Simulado negociações internacionais

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Disc.: NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS 
 
Acertos: 10,0 de 10,0 18/10/2021 
 
 
1a 
 Questão 
Acerto: 1,0 / 1,0 
 
As políticas neoliberais devem ser consideradas como: 
 
 
O pensamento que foi materializado como prática social nos países ricos. 
 
O fim do estado de bem-estar social e a morte do empregado. 
 
Uma teoria econômica aplicada amplamente como modelo político. 
 
A responsável pela crise política nos países pobres 
 
Um teoria econômica que defende a forte intervenção do Estado. 
Respondido em 18/10/2021 14:22:35 
Explicação: 
A resposta certa é: Uma teoria econômica aplicada amplamente como modelo político. 
 
 
2a 
 Questão 
Acerto: 1,0 / 1,0 
 
Ao desembarcar na Nova Zelândia para um compromisso diplomático nesta sexta-feira, a chanceler alemã Ângela 
Merkel foi recebida por guerreiro da etnia Maori e foi cumprimentada de acordo com a tradição do grupo. Os dois 
apertaram as mãos e esfregaram o nariz durante a cerimônia na casa do governo na cidade Auckland. 
Correio do Povo, 14/11/2014. 
(imagem e texto disponíveis em: https://www.correiodopovo.com.br/not%C3%ADcias/mundo/merkel-é-recebida-na-
nova-zelândia-com-cumprimento-tradicional-de-tribo-1.158206) 
O cumprimento foi feito dessa maneira por que: 
 
 
Ângela Markel tem interesse que a Nova Zelândia faça parte da União Europeia. 
 
Alemanha tendo maior poder que a Nova Zelândia precisava mostrar humildade. 
 
Os Maori exercem função diplomática formal na embaixada neozelandesa e esse é o cumprimento oficial. 
 
Em uma negociação internacional o cumprimento é sempre feito segundo os costumes do país anfitrião. 
 
Havia o interesse de demonstrar respeito e criar laços de amizade em uma linguagem não verbal. 
Respondido em 18/10/2021 14:25:26 
Explicação: 
As relações em escala internacional fazem da comunicação e seus códigos um instrumento determinante do 
sucesso ou da falha. Estereótipos, preconceitos e posições intransigentes precisam ser postos fora do terreno 
dessas negociações que carecem de uma abordagem compreensiva e que valorize a diversidade. 
 
 
 
3a 
 Questão 
Acerto: 1,0 / 1,0 
 
O regionalismo econômico, a instabilidade financeira e o protecionismo comercial ameaçam seriamente a estabilidade e 
a integração da economia global, cujo futuro dependerá das políticas externas, das políticas econômicas internas e das 
relações políticas das grandes potências econômicas. Se os Estados Unidos não reassumirem seu papel de liderança, é 
provável que a Segunda Grande Era do capitalismo venha a desaparecer, como a primeira. 
GILPIN, Robert, O desafio do Capitalismo Global - a economia mundial no século XXI. Rio de Janeiro: Editora 
Record, 2004, 472 
O texto acima trata da (o): 
 
 
Fragmentação da União Europeia. 
 
Crise do multilateralismo. 
 
Crise cíclica do capitalismo. 
 
Ameaça chinesa. 
 
Ascensão do BRICS. 
Respondido em 18/10/2021 14:26:20 
Explicação: 
o texto traz uma série de problemas que acabaram por mostrar fragilidades do sistema internacional que 
emergiu no final da Guerra Fria. 
 
 
4a 
 Questão 
Acerto: 1,0 / 1,0 
 
Ao considerar técnicas e estratégias de negociação, temos que a utilização de formas de comunicação claras e precisas 
são apontadas como um importante elemento para os negociadores que buscam sucesso em suas atividades. Com base 
neste elemento, assinale a justificativa correta. 
 
 
Um processo de comunicação claro e preciso no contexto das negociações internacionais pode ser prejudicial à 
condução dos trabalhos tendo em vista que uma parte permite que a outra conheça seus interesses e objetivos 
mais importantes, dificultando o processo para evitar sua concretização; 
 
A comunicação é considerada como parte de um conjunto de elementos indissociáveis que dá origem ao processo 
de comunicação, dentre os quais estão a tecnologia e a cultura. Além disso, defende-se a ideia de que a 
comunicação é um processo, por ser considerada fluida, móvel e estar em constante mutação; 
 
A utilização de formas de comunicação claras e precisas são importantes uma vez que colocam os termos da 
negociação às claras entre as partes, apresentando quais são as metas de cada parte e contextualizando-as, o que 
permite que o outro compreenda, respeite e ajuste sua estratégia a fim de aceitar a condição, fortalecendo o 
relacionamento e gerando confiança entre as partes negociadoras. 
 
As formas de comunicação claras e precisas são fundamentais para o bom entendimento da realidade 
negociadora uma vez que permite conhecer a fundo os componentes dos produtos que são vendidos, evitando 
surpresas aos clientes; 
 
Os processos de comunicação executados de forma clara e precisa são relevantes no contexto das negociações 
internacionais por aumentarem os níveis de interação entre as partes envolvidas no processo negociador; 
Respondido em 18/10/2021 14:38:24 
Explicação: 
A resposta certa é: A utilização de formas de comunicação claras e precisas são importantes uma vez que 
colocam os termos da negociação às claras entre as partes, apresentando quais são as metas de cada parte e 
contextualizando-as, o que permite que o outro compreenda, respeite e ajuste sua estratégia a fim de aceitar a 
condição, fortalecendo o relacionamento e gerando confiança entre as partes negociadoras. 
 
 
5a 
 Questão 
Acerto: 1,0 / 1,0 
 
Os processos de negociação internacional são mais complexos se comparados aos de negociação em nível doméstico. 
Ao realizar uma negociação internacional, deve-se levar em consideração: 
 
 
Diferenças culturais; planejamento e logística; conhecimento do parceiro de negócio; e fatores legais e 
tributários. 
 
Dados econômicos do país parceiro; conhecimento profundo da realidade social dos países envolvidos; 
planejamento orçamentário; e jurisdição do país a negociar. 
 
Topografia dos países envolvidos; planejamento operacional; e noção de Comércio Exterior. 
 
Planejamento documentário; conhecimento da realidade socioeconômica do país; intensidade de troca de 
produtos entre os pares. 
 
Geopolítica dos países; logística internacional; clima dos países envolvidos na negociação; e leis do Direito 
Internacional. 
Respondido em 18/10/2021 14:31:30 
Explicação: 
A resposta certa é: Diferenças culturais; planejamento e logística; conhecimento do parceiro de negócio; e 
fatores legais e tributários. 
 
 
6a 
 Questão 
Acerto: 1,0 / 1,0 
 
Com relação ao conhecido caso de disputa no âmbito da Organização Mundial do Comércio envolvendo a empresa 
brasileira Embraer e a empresa canadense Bombardier, que tipo de solução negociadora foi buscada por Brasil e 
Canadá? 
 
 
As partes buscaram uma negociação assertiva; 
 
As partes buscaram uma negociação integrativa; 
 
As partes buscaram uma negociação paradiplomática. 
 
As partes buscaram uma negociação mediada; 
 
As partes buscaram uma negociação distributiva; 
Respondido em 18/10/2021 14:40:40 
Explicação: 
A resposta certa é: As partes buscaram uma negociação integrativa; 
 
 
7a 
 Questão 
Acerto: 1,0 / 1,0 
 
O Poder de Barganha pode ser influenciado: 
I - Pela política. 
II - Pelas leis do país. 
III - Pela liberdade ou limites do agente negociador. 
Estão corretas: 
 
 
I e III, somente. 
 
I e II, somente. 
 
apenas a I. 
 
I, II e III. 
 
II e III, somente. 
Respondido em 18/10/2021 14:36:16 
Explicação: 
A resposta certa é: I, II e III. 
 
 
8a 
 Questão 
Acerto: 1,0 / 1,0 
 
Barganha, em Relações Internacionais, pode ser definido como: 
 
 
Troca entre países. 
 
Estabelecer uma mesa de negociação internacional. 
 
Ato de realizar um acordo. 
 
Comercialização interna entre os Estados. 
 
Exercício de negociar. 
Respondido em 18/10/2021 14:37:00 
 
Explicação: 
A resposta certa é: Estabelecer uma mesa de negociação internacional.9a 
 Questão 
Acerto: 1,0 / 1,0 
 
As negociações comerciais se beneficiam largamente das análises de risco político. Essa ferramenta analítica pode ser 
descrita como: 
 
 
O cálculo exclusivista das possibilidades de nacionalização de ativos em países do Sul Global. 
 
A produção de conhecimento sobre concorrentes e suas vulnerabilidades. 
 
O cálculo feito por companhias multinacionais sobre o possível lucro em situações instáveis. 
 
A probabilidade de que as forças políticas afetem negativamente o lucro de uma empresa. 
 
A garantia de que os objetivos críticos do negócio sejam atendidos através de contato com lideranças 
governamentais. 
Respondido em 18/10/2021 14:37:12 
 
Explicação: 
A resposta certa é:A probabilidade de que as forças políticas afetem negativamente o lucro de uma empresa. 
 
 
10a 
 Questão 
Acerto: 1,0 / 1,0 
 
Qual opção, a seguir, não pode ser considerada um elemento válido para justificar o engajamento de empresas em 
negociações comerciais para fins de internacionalização? 
 
 
Obtenção de benefícios fiscais internos, ao estabelecer práticas de negociação com o governo local sobre um 
possível abandono da sede. 
 
A busca de mercado para aumentar de vendas e práticas de economia de escala. 
 
Diminuir os efeitos negativos das oscilações econômicas no país de origem. 
 
Buscar eficiência, como eliminação de despesas de transporte e custos com intermediários. 
 
Garantia do acesso a insumos importantes para suas atividades, envolvendo-se em investimentos em busca de 
recursos. 
Respondido em 18/10/2021 14:37:17 
 
Explicação: 
A resposta certa é:Obtenção de benefícios fiscais internos, ao estabelecer práticas de negociação com o 
governo local sobre um possível abandono da sede. 
 
 
 
 
 
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