessoas 
que participam da empresa. Essa área responde 
pelo planejamento de pessoal, pela contratação, 
pela administração de salários, pelos treinamen-
tos, entre outros.
Finanças
A área de finanças é a responsável por recei-
tas, despesas, necessidades de investimentos, 
financiamentos e apresentação dos balanços 
econômicos da empresa.
Comercialização e 
marketing
A área de comercialização e marketing está 
diretamente relacionada ao cliente ou consumi-
dor dos produtos da empresa rural. Ela é res-
ponsável pela busca de informações de preços 
de compra e venda, canais de comercialização, 
análise e tendências de mercado.
Módulo 4 - Direção// 17
Direção, Liderança e Motivação na Empresa Rural
Sabemos que nem todas as empresas ru-
rais possuem áreas de gerenciamento tão 
bem definidas, principalmente as pequenas 
propriedades, mas o administrador rural 
deve, independentemente do tamanho da 
propriedade, solucionar problemas e tomar 
decisões estratégicas, gerenciais e opera-
cionais. 
Nesses anos de administrador rural, apren-
di que uma forma de minimizar os riscos 
relacionados à gestão das empresas rurais 
é investir no sistema de informação para 
que o processo de tomada de decisão seja 
facilitado.
A informação é fundamental ao processo 
administrativo. O pensamento estratégico 
e a tomada de decisão efetiva não podem 
estar desconectados dela. 
O último módulo do curso acabou. Para-
béns por ter chagado até aqui!
André.
Finzalizando// 18
Direção, Liderança e Motivação na Empresa Rural
Finalizando o curso
No Módulo 1, você viu o conceito de liderança, as alternativas mais 
viáveis para gerenciar a empresa rural e a importância de interagir com 
as partes interessadas. Esses fatores levam a crer que a comunicação 
é importante aliada da tomada de decisão. Em seguida, foram analisa-
dos os diversos estilos de liderança, como a autocrática, a democráti-
ca, a liberal e a paternalista. 
Observou que os enfoques situacionais ou contingenciais mostram a 
importância de se considerarem aspectos que fazem parte do ambiente 
no qual o líder está inserido, como as eventualidades, como forma de 
manter uma liderança eficaz. Você também estudou o conceito atual de 
risco nas empresas que envolve a quantificação e a qualificação da in-
certeza. Esses riscos nas organizações podem ser classificados como 
internos ou externos ou como estratégicos, operacionais ou financeiros.
Finzalizando// 19
Direção, Liderança e Motivação na Empresa Rural
Fonte: Shutterstock.
No Módulo 2, você estudou que a motivação está relacionada ao al-
cance dos objetivos, das aspirações ou dos desejos e que se manifes-
ta em forças internas que influenciam e impulsionam cada indivíduo, 
direcionando seus comportamentos.
Viu, também,que o primeiro passo para o êxito da empresa é o inves-
timento no sucesso das pessoas. Os valores e as crenças da orga-
nização devem ser interiorizados pela equipe para que se alcance o 
sucesso. Outro assunto abordado foi o papel do líder motivador, que 
deve empoderar as pessoas, e isso envolve, pelo menos, cinco ações:
• participação direta das pessoas nas decisões;
• atribuição de responsabilidades pelo alcance de metas e resul-
tados;
• liberdade para que as pessoas escolham métodos e técnicas de 
trabalho, com o apoio do gestor (ou líder);
• atividade grupal e solidária e trabalho em equipe;
• avaliação do próprio desempenho da equipe.
Finzalizando// 20
Direção, Liderança e Motivação na Empresa Rural
Quando se trabalha em equipe, conforme discutido no início do Mó-
dulo 3, busca se o aumento da autoestima das pessoas envolvidas. 
Isso porque, em grupo, a discussão e a decisão, relativas a problemas 
importantes, reforçam forças individuais de autoexpressão e autode-
terminação.
Já entendido o conceito de liderança e como este é importante nas em-
presas rurais, discutiu se que a liderança pode ser analisada como o 
poder exercido e a autoridade. Existem vários graus de influência, que 
vão desde as formas mais violentas de imposição até as mais suaves 
de convencimento. 
Fonte: Shutterstock.
Finzalizando// 21
Direção, Liderança e Motivação na Empresa Rural
No Módulo 4, foram apresentadas as funções da administração e como 
elas influenciam na tomada de decisão. A formação de lideranças para 
a atuação nas empresas rurais é de fundamental importância em um 
cenário em que o aumento da produtividade, com eficácia e agilidade, 
em menor espaço de tempo e de área, desponta como desafio. 
O agronegócio precisa de líderes capazes de assumir esses desafios. 
Esperamos que você faça parte desse time de líderes!
Desejamos sucesso na sua caminhada!
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Direção, Liderança e Motivação na Empresa Rural
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