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1 O Marketing 1.0, 2.0 e 3.0 possuem uma série de características distintas. Sobre o objetivo de cada fase, associe os itens, utilizando o código a seguir: I- Marketing 1.0. II- Marketing 2.0. III- Marketing 3.0. ( ) Vender produtos. ( ) Satisfazer e reter os consumidores. ( ) Fazer do mundo um lugar melhor. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A I - II - III. B II - III - I. C III - I - II. D I - III - II. 2 Dentro da classificação de empresas comerciais poderemos encontrar diversas situações. Sobre essas situações, assinale a alternativa CORRETA: A Empresas usuárias. B Empresas ajudantes. C Empresas. D Empresas estatárias. 3 A partir dos 4Ps observados pelo lado das organizações, e em virtude da constante mudança no perfil dos consumidores, iniciou a necessidade de visão para o mercado. Assim, tem-se a nomenclatura criada de 4Cs (Clientes, Conveniência, Comunicação e Custo). Os 4 Cs estão direcionados para o cliente, ou seja, surgiu a necessidade de identificar o que ele realmente deseja. Assinale a alternativa CORRETA que refere-se a um dos 4Cs da teoria, referente ao papel importante na apresentação dos produtos ou serviços ser fundamental para que o cliente saiba da existência do produto: A Convenção. B Capacitação. C Condescendência. D Comunicação. 4 A ferramenta de "promoção e vendas" é muito utilizada na comunicação integrada do marketing, além de ser bem vista pelo consumidor, pois apresenta um modelo de vendas com descontos e assim auxilia a alavancar as vendas de um determinado produto ou serviço que a empresa esteja oferecendo. Sobre esse modelo de comunicação, assinale a alternativa INCORRETA: A É usado para promover um produto ou serviço novo ou exclusivo da empresa. B Se for bem planejado, auxilia nas vendas do produto para longo prazo, assim que o tempo da promoção finalizar. C É usado apenas em longo prazo para esvaziar um estoque. D É usado em curto prazo para esvaziar um estoque. 5 Para auxiliar no entendimento do que é marketing, ou seja, o que ele pode fazer pelas pessoas e para empresas, Boone (2011) apresenta algumas situações que têm o envolvimento do significado do marketing. Sobre o exposto, analise as sentenças a seguir: I- Buscar identificar o que os consumidores estão necessitando. II- Desenvolver produtos ou serviços que possam satisfazer as necessidades dos consumidores. III- Apresentar as informações necessárias sobre os produtos ou serviços para os consumidores em potência. IV- Buscar consumidores sobrepondo os interesses empresariais sobre os do público. Assinale a alternativa CORRETA: FONTE: BOONE, L.; KURTZ, D. L. Marketing contemporâneo. São Paulo: Cengage Learning, 2011. A As sentenças I, II e III estão corretas. B As sentenças II e IV estão corretas. C As sentenças I e III estão corretas. D Somente a sentença I está correta. 6 Kotler (2012) afirma que em momentos de crises econômicas globais, o Marketing 3.0 agrega uma maior relevância na vida dos clientes, geralmente, quando as esferas sociais, econômicas e ambiental são afetadas diretamente. Sobre o exposto, assinale a alternativa CORRETA: I- As empresas que praticam o Marketing 3.0 normalmente possuem respostas rápidas para enfrentar esses problemas e, consequentemente, fazem com que os consumidores, com suas esperanças, tendem a se espelharem nos valores e missão dessas organizações. II- Esse modelo de marketing é um diferencial muito eficiente e eficaz nas épocas turbulentas. III- O objetivo desse Marketing é fazer do mundo um lugar melhor. IV- Seu principal conceito está na valorização do produto. Assinale a alternativa CORRETA: FONTE: KOTLER, P. Administração de marketing. 14. ed. São Paulo: Pearson, 2012. A As sentenças I, II e III estão corretas. B As sentenças I e III estão corretas. C Somente a sentença IV está correta. D Somente a sentença I está correta. 7 Com o novo modelo de comércio, o marketing foi obrigado a acompanhar as mudanças do mercado. No entanto, cada esfera, cada cultura, cada país possui suas diferenças, dessa forma é necessária uma abordagem diferente de marketing para cada região geográfica do planeta, não sendo possível a adoção de um modelo padronizado. Acerca do exposto, assinale a alternativa CORRETA: A Globalização do produto. B Realocação do produto. C Globalização do marketing. D Regionalização do marketing. 8 Os vendedores servem de elo pessoal entre a empresa e os clientes. O profissional de vendas é aquele que traz as tão necessárias informações sobre o cliente. Por isso, a empresa precisa considerar cuidadosamente alguns pontos na configuração da força de vendas. Assinale a alternativa CORRETA que apresenta os pontos principais no planejamento da força de vendas: A Vendas diretas – vendas em grupo – reunião de vendas – seminários de vendas. B Análise território – análise do produto – análise do mercado – ações combinadas. C Desenvolvimento de objetivos – estratégia – estrutura – tamanho – remuneração. D Prospecção – comunicação – atendimento – coleta de informações. 9 Ao analisar o ambiente empresarial, costuma-se dividi-lo em duas partes: ambiente interno (microambiente) e ambiente externo (macroambiente). Em seguida, é possível definir as forças e as fraquezas referentes ao ambiente interno, no qual o administrador possui certo poder de influenciar os resultados. Também é possível visualizar as oportunidades e as ameaças à empresa, normalmente relacionadas ao ambiente externo. Acerca do exposto, assinale a alternativa CORRETA que apresenta a ferramenta que é utilizada para realizar essa análise: A Matriz BCG. B Matriz de Ansoff. C SWOT ou Matriz FOFA. D 5 Forças de Porter. 10 Kotler (2011, p. 28) apresenta os conceitos fundamentais do marketing e que existem várias situações em que o marketing está presente, para tanto é necessário buscar a inovação e identificar o que o cliente ou consumidor está sentindo falta no mercado. Sobre os conceitos fundamentais do marketing, associe os itens, utilizando o código a seguir: I- Necessidades. II- Desejos. III- Demandas. ( ) São as coisas básicas para a sobrevivência humana, ou seja, alimentos, água, ar, moradia, vestimentas, segurança, autoestima e sentimento de posse, mas que se distinguem de uma pessoa para outra. ( ) É uma situação específica de carência por um determinado produto, ou seja, você tem a necessidade da compra de um tênis, mas tem o desejo de comprar uma marca específica. ( ) São desejos em possuir algum produto ou serviço com uma especificidade diferente, em que é possível alcançar dependendo da classe social em que esteja e pela disposição em pagá-lo. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: FONTE: KOTLER, P. Administração de marketing: análise, planejamento, implementação e controle. 5. ed. São Paulo: Atlas, 2011. A III - II - I. B I - III - II. C I - II - III. D II - I - III.
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