BLACK exercicios

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sumário
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3- O que é COPY?
5- Conteúdo Emocional e Intelectual
8- Quatro Etapas de onde usar a COPY
11- Transforme seu produto em uma emoção
15- Coloque emoções nas palavras
18- O poder da HEADLINE
21- O impacto do LEAD
25- Gatilhos Mentais mais persuasivos
33- O que impede seu cliente de comprar?
35- HACK da Tabela
37- Jornada do Herói
41- Entenda seu cliente melhor que ele mesmo
44- Estruturas de COPYS
Bônus: 97 HEADLINES para começar agora mesmo
O que é COPY?
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Todo o texto que tem a intensão de persuadir seu cliente em 
potencial para ele comprar pode ser chamado de COPY.
Princípios básicos da persuasão:
Nunca coloque nada de novo na mente do seu cliente. Apenas use 
o que já esta lá dentro, ou seja, atraia a atenção do seu cliente 
falando aquilo que ele já sabe e vá introduzindo devagar o que ele 
ainda não sabe.
Seu maior objetivo com a copy é conduzir o leitor pelo texto 
gerando CURIOSIDADE e despertando o interesse durante a leitura 
do texto.
Para isso o leitor não pode se distrair ou perder a atenção durante 
a leitura, então use uma linguagem clara e simples nos textos.
Outro ponto importante é foque em textos longos, pois passam 
mais credibilidade, e quanto mais tempo você passa na cabeça de 
seu cliente, maior é a chance dele comprar seu produto.
Durante esse texto mais longo foque em apenas uma ideia central, 
para que o texto não fique confuso na cabeça do leitor.
Hoje em dia as pessoas estão cada vez mais distraídas e menos 
focadas, e sua COPY vai ser apenas uma das que ela vai ver 
durante o dia dela, fora a disputa pela atenção das pessoas nas 
redes sociais, ou aplicativos como Netflix.
Por isso a COPY deve ser impactante no primeiro momento, 
depois fazer sentido intelectualmente na cabeça do seu cliente 
final.
Depois de ler esse livro você vai começar a influenciar e persuadir 
as pessoas, com as mais diversas técnicas existentes, por isso use 
isso sempre com ética e integridade.
Conteúdo emocional 
e intelectual
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Para se diferenciar de outros textos e para manter seu cliente 
vidrado no seu texto, você deve começar com um grande impacto 
emocional.
O impacto emocional muda estado emocional do seu cliente, ou 
seja, tira ele da zona de conforto. Poucos se concentram nesse 
primeiro impacto emocional porque não entendem a importância 
da emoção no processo de vendas.
A emoção tira a pessoa da zona de conforto, faz ela agir. Para 
comprar qualquer coisa o cliente deve agir, tomar uma decisão.
Portanto a emoção é o combustível das vendas.
As 2 principais emoções que vendem:
Medo ‘’Fear’’: Pinte um quadro mental da dor ou medo de perder 
uma grande oportunidade.
- Você já imaginou que sua casa pode estar sendo observada nesse momento por 
alguém com más intenções?
- Morre mais pessoas em acidentes de carro no Brasil do que em uma guerra.
- Como você está perdendo dinheiro todos os dias e nem sabe.
Ganância ‘’Greedy’’: É um apelo que mostra mais benefícios 
recebidos por menos trabalho, uma grande oportunidade de 
ganhos.
Veja algumas expressões:
- Aproveite para ganhar mais com menos...
- R$40.000,00 em apenas 1 semana.
- Perca 10 quilos em 7 dias.
Utilize apenas uma das duas emoções e foque seu texto inteiro 
baseado nela, seu objetivo é criar um grande impacto emocional 
logo de cara. Quando misturamos as emoções, elas vão se 
balancear.
Logo você não quer criar um texto equilibrado, você vai focar ele 
completamente no medo ou na ganância.
Isso na COPY é chamado de ‘’Rule of one’’.
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Depois do impacto emocional, entra o conteúdo intelectual.
Ele tem o objetivo de mostrar para a razão ou o lado critico do 
leitor, que você sabe do que esta falando. A maioria das pessoas 
se concentram apenas nessa parte do texto, porem ele não é o 
maior responsável pelas vendas.
O Intelectual é só a confirmação de compra, se você fez um bom 
trabalho gerando a emoção, está é a parte do texto em que você 
vai só trabalhar a persuasão através de:
• Benefícios.
• Provas concentras de que seu produto realmente funciona.
Provar que por a + b que seu produto é a melhor solução para 
ela naquele momento.
• Depoimentos de outras pessoas que já usaram seu produto.
Além de ser uma prova muito forte de que seu produto 
funciona, as pessoas precisam ter certeza que não vão ser 
enganas.
• Oferta.
Aqui sim introduzir as pessoas ao preço as condições de 
pagamento, garantia.
Quando seu texto segue rigorosamente essa estrutura de Emoção 
+ Razão, você ativa diversas áreas do cérebro do seu cliente, 
aumentando a chance dele comprar.
Mais para frente nesse livro você encontrará todas as estruturas 
de COPY que trabalham os 2 pontos.
Mas primeiro eu quero que você tenha uma noção básica de COPY 
e onde ela pode ser usada.
4 Etapas de onde 
usar a COPY
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1- Etapa: ATRAÇÃO (ANÚNICOS/ORGANICO)
Geralmente é o primeiro contanto com seu consumidor, seja 
através de anúncios ou do alcance orgânico.
Esse é o conteúdo que desperta a curiosidade do consumidor em 
querer saber mais.
Esse geralmente é o conteúdo mais emocional.
A função da primeira comunicação é fazer o consumidor se 
interessar e pensar ‘’quero saber mais’’. Isso fará com que seu 
cliente vá para segunda etapa.
2- Etapa: CONVERSÃO
Aqui você vai mostrar que existe uma oportunidade de resolver 
um problema do cliente.
Para saber dessa oportunidade, o consumidor deve deixar o e-
mail, assistir o vídeo, seguir seu perfil, clicar no botão.
Esse é o conteúdo persuasivo convencendo o leitor a tomar uma 
ação: ‘’clique no botão, siga meu perfil’’
Isso caracterizará a primeira conversão ‘’interesse’’
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3- Etapa: CONTEÚDO
Depois da pessoa passar pela primeira conversão ‘’seguir ou seu 
perfil, deixar o e-mail’’.
É hora de explicar melhor sobre a oportunidade, convencer que 
seu produto é o melhor jeito de resolver o problema dele, matar 
as objeções e valorizar o produto ou serviço.
Esse conteúdo tende a ser mais técnico, porém, ainda carrega 
gatilhos mentais e emoções em suas palavras. 
4- Etapa: VENDAS
Depois de receber diversos conteúdos seu, o cliente já te vê como 
uma autoridade e você já matou diversas objeções dele.
Agora é hora de fato você apresentar seu produto ou ser serviço 
através de uma oferta irresistível.
Essa oferta vai combinar emoção + razão.
Aqui seu principal objetivo é transformar as pessoas que já 
consomem seu conteúdo gratuito em clientes.
Transforme seu 
produto em uma emoção
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Um processo de compra é uma batalha dentro da mente do seu 
cliente ideal.
A emoção ‘’o sonhador’’ do seu cliente que comprar, enquanto a 
razão ‘’o critico’’ coloca uma barreira ‘’objeções’’ para protege-lo 
da frustração.
O processo de vendas é praticamente todo emocional, lembre-se 
o cliente não compra um produto ou serviço, ele compra o estado 
emocional no qual acredita que estará depois de usar o produto 
receber o serviço prestado.
Segundo a teoria do cérebro tri-uno, temos 3 cérebros:
O neocórtex ‘’o cérebro racional’’
O sistema límbico ‘’o cérebro emocional’’
O Cérebro reptiliano ‘’ funções vitais’’
Nas vendas, vamos nos concentrar no cérebro emocional ‘’contar 
histórias e gatilhos mentais’’ e no cérebro racional ‘’ matar 
objeções’’.
A emoção compra aquilo que gosta ‘’Sonhador’’
A razão tenta achar defeito e não compra ‘’Crítico’’
Mas o cérebro emocional por ser mais antigo, tem mais recursos 
para vencer a luta contra o lado racional.
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A função da razão ‘’aquela vozinha que fica perturbando’’ é de 
proteger. Porém, a razão está sempre disposta a ser convencida 
pelo lado emocional.
Você não pode dar motivos para essa vozinha ’’o crítico’’ minar 
sua compra, fazendo com que o emocional do comprador fale 
mais alto.
Para isso faça-os sentir e imaginar um dos 10 desejos universais e 
plugue-os no seu produto.
• SER RICO
Faça-o sentir o estado emocional de ser rico. Imaginar que pode 
comprar o que ele quiser, viajar e ficar nos melhores hotéis, usar 
roupas caras, ter carros de luxo, não depender de ninguém, 
ajuda a família. Esse éum dos estados emocionais mais 
poderosos para maioria das pessoas.
• ESTAR JUNTO AOS VENCENDORES
faça-o sentir o estado emocional de estar junto daqueles que ele 
admira, sentir que ele tem acesso aos poderosos, às 
celebridades, aos empresários de sucesso. Faça-o imaginar que 
eles sabe informações que ninguém mais tem, somente aqueles 
que venceram.
• SABER QUE ESTÁ EM SEGURANÇA
Faça-o sentir que nada pode atingi-lo, que está seguro. Imaginar 
que é invencível, que tem algo que o protege de qualquer 
problema ou risco. ‘’Planos de seguro usam muito isso’’
• GANHAR SEM ESFORÇO ‘’GANÂNCIA”’
Faça-o sentir que está tendo uma vantagem que mais ninguém 
tem e que esta ganhando algo sem fazer nenhum esforço, que 
está sendo mais inteligente que todos os outros.
• SER SAUDÁVEL
Faça-o sentir que sua saúde é de ferro, que nenhuma doença
física ou mental pode atingi-lo. Que está em pleno domínio de 
seu corpo. Faça o imaginar que todos querem ter a saúde dele.
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• SER POPULAR
Faça-o experimentar o estado emocional de que todos querem 
conhecê-lo, todos querem estar junto a ele, que ele é o mais 
popular dentre todos os amigos. Que as pessoas clamam pela 
sua presença e pedem que esteja com elas.
• SE SENTIR SEXY E ATRAENTE
Faça que ele ou ela sinta o estado emocional de um sex symbol. 
Que as mulheres se derretem por ele ou que homens se 
ajoelham aos pés dela.
• SE SENTIR AUTOCONFIANTE E EMPODERADO
Faça-o sentir e imaginar-se com o estado emocional de plena 
confiança. Ter certezas sobre a sua vida e uma autoconfiança 
que ninguém tem.
• TER PAZ INTEIROR
Faça-o sentir e imaginar a paz dentro de si. A paz de espirito, o 
sorriso tranquilo, a respiração profunda, o ar da montanha.
• SE DIVERTIR
Faça-o sentir que a vida é uma festa, que o riso vem fácil e que 
as dificuldades são pequenas demais frente a diversão da vida. 
Faça-o se imaginar-se junto com os amigos, viajando, rindo e se 
divertindo.
Trabalhe um desses desejos universais na sua copy, você estará 
alinhado com aquilo que o seu consumidor já deseja e, assim não 
colocara nada na mente dele, mas se aproveitará daquilo que já 
está lá dentro.
Quanto mais desses desejos você plugar no seu produto, mais 
você ira vender, porque a emoção ira desejar com mais força.
Você irá plugar cada um desses desejos no seu produto através de
palavras e elementos visuais, fazendo o consumidor se imaginar
em um desses estados ou contado histórias.
Coloque emoções nas 
palavras
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Para aprender a pintar quadros emocionais mais fortes na cabeça 
do seu cliente, você precisa aprender a usar palavras mais 
emocionais.
Por exemplo:
Veja as palavras que te transmitem mais emoção:
❑ Peixe
❑ Tubarão
❑ Carro
❑ Ferrari
❑ Banho quente
❑ Banho escaldante
❑ Emagrecer
❑ Secar
A escolha das palavras em sua comunicação tem que ser feita de
uma maneira cuidadosa, perceba como uma simples palavra pode 
colocar uma emoção na cabeça do seu leitor.
Então é importante escolher a palavra segundo 2 critérios:
1- Palavras emocionais: palavras com alto teor emocional para 
ativar o sistema límbico.
2- Campo semântico: palavras que seu cliente usa com frequência, 
para ele sentir identificado e até pensar ‘’Esse pessoa é igual a 
mim’’.
Quando você insere essas palavras, você gera familiaridade no seu 
consumidor. Familiaridade gera credibilidade e credibilidade gera 
venda.
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Para te ajudar com as palavras emocionais vou deixar uma lista 
com algumas palavras que transmitem emoções.
Mais por menos:
Apenas, Somente, Só, Gratuito, Oferta, Barato, Economia, 
Desconto, Menos.
Urgência:
Agora, Já, Hoje, Garantia, Imediato, Acabando, Final, Urgente, 
Última semana.
Credibilidade:
Original, Verdadeiro, Oficial, Garantia, Genuíno, Premiado, Valioso, 
Comprovado, Garantido, Seguro.
Exclusividade.
Exclusivo, Único, Limitado, Raro, Confidencial, Singular, Pioneiro, 
Escasso.
Diferenciação:
Melhor, Maior, Mais, Menor, Primeiro
Inclusão:
Também, Nós, Faça parte, Grupo, Tribo.
Facilidade:
Passo a passo, Fácil, Rápido, Dica, Simples.
O poder da HEADLINE
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Até agora, você reuniu material para escrever seu conteúdo 
‘’palavras para gerar os estados emocionais’’, todo conteúdo tem 
três partes:
Headline: ‘’Titulo do conteúdo, que chama a atenção para ler o 
restante’’.
Miolo: ‘’Lugar onde você apresenta o problema e mostra a 
solução’’.
CTA: ‘’Call To Action (Chamada para ação), onde você vai dar um 
comando como: clique no botão, siga meu perfil’’.
Para seu cliente chegar no CTA ‘’ Lugar onde vai estar seu 
produto’’, ele tem que decidir ler o conteúdo e passar pelo miolo 
‘’que vai persuadir parar ele comprar o produto no final’’.
A função da Headline é impactar seu cliente, para ele continuar 
lendo o texto e chegar no CTA.
A decisão de ler está na headline e nos primeiros 2 ou 3 
paragráfos ‘’Lead’’. Ou seja, a headline é a ponte da copy para o 
consumidor.
60% do Resultado está na headline. Dedique muito tempo a
Headline já que é ela que vai fazer o seu texto ter sucesso ou não.
Algumas formas de escrever headlines:
BRINCADEIRA DE NENE:
Fórmula que mostra solução, fácil, simples, barata, rápida em 
poucos passou ou qualquer um pode fazer. Apelo a preguiça é um 
gatilho mental que veremos mais pra frente nesse livro.
Exemplo:
‘’Aperte o botão e deixe que nós fazemos o resto’’
‘’Veja e copie o treino poderoso de Ivete Sangalo’’
‘’De Ctrl C + Ctrl V nessas HEADLINES PODEROSAS’’
‘’7 simples formas de emagrecer sem sair de casa’’
‘’Ganhe dinheiro sem sair de casa de uma forma fácil’’
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PERIGO ESCONDIDO:
Algo está oculto, poucos sabem. Isso gera medo e faz que o cliente 
queira ler para saber mais.
Exemplo:
‘’O que a indústria farmacêutica não quer que você saiba’’
‘’A bebida que faz seus rins pararem de funcionar’’
‘’Você perde dinheiro todo dia e nem sabe’’
SEGREDO REVELADO:
A maioria das pessoas acredita que sempre há ‘’algo não contado’’, 
um ‘’pulo do gato’’ que ninguém contou ainda.
Exemplo:
‘’O segredo pouco conhecido do maior investidor do mundo’’
‘’A técnica secreta das prostitutas para atrair um homem.
‘’Revelado: Como uma francesa emagreceu 7 quilos comendo 
hamburguer todos os dias’’
NOVIDADE:
Algo novo aconteceu e isso mudou algumas regras. Quem souber 
primeiro como usá-las corretamente vai sair na frente.
Exemplo:
‘’Como uma dona de casa acidentalmente criou uma nova formula 
para rejuvenescer a pele em apenas 17 minutos’’
‘’Cientistas revelam fatos nunca vistos antes sobre o ovo’’
‘’ Com crise no governo, surgiu uma oportunidade nova de dobrar 
seu dinheiro’’
Esse são alguns jeitos de escrever Headlines que despertam 
interesses.
Para te ajudar mais, no final desse livro você vai encontrar mais 
197 Headlines poderosas de exemplo.
O impacto do LEAD
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Depois de definir uma Headline que gere curiosidade, está na hora 
de escrever o primeiro paragrafo ou ‘’LEAD’’, esse deve ter o foco 
no impacto emocional.
O seu cliente em potencial não tem tempo para ler todos os textos 
que recebe. Ele gastará minutos ou segundos com eles. Se ele ficar 
entediado ou confuso ele abandonará a leitura.
Por isso você precisa persuadi-lo emocionalmente logo no 
primeiro momento do texto, o ‘’lead’’, não adianta só ter uma 
Headline de impacto se a continuação não tiver o poder 
emocional.
Alguns especialistas afirmam que o sucesso de uma carta de 
vendas é definido em Headline + Lead, o resto do texto é apenas 
confirmação da compra. Onde você vai matar as objeções e de 
fato vai apresentar a oferta.
Mas antes de escrever um lead ou Headline você precisa se fazer 
uma pergunta: ‘’O que seu cliente já sabe?’’
Dentro dessa pergunta você vai classificar seu leito em 5 tipos.
1- Mais consciente:
O cliente em potencial conhece seu produto e sabe que ele é o 
melhor para resolver o problema dele. Esse cliente só precisa 
conhecer a oferta.
É o cliente do sonhos de todas as pessoas, mas é muito raro, 
geralmente acontece quando ele já comprou algo seu e já confia
em você.
2- Consciente de produtos:
O cliente em potencialsabe o que você vende, mas não tem 
certeza se é o melhor produto para ele. São clientes que estão em 
duvida na hora de comprar, e vão procurar recomendações de 
outras pessoas.
3- Consciente da solução:
O cliente em potencial sabe que resultado espera, mas não sabe o 
que o produto oferece.
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Imagine-se desejando um lanchinho de madrugada. Você abre a 
geladeira, sabe que tem comida lá dentro, só não sabe oque quer 
comer.
Esse e o terceiro nível, o cliente sabe que alguém tem a solução 
para o problema dele. Ele pode até saber vagamente onde 
procurar, mas não sabe muito além disso.
4- Consciente do problema:
Seu cliente em potencial sente que tem um problema, mas não 
sabe que tem há uma solução.
5- Totalmente inconsciente:
Sem nenhum conhecimento, não sabe nem que tem um problema 
muita das vezes. É o cliente mais difícil de conquistar totalmente.
Mas ninguém da concorrência explora esse tipo de cliente, por 
isso ele também é o mais lucrativo.
Para te ajudar criei uma tabelinha mostrando esses 5 graus de
consciência:
E para cada grau de consciência do leito, você pode usar um lead 
diferente. Seja ele mais direto ‘’apresentando a oferta logo de
cara’’, ou mais indireto ‘’contado histórias’’.
Agora veja os 6 tipos de Lead diretos e indiretos para você usar em 
cada caso.
Quando o cliente ainda não te conhece ‘’Indireto’’:
LEAD DE HISTÓRIA:
Talvez seja a maneira mais indireta de abrir uma carta de venda e
também a mais poderosa. Todo mundo adora uma boa história.
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Além do mais, histórias podem engajar clientes em potencial que 
não o conhecem bem ou que talvez hesitem frente a uma 
abordagem mais direta. Mais para frente você verá a melhor 
maneira de contar histórias de nesse livro.
LEAD DE REVELAÇÃO:
Propositalmente indireto, o lead de revelação tenta desconcertar 
o cliente em potencial. Talvez com um previsão chocante uma ou 
afirmação ousada. O objetivo é desarmar o cliente em potencial 
ganhando tempo para trabalhar o produto e a oferta.
LEAD DE GRANDE SEGREDO:
Nesse tipo de lead você vai apresentar um segredo que poucas 
pessoas conhecem, esse segredo pode ser um solução para um 
problema, um problema escondido, ou uma oportunidade que vai 
acontecer no futuro.
Quando o cliente já te conhece ‘’Direto’’:
LEAD DE SOLUÇÃO DE PROBLEMAS:
Lead em que você adia falar sobre o produto e fala sobre a maior
questão emocional para seu cliente em potencial.
LEAD DE PROMESSA:
Talvez o tipo mais comum de lead. O produto geralmente não é
mencionado tão cedo. Mas desde cedo ele vai falando os 
benefícios que o produto vai trazer na vida da pessoa.
LEAD DE OFERTA:
É um apelo direto que vai direto a oferta. Só usado quando o 
cliente já confia em você. Quase sempre vai mencionar o produto, 
preço, descontos, prêmios, garantias bônus.
Em resumo, quanto mais a pessoa te conhece, menos historias 
você precisa contar, porque a pessoa já confia em você.
Então parta direto para as promessas do produto e prove que ele 
realmente funciona.
Gatilhos Mentais 
mais persuasivos
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O ser humano é uma incrível e maravilhosa máquina de economia 
de energia. Nosso cérebro otimiza processos e automatiza ações 
para economizar energia. Por isso, nosso cérebro aprendeu uma 
série de gatilhos mentais durante a nossa história – que são uma 
espécie de “atalhos” - que nos permitiram sobreviver ao longo dos 
anos.
Você já percebeu que sempre escova os dentes da mesma 
maneira? E que abre a sua casa ou dá partida no carro sempre do 
mesmo modo? Isso acontece porque o “novo” gera mais tempo 
para o cérebro entender aquele cenário, portanto gera maior 
gasto de energia.
Nosso cérebro sempre vai buscar otimizar processos e criar 
padrões para economizar energia. Quantas vezes você já tinha 
saído de casa e se perguntou: “será que tranquei a porta?” Isso 
acontece porque esse processo não passou pela parte consciente 
da sua mente, pois essa situação já é uma ação que está no piloto 
automático, ou seja, é inconsciente.
Porém, não são apenas essas ações rotineiras do nosso dia a dia 
que estão automatizadas. Nosso cérebro também padronizou 
gatilhos mentais para alguns sentimentos e comportamentos.
Isso acontece porque não temos capacidade nem energia para 
avaliar, em detalhes, todas as situações em que estamos expostos. 
E a tendência é que, cada vez mais, automatizamos algumas ações 
rotineiras e sentimentos por causa dos inúmeros estímulos, 
conteúdos, aparelhos tecnológicos e informações que somos 
submetidos a cada minuto.
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Então, vamos ver os melhores gatilhos mais persuasivos:
1- CURIOSIDADE:
O homem que vivia nas cavernas precisava saber tudo que poderia 
matá-lo ou que ele poderia comer, por isso, foi desenvolvido o 
gatilho mental da curiosidade.
Além disso, roteiristas e autores utilizam esse gatilho para prender 
o público e vender a próxima edição de livros, filmes etc. Isso 
porque nós não conseguimos ficar com histórias incompletas.
“Será que o Batman vai escapar da armadilha mortal do Pinguim? 
Veja na próxima edição”.
Você pode utilizar frases poderosas em seus conteúdos ou no 
assunto do e-mail, para fazer com que a pessoa abra o e-mail, já 
que você a deixou curiosa. Veja:
- Desculpe…
- Você comete esse erro básico
- Não aguento mais isso
2- PROVA SOCIAL:
As provas sociais passam uma ideia de credibilidade para seu 
cliente, já que tem outras pessoas que aprovaram seu produto. 
Sempre procure engajar seus clientes para que eles deixem 
depoimentos. Algumas expressões passam ideia de credibilidade 
porque dá uma sensação de volume de pessoa que já compraram. 
Veja:
- Muita gente tem me perguntado...
- Participe da nossa comunidade...
- Mais de 1000 pessoas já adquiriram...
3- AUTORIDADE:
Citar nome de pessoas ou instituições famosas na sua 
comunicação de vendas aumenta a confiança do seu publico. Veja:
- O método de Warren Buffet para investir.
- O IBGE afirma que...
- Faça o treinamento da Ivete Sangalo.
4- Pertencimento:
Se alguns do nossos ancestrais não fosse aceito pelo grupo, suas 
chances de morrer aumentava significativamente. Por isso, nós
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Temos essa necessidade de pertencer a algum grupo ou tribo. 
Veja:
- Faça parte desse movimento.
- Você é médico? Então precisa ler isso...
- Seja um investidor de sucesso em 4 semanas.
5- CIENTIFICIDADE:
São palavras que demonstram autoridade ou dão caráter de
noticia. A dica é utilizar palavras que demonstram novidade ou
revelam algum segredo. Veja:
- A neurociência afirma....
- Pesquisadores revelam que ovos fazem mal.
- Cientistas descobriram novo método de emagrecer.
6- ACEITAÇÃO SOCIAL:
Este é um dos gatilhos mais poderosos. As pessoas gostam de 
seguir modas, ou tendências do que outras pessoas estão fazendo 
‘’efeito manada’’. Use esse gatilho para mostrar para seu publico 
que a aceitação social dele deve aumentar se usar seu produto. E, 
caso ele não compre, essa aceitação social tenderá a diminuir.
Exemplo:
As filas de baladas que formam, mesmo a casa estando vazia, fazem o publico pensar 
que aquela festa vai ficar lotada.
- Como fazer amigos e influenciar pessoas.
- Pesquisadores revelam que homens mais velhos tem mais chance de ser tornar lideres.
7- SEGURANÇA:
Os nossos ancestrais estavam submetidos a várias situações de 
perigo como, por exemplo, de serem atacados ou acabar os 
alimentos. Então, o gatilho mental da segurança provoca conforto 
no seu cliente, dele se sentir seguro. Veja:
- Ambiente protegido 24 horas
- Garantia estendida.
- Devolva a hora que quiser.
8- RECIPROCIDADE:
Este gatilho explora o fato do ser humano ser um ser social, o que 
nos permite viver em sociedade. Ninguém gosta de ser 
considerado ingrato ‘’um oportunista’’, então nos sentimos no 
dever de retribuir quando alguém faz algo de valor para gente.
Use a estratégia de oferecer algo gratuito, logo de início, e que
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Tenha alto valor gerado para seu futuro cliente. Isso quebrará as 
resistências e fará com que ele fique grato a você. Veja:
- Assista minha aula gratuita...
- Baixe meu e-book grátis.
- Acompanheminha série gratuita de vídeos...
9- COMANDO:
São expressões que utilizam verbo no imperativo que passa a ideia
de ordem, por isso é muito utilizado no (CTA), Geralmente 
autoridades usam muito esses comandos, como por exemplo 
policias, professores. Veja:
- Garanta sua vaga
- Abra o livro na página 3
- Mão para cima
10- GANÂNCIA:
Esse gatilho é um apelo que mostra mais benefícios recebido por 
menos trabalho. Isso porque o homem é uma maquina de poupar 
energia, então ele quer ganhar sem fazer esforço. Veja:
- Perca 10 quilos em 1 semana.
- Quanto você gostaria de ganhar por dia?
- Como fazer 100 mil reais em 7 dias.
11- RAZÃO:
O gatilho da explicação e do porque dão força na sua 
argumentação. Quando uma promessa fica solta ou sem 
justificativa você enfraquece-a ou perde credibilidade. Então 
sempre depois de fazer uma promessa justifique-a. Veja:
- 76% dos homens devem desenvolver diabetes porque leva a vida de forma mais 
sedentária.
- Veja a oportunidade que vai te deixar rico, porque o governo vai entrar em crise.
12- EXCLUSIVIDADE:
A indústria da moda e do luxo usam muito este gatilho. Pois 
passam a ideia que você vai ter destaque no grupo em que vive. 
Veja:
- Não é para qualquer um
- Método exclusivo para perder peso
- Livro raro que poucos tem no mundo
13- APELO A PREGUIÇA:
Nesse o cérebro sempre está economizando energia, então é 
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Interessante usar esse gatilho para transformar coisas considerar 
difíceis, em coisas simples. Utilizando expressões como: método, 
passo a passo, guia, copie e cole. Veja:
- Os 7 passos para passar no vestibular da USP.
- 3 exercícios simples para perder a barriga.
- o método de 3 passos para investir na bolsa.
14- COMPROMETIMENTO:
Este é um dos gatilhos mais poderosos. Faça com que o leitor 
concorde com o inicio da sua argumentação para que ele siga pela 
sua linha raciocínio e, assim, continue concordando com sua 
oferta, até comprar. Veja um exemplo:
- Se você precisa aprender sobre investimentos e sabe que a bolsa pode ser traiçoeira, 
então veja esse vídeo que ensina como se livrar das armadilhas da bolsa.
15- NOTÍCIA:
De um tom de noticia de jornal. Isso transmite mais credibilidade
porque estamos acostumados a acreditar em textos de aspecto 
jornalísticos. No gatilho da cientificidade você usará muito isso. 
Veja:
- Rapaz de 20 anos ganha 3 mil reais diariamente investindo na bolsa.
- Cientistas revelam 12 mitos da alimentação saudável.
- Criança maltratada cria confusão em supermercado.
16- INIMIGO COMUM:
Ache uma inimigo em comum com seu cliente como exemplo: 
Governo, Banco, Obesidade, Planos de saúde, Grandes 
corporações. E incite seu cliente a entrar nessa luta com você. 
Juntos você podem vencer. Separados, não. Veja:
- Assim como você, eu também odeio...
- Eu e você temos o mesmo problema...
- Já sofri muito nas mãos do banco...
17- SOLUÇÃO TESTADA:
Falar que a solução foi testada por milhares de pessoas e que 
agora está pronta para ir ao mercado. Veja:
- Marca 100% testada pelos dentistas.
- Testado e aprovado pelos médicos.
18- AFINIDADE:
Mostre que você é como o leitor: que passou pelos mesmos
problemas que ele e que depois encontrou a solução. Fale 
30
Aquilo que ele já escuta todos os dias, mas mostrando elementos 
que sejam identificáveis na vida do leitor. Veja:
- Eu sou como você.
- Nós somos do mesmo grupo de pessoas, que não gostam de ficar ansiosas.
- Eu já fui igual a você.
19- NOVIDADE:
Esse gatilho é ótimo para apresentar um método que a pessoa, até 
então nunca tinha visto antes. E mostra que produtos anteriores 
ou parecidos são incompletos, já que esse é uma novidade. Veja:
- Pela primeira vez no Brasil.
- Algo que você nunca viu antes.
- Primeiro curso focado em destravar sua mente.
20- ANTECIPAÇÃO:
Fale para seu futuro cliente que você vai falar algo, mas não fale a 
principio o que é. Demore um pouco mais para falar e retenha por 
mais tempo a atenção do seu publico. Quanto mais tempo você 
passa na mente do cliente, maior é chance dele comprar de você. 
Veja:
- No dia 10, terei uma novidade para você a respeito de...
- Estou pensando em lança um curso que...
- O que você acham de um serviço que...
21- CONSTRATE:
Quando você compara coisas. Por exemplo quando vamos no
cinema e vemos uma pipoca pequena custando 10 reais a média 
custando 12 reais e a grande custando 30 reais nosso cérebro faz o 
contraste entre as 3 e analisa que a média por 12 reais é a que 
vale mais a pena. Você pode fazer com comparações o contraste 
também como por exemplo esse livro pode ser comparado ao 
curso de copy que custaria facilmente 4 mil reais.
22- GARANTIA:
É importante expor a garantia, falando sobre ela detalhadamente,
ou seja, explica-la com muita clareza. As pessoas tem medo de 
comprar, mas querem comprar. Assim, se você der um alívio 
cognitivo, você aumenta a chance da pessoa se sentir segura e 
comprar. Veja:
- Se você comprar o livro e gostar, é só que eu devolvo 100% do seu dinheiro.
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23- ESCASSEZ:
Nada aumenta mais o valor do seu produto do que a escassez. 
Depois que o cliente se convence no primeiro momento que 
aquela é a solução certa para o problema dele, a escassez se torna 
o principal ‘’acelerador de timing da decisão’’. Veja:
- Bônus: “Algo que será entregue temporariamente ou até durarem os estoques”.
- Preço: “Estamos no final do 1º lote, o preço vai dobrar na segunda-feira”
- Disponibilidade: “Somente mais 27 vagas”, “Só atenderei mais um cliente este
mês”, “Ingressos limitados”.
Portanto, você pode combinar uma série de gatilhos mentais para 
vender mais. E começar aplicar em todos os seus conteúdos.
Os gatilhos além de despertar emoções e gerar mais valor pro seu 
produto ou serviço, você também pode usar ele para matar 
objeções.
E o próximo módulo vai ser exclusivamente sobre isso.
O que impede seu 
cliente de comprar?
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Existem um motivos para seu cliente não comprar o seu produto.
Esse motivo é ele ter alguma duvida ou medo que impede ele de 
comprar, oque chamamos de objeções.
O mais difícil de matar objeções mão é mata-las, mas sim 
encontrá-las.
Para te ajudar vou colocar as objeções mais clássicas das pessoas 
e explicar como matar elas.
1- Isso não dá certo: ‘’Mostrar casos de sucesso’’
Mostrar provas que deu certo com outras pessoas, ou pelo menos 
que deu certo com você. Se tiver depoimentos de pessoas falando 
que o produto funciona, melhor ainda.
2- Não confio em você: ‘’Autoridade’’
Use o gatilho mental da Autoridade. Fale da suas credenciais, se 
associe a elementos de autoridade, depoimentos. Comece a 
postar conteúdo de valor nas mídias digitais.
3- Isso não da certo para mim: ‘’Funciona mesmo se’’
Usar o ‘’funciona mesmo se..’’. Utilize todos tipos de idade, tipos 
de pessoas. Mostrar que são passos simples. Deixe claro como
produto funciona, mostrar que varias outras pessoas que não são 
experts, já conseguiram usar.
4- Não tenho tempo: ’’Prioridade’’
Mostrar que com apenas alguns minutos por dia a pessoa pode
usar seu produto, ou mostrar que não usar seu produto vai lhe 
custar muito caro depois.
5- Não tenho dinheiro: ‘’Falta de valor’’
Essa objeção significa 2 coisas:
Ou o consumidor realmente não tem dinheiro para comprar, 
então, você errou no seu consumidor ideal.
Ou o consumidor não viu valor suficiente no seu produto para 
comprar. A solução clássica para isso é tentar gerar mais valor 
através dos bônus e benefícios.
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6- Não preciso disso agora: ‘’Escassez’’
Usar o gatilho mental da escassez ‘’últimos lotes, carrinho fecha 
amanhã’’. E urgência.
Mostre para ele a dor que ele vai ter no futuro, se não comprar 
seu produto.
7- Tenho que consultar alguém: ‘’Criar material extra’’
Crie matérias exclusivo como vídeos, áudios, PDF e outros 
materiais que mostram para o terceiro que a compra é uma boa 
escolha.
8- Por que nunca ouvi falar disso?: ‘’Novidade’’
Usar inimigo comum ‘’A mídia não quer que você saiba disso’’.
Usar gatilho da novidade ‘’Está chegando no Brasil agora’’.
Usar o gatilho da humildade ‘’ Confesso que eu reluteipara trazer 
esse conhecimento para o publico’’.
9- E se eu não gostar: ’’Garantia’’
Falar da garantia varias vezes para que o consumidor entenda, que 
você vai devolver o dinheiro e que nada vai dar errado.
10- Demora muito para ter resultado: ‘’Comprometimento’’
Dizer de maneira clara qual o tempo para conseguir resultados.
Utilize o gatilho mental do comprometimento, usando a venda 
pela não-venda. ‘’Se você não estiver realmente comprometido 
com o resultado, nem compre o produto’’.
Além das 10 objeções mais clássicas de todo produto, as pessoas 
podem ter duvidas exclusivas do seu produto.
HACK da Tabela
GATILHOS MENTAIS OBJEÇÕES
1- Curiosidade 1- Isso não dá certo
2- Prova Social 2- Não confio em você
3- Autoridade 3- Isso não da certo para mim
4- Pertencimento 4- Não tenho tempo
5- Cientificidade 5- Não tenho dinheiro
6- Aceitação Social 6- Não preciso disso agora
7- Segurança 7- Tenho que consultar alguém
8- Reciprocidade 8- Por que nunca ouvi falar 
disso?
9- Comando 9- E se eu não gostar?
10- Ganância 10- Demora muito para ter 
resultado?
11- Razão DESEJOS UNIVERSAIS
12- Exclusividade 1- Ser rico
13- Apelo a preguiça 2- Estar com os vencedores
14- Comprometimento 3- Saber que esta em segurança
15- Notícia 4- Ganhar sem esforço
16- Inimigo comum 5- Ser saudável 
17- Solução testada 6- Ser Popular
18- Afinidade 7- Se sentir sexy
19- Novidade 8- Se sentir autoconfiante
20-Antecipação 9- Ter paz interior
21- Contraste 10- Se divertir
22- Garantia
23- Escassez
Jornada do Herói
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Chegou a hora de aprender a melhor ferramenta para gerar 
emoções nas pessoas.
Historias mexem com a imaginação e é lá que as emoções são
criadas.
Por isso histórias produzem emoções poderosas, porem existe um 
formato certo de contar elas.
JORNADA DO HERÓI
É o formato sobre qual as histórias mais famosas surgiram. Todos 
os filmes de Holywood usam esse formato nos filmes. TODOS!
Se você encaixar sua historia ou a do seu cliente nesse formato, 
vai gerar uma rápida conexão com seu publico. E isso eleva muito
o engajamento da audiência com seu produto.
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1- CHAMADO:
A pessoa da história está em sua vida comum ‘’muitas vezes 
chata’’, quando o herói descobre algo ou acontece algo com herói 
‘’introdução ao problema’’.
2- TRANSIÇÃO:
Vendo o problema em sua frente o herói se recusa a seguir o 
caminho. Identificação as pessoas odeiam sair da zona de 
conforto.
3- DESAFIO:
Depois de perceber que não tem outra escolha, a pessoa da 
historia tenta resolver o problema sozinho.
4- ABISMO:
Por tentar resolver esse problema sozinho a pessoa apanha, e 
muitas vezes vai chegar no fundo do abismo.
5- TRANSFORMAÇÃO:
Quando ele conhece ou encontra um mentor, e esse mentor vai o 
treinar para superar o problema dele. Nesse caso o mentor na sua 
historia vai ser seu produto.
6- RETORNO:
O herói volta do abismo mais forte e vence seus desafios.
Depois voltando para seu cotidiano comum mas transformado 
depois da jornada.
Para gerar conexão basta encaixar sua historia ou a do cliente 
nesse formato.
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Caso você queria encaixar a história do seu cliente, existem 
algumas perguntas para você fazer:
Como era sua vida antes de ter o problema?
Como foi que descobriu o problema?
Quais forma as consequências desse problema na sua vida?
Você chegou a buscar outras soluções antes do nosso produto?
Como descobriu nosso produto?
Você ficou cauteloso antes da compra?
O que fez você comprar o produto?
Como ficou sua vida depois de usar e resolver o problema?
Como sua vida familiar foi ajudada ao resolver o problema?
Entenda seu cliente 
melhor que ele mesmo
41
Antes de escrever qualquer COPY temos que definir com quem 
estamos conversando.
Você vai tomar uma pessoa de exemplo e se comunicar com ela 
para gerar proximidade e conexão.
Quantos mais detalhes você colocar sobre a pessoa, melhor vai ser 
sua comunicação com sua audiência.
Essa pessoa definida pode ser chamada de ‘’Avatar’’, ‘’Persona’’.
Para definir seu Avatar faça essas perguntas:
DADOS:
Nome:
Idade:
Sexo:
Local onde mora:
Faz o que da vida:
Quanto recebe:
A DOR DE MEU CLIENTE É:
O SONHO DO MEU CLIENTE É:
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Caso incialmente você tenha duvida na hora de escrever seu avatar 
lembre-se você é seu cliente transformado.
Então escolha pessoas que vão se identificar com você e com usa 
história, gerando mais conexão e apelo emocional.
Caso você já tenho feito vendas, tente achar as pontos em comum
dos seus clientes e preencha seu avatar.
Um erro muito comum, são as pessoas tentarem ser o mais 
abrangentes e genéricas possível. Então elas tentam falar com todo 
mundo no texto ou no vídeo delas.
Mas no final elas acabam não falando com ninguém, e isso faz a 
pessoa que está do outro lado não se sentir identificada.
Estruturas de COPYS
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Finalmente chegou a hora de você juntar tudo que aprendeu nesse 
livro e começar a escrever seus textos persuasivos.
Para isso vou te dar 3 fórmulas prontas para você escrever (ou falar) 
uma copy matadora, seja em e-mail, texto do Facebook ou 
Instagram, vídeo no Youtube ou fazendo pitch de vendas ao vivo.
E depois vou passar a estrutura para fazer uma copy onde os 
clientes vão implorar para comprar seu produto no final ‘’Oferta 
irresistível’’.
Começando com as 3 mais básicas:
AIDA:
Atenção: Headline chamativa.
Interesse: Use os Leads para gerar algo não usual, contra intuitivo, 
interessante ou uma novidade.
Desejo: Engaje sua emoção gerando algo que ele deseje mais que 
tudo. Foque na ganância ou no medo e suas variações.
Ação: Faça um CTA.
PASA:
Problema: Apresente um problema na Headline.
Agitar problema: Agite o problema para que ele se torne realmente 
grande na mente do cliente.
Solução: Apresente a solução, que será seu produto, junto com os 
benefícios, provas social, autoridade.
Ação: Faça o CTA.
PHSA:
Protagonista: Apresente o protagonista da história.
História: Conte a história no formato da ‘’Jornada do herói’’
Solução: Mostre a solução para essa história, muitas vezes a 
solução é seu produto ou serviço.
Ação: Faça o CTA
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Chegou a hora de conhecer a estrutura da oferta irresistível!
Independente de onde você apresente a sua Oferta Irresistível- em 
uma sequencia de e-mails, no WhatsApp, em um vídeo, em página 
de vendas, ela tem uma estrutura comprovadamente eficiente.
Vamos analisar cada uma das etapas lembrando-se de que em 
todas as etapas, você vai usar gatilhos mentais e matar objeções 
também.
Usar palavras que a pessoa está habituada do dia a dia e palavras 
emocionais genéricas.
OFERTA IRRESISTÍVEL 
ATENÇÃO: 
Headline chamativa.
Escreva algo que chame atenção: polêmica, antes e depois, 
screenshots, curiosidade.
Usar na Headline e em toda copy o desejo universal principal do 
produto.
ABERTURA: (OPICIONAL):
FRUSTRAÇÃO: ‘’Explorar a maior dor’’
‘’Faz pelo menos 1 ano que você está prestando a prova da OAB e
continua no ‘quase passei’ sem saber como mudar esse cenário?’’
CURIOSIDADE: ‘’Abra um possibilidade’’
‘’Você gostaria de saber a técnica que muitos primeiros colocados usaram 
sem ter que se matar de estudar ou se sentir perdido no meio de tantas 
matérias?’’
SONHO: ‘’Reforce a grande promessa’’
‘’Você já pensou em como sua vida mudará a partir do momento em que 
ler seu nome da lista de aprovados do Exame da Ordem?’’
CONEXÃO:
Contar uma história para gerar conexão e, dentro da história, já 
apresentar o problema.
O personagem tem que ser igual o cliente ideal ‘’Avatar’’.
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O desfecho da história deve levar o personagem aonde o seu avatar 
quer chegar.
‘’Jornada do herói’’.
‘’Eu era um desses jovens esperançosos, querendo mudar o mundo e 
cheio de idealismos. Eu resolvi fazer advocacia, até que me deparei com 
uma barreira que parecia intransponível: o Exame da Ordem. Já era a
terceira vez que ia fazer o exame e meu medo de não passar aumentava a 
cada ano. Seis meses antes do exame, eu estava uma pilha de nervos. Até 
que eu descobri algo que parecia uma resposta a minhas orações...’’
PROBLEMA:
Apresenteo problema que seu cliente ideal está passando hoje em 
dia. Descreva o problema dele melhor que ele mesmo.
‘’Na faculdade, não nos preparamos para prestarmos o Exame da Ordem, 
na realidade, só nos fazem ficar ainda mais aterrorizados’’.
Use a culpa não é sua...
‘’Então a culpa não é sua por não saber como o exame funciona ou como 
passar nele’’.
Usar o gatilho mental do inimigo comum. (Opcional)
‘’A indústria dos cursos para concursos públicos depende dos milhares de 
reprovados todos os anos no exame para sobreviver. Ou seja, não espere 
que eles o ajudem. Para esses cursos você é só mais um para essa 
estatística’’.
Revelar e explicar o problema, o porque daquilo ocorrer.
Geralmente usado como 3 mitos( 3 barreiras, 3 mentiras).
‘’A reprovação no Exame da Ordem acontece por conta de 3 mitos, nos 
quais boa parte de nós advogados acreditam. O primeiro desses mitos é 
de que...’’
SOLUÇÃO:
Mostrar o que fazer para resolver o problema, ’’Seu produto’’.
A solução vai retomar os 3 mitos, 3 barreiras ou 3 mentiras e vai 
mostrar como resolvê-las.
Acalme o cliente dando conforto cognitivo.
Mate as objeções clássicas e valorize o produto por meio dos 
gatilhos mentais.
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AUTORIDADE:
Se apresentar com argumentos de autoridade.
Sua jornada do herói (Opcional).
Aqui você vai mostrar suas credenciais ou seus resultados como 
autoridade.
Você vai responder a pergunta ‘’Talvez você esteja se perguntando que 
sou eu pra lhe dizer isso?’’
‘’Por que eu devo acreditar em você?’’
DESCRIÇÃO BREVE DO PRODUTO:
Aqui você vai falar o nome do produto e reforçar o seu 
posicionamento.
Usar o atributo de diferenciação pro resto do mercado.
Funciona mesmo se...
Aqui você vai matar várias objeções.
‘’Talvez você esteja se perguntando se esse produto funcione para 
(jovens/idosos e vários outros casos em particular). Sim ele 
funciona perfeitamente para você’’.
PROVA SOCIAL 1:
Se houver algum caso de um cliente satisfeito use seu depoimento.
‘’Veja, por exemplo o caso de um de nossos clientes que conseguiu...’’
O que o produto não é/Para quem Não serve
Para afastar o cliente não desejado e qualificar os bons clientes.
‘’Esse produto/serviço não é para todo mundo. Ele não serve para 
quem...’’
CARACTERÍSTICA E BENEFÍCIOS:
Colocar de 5 a 10 características e ligar a um benéfico.
‘’O curso é 100% online ou seja você pode assistir de onde e quando 
quiser’’
Mostre que o produto resolve todos os problemas do consumidor.
DIFERENCIAL:
Aqui você vai mostrar qual a diferença do seu produto para os 
concorrentes
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QUADRO MENTAL DO PRAZER:
Descreva como será a vida do cliente ideal após usar o produto.
Dê detalhes, descrição, faça-o criar o quadro mental de maneira 
clara.
CIENTIFICIDADE: (OPICIONAL)
Se houver alguma prova cientifica, estatísticas, números.
PREÇO DE CONTRASTE:
Compare seu produto com algo que tenha o valor percebido bem 
maior. Cuidado com o que você vai comparar.
‘’Esse curso de Inglês pode ser comparado a fazer 5 anos numa 
escola de inglês normal, o que você gastaria 6 mil reais.’’
PREÇO ÂNCORA:
Preço que o cliente poderá comprar a qualquer hora.
‘’Caso você queria comprar meu curso a qualquer momento ele 
custaria 2 mil reais.’’
O CUSTO DE NÃO COMPRAR:
Relembre o seu cliente as dores que ele vai sofrer caso não compre 
seu produto.
BÔNUS:
Gere mais valor dando um bônus caso seu cliente compre o 
produto.
GARANTIA:
Faça seu cliente se sentir seguro e tire todo peso das costas dele, 
dando alivio cognitivo.
Encaminhamento para o final:
‘’Agora você tem um desafio...’’
‘’ A partir de agora você tem 3 caminhos...’’
PREÇO EXCLUSIVO COM ESCASSEZ:
Preço exclusivo com escassez, somente para pessoa que estiver 
lendo essa copy. E importante dar um motivo para a oferta 
exclusiva. ‘’Gatilho mental da razão’’.
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CALL TO ACTION:
De as instruções detalhamento do que o cliente deve fazer para 
adquirir seu produto.
Tome cuidado com cursos ou serviços online, pode gerar objeções
então sempre mate essa objeção.
PERGUNTAS FRENQUENTES. (OPICIONAL)
Aqui você vai matar as ultimas objeções que sobraram.
BÔNUS EXCLUSIVO
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MODELOS DE HEADLINES: “COMPROVAÇÃO”
PORQUE ESSE MODELO DE HEADLINE FUNCIONA?
Porque se é comprovado que deu certo para alguém ou para muitos 
isso gera uma grande credibilidade para quem está lendo aquela 
Headline.
1 – Uma Maneira 100% Garantida De {Ter Seu Negócio Online} Sem 
{Dispor de Altos Investimentos!}
2 – Uma Maneira 100% Garantida De {Adestrar o seu Cão} Sem 
{Precisar Contratar um Profissional!}
3 – Uma Maneira 100% Garantida De {Ter um Corpo Sarado} Sem 
{Ficar Horas na Academia!}
4 – Finalmente Uma Maneira 100% Comprovada De {Perder Peso} 
Sem {Fazer Dietas Malucas!}
5 – Finalmente Uma Maneira 100% Comprovada De {Conquistar 
Uma Garota} Sem {Que Você Fique Nervoso!}
6 – Finalmente Uma Maneira 100% Comprovada De {Abrir seu 
Negócio Online} Sem {Gastar Muito Dinheiro!}
7 – Finalmente, Uma Maneira Testada e Aprovada De {Aprender 
Francês} Sem {Precisar Sair da Sua Casa!}
8 – Finalmente, Uma Maneira Testada e Aprovada De {Educar Seus 
Filhos} Sem {Precisar Ajuda de Profissionais!}
9 – Finalmente, Uma Maneira Testada e Aprovada De {Ganhar 
Dinheiro Online} Sem {Precisar Fazer Altos Investimentos!}
10 – [FATO CONCRETO] Como Criar {Um Funil de Vendas} em Menos 
de {24 Horas!}
11 – [FATO CONCRETO] Como Criar {Um E-commerce} em Menos de 
{15 Dias!}
12 – [FATO CONCRETO] Como Criar {Um Curso Online} em Menos 
de {1 Mês!}
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MODELOS DE HEADLINES: “COMPROVAÇÃO”
13 – Conheça Agora A Única Maneira Comprovada De {Perder Peso} 
{Sem Precisar Frequentar uma Academia}
14 – Conheça Agora A Única Maneira Comprovada De {Voltar a 
Forma Depois da Gravidez} {Fazendo Exercícios em Casa}
15 – Conheça Agora A Única Maneira Comprovada De {Falar 
Alemão} {Estudando Apenas Online}
16 – [ESTUDO DE CASO] {50} {Novos Clientes} em Apenas {10 Dias!}
17 – [ESTUDO DE CASO] {22} {Vendas} em Apenas {1 Dia!}
18 – [ESTUDO DE CASO] {7} {Quilos Perdidos} em Apenas {4 Dias!}
19 – Como {Em Apenas 3 Dias} Eu Consegui {Fazer 10 Vendas} {Sem 
Investir Um Centavo em Anúncios} – Comprovado!
20 – Como {Em Apenas 7 Dias} Eu Consegui {Ler 1 Livro de 300 
Páginas} {Usando Alguns Minutos Por Dia} – Comprovado!
21 – Como {Em Apenas 2 Dias} Eu Consegui {Gravar e Editar 15 
Vídeos} {Sem Perder Horas no Computador} – Comprovado!
22 – Finalmente: {Usando Apenas Remédios Caseiros} Você Pode 
{Acabar Com Sua Gastrite}
23 – Finalmente: {Sem Usar Remédios Fortes} Você Pode {Acabar 
Com Suas Espinhas}
24 – Finalmente: {Com Apenas Estes 3 Passos} Você Pode {Duplicar 
Suas Vendas}
25 – Manual {Facebook Ads}: Tudo o Que Você Precisa Saber Antes 
de {Começar a Anunciar}
26 – Manual {Do Empreendedor}: Tudo o Que Você Precisa Saber 
Antes de {Começar a Criar Seu
Negócio Próprio}
27 – Manual {Da Gestante}: Tudo o Que Você Precisa Saber Antes 
de {Engravidar}
28 – Aplique Estas {5 Técnicas Secretas} e {Melhore Sua Saúde}
53
MODELOS DE HEADLINES: “COMPROVAÇÃO”
29 – Aplique Estas {8 Estratégias Secretas} e {Melhore as Vendas do 
Seu E-commerce}
30 – Aplique Estas {3 Receitas Secretas} e {Melhore Sua Pele em 
100%} E-book
54
MODELOS DE HEADLINES: “AUTORIDADE”
PORQUE ESSE MODELO DE HEADLINE FUNCIONA?
Porque não é qualquer pessoa que está dizendo aquilo mas sim 
uma Autoridade no assunto e isso gera credibilidade para o leitor. 
31 – {Personal Trainer} Revela Os Segredos Para {Ter um Corpo 
Sarado} Sem {Ficar Horas na Academia!}
32 – {Dermatologista} Revela Os Segredos Para {Ter uma Pele Sem 
Espinhas} Sem {Precisar Tomar Remédios!}
33 – {Empreendedor Digital} Revela Os Segredos {Para Ter um 
Negócio Online} Sem {Precisar Sair do Seu Emprego Atual!}
34 – Atenção: {Dermatologistas} Descobrem {Como Ter Uma Pele 
Perfeita} Sem {Uso de Medicamentos Agressivos!}
35 – Atenção: {Fisiculturistas} Descobrem {Como Ter Um Corpo 
Musculoso} Sem {Uso de Anabolizantes!}
36 – Atenção: {Pediatras} Descobrem {Como Eliminar Cólicas de 
Recém Nascidos} Sem {Uso de Remédios!}
37 – Como um {Médico de São Paulo}Descobriu uma {Simples, 
Rápida e Segura Maneira} de {Emagrecer} Sem {Dietas Restritivas!}
38 – Como um {Fisiculturista do Rio de Janeiro} Descobriu um 
{Simples, Rápido e Seguro Método} de {Ganhar Massa Muscular} 
Sem {Precisar se Matar na Academia!}
39 – Como um {Confeiteiro do Rio Grande do Sul} Descobriu um 
{Método Simples e Rápido} de {Fazer Bolos no Pote} Sem {Perder 
Horas na Cozinha!}
40 – {Dona de Casa} Descobre Como {Ganhar R$5 mil} {por mês} 
{Vendendo Bolos no Pote}
41 – {Ex Funcionário Público} Descobre Como {Ganhar R$750,00} 
em {uma semana} {Vendendo Cursos Online}
55
MODELOS DE HEADLINES: “AUTORIDADE”
42 – {Professor} Descobre Como {Ganhar R$3 mil} em {15 dias} 
{Dando Aulas Online}
43 – {Especialista em Marketing Digital} Ensina {Como Iniciar Seu 
Próprio Negócio na Internet} Com {Baixo Investimento e Alta 
Lucratividade}
44 – {Especialista em Photoshop} Ensina {Como Editar Suas Fotos 
Profissionalmente} Com {Apenas Alguns Comandos}
45 – {Especialista em Facebook Ads} Ensina {Como Criar Anúncios 
Que Convertem} Com {Baixo Investimento Diário}
46 – O Que os {Médicos} Fazem Quando Têm {Dor de Cabeça}?
47 – O Que os {Fisiculturistas} Fazem Quando Têm {Perda de Massa 
Muscular}?
48 – O Que os {Comerciantes} Fazem Quando Têm {Queda nas 
Vendas}?
49 – Quando Você Perguntar a {Um Farmacêutico} sobre {Remédios 
Genéricos} é Isso Que Ele Vai Responder!
50 – Quando Você Perguntar a {Um Personal Trainer} sobre {Whey 
Protein} é Isso Que Ele Vai Responder!
51 – Quando Você Perguntar a {Um Dermatologista} sobre {Filtros 
Solares} é Isso Que Ele Vai Responder!
52 – {Personal Trainer} Quebra o Silêncio e Conta Tudo o Que Sabe 
Sobre Como {Ganhar Massa Muscular} Sem {Precisar Frequentar 
Uma Academia}
53 – {Endocrinologista} Quebra o Silêncio e Conta Tudo o Que Sabe 
Sobre Como {Controlar o Diabetes} Sem {Fazer Uso de Remédios}
54 – {Professor de Inglês} Quebra o Silêncio e Conta Tudo o Que 
Sabe Sobre Como {Falar Fluentemente} Sem {Ficar Anos Estudando}
56
MODELOS DE HEADLINES: “AUTORIDADE”
55 – Especialista em {Musculação} Descobre O Segredo De {Ter o 
Corpo Dos Seus Sonhos} Sem {Perder Horas na Academia}
56 – Especialista em {Nutrição} Descobre O Segredo De {Ter Uma 
Alimentação Mais Saudável} Com {Os Alimentos Que Você Tem em 
Casa}
57 – Especialista em {Marketing Digital} Descobre O Segredo De {Ter 
Um Negócio Rentável} Em {Menos de 6 Meses}
57
MODELOS DE HEADLINES: “FACILIDADE”
PORQUE ESSE MODELO DE HEADLINE FUNCIONA?
Porque as pessoas não querem coisas difíceis e complicadas de 
serem executadas e quando você deixa isso claro na sua Headline as 
chances delas clicarem aumenta muito.
58 – Você Está Pronto Para {Aprender a Tocar Piano} Sem {Precisar 
Se Matricular em uma Escola?}
59 – Você Está Pronto Para {Ensinar Pessoas de Todo o Brasil} Sem 
{Precisar Sair de Casa?}
60 – Você Está Pronto Para {Fazer Vendas Online} Sem {Precisar 
Ficar o Dia Todo na Frente do Computador?}
61 – Ótima Notícia: Agora Qualquer Um Pode {Ter um Corpo 
Sarado} Sem {Ficar Horas na Academia!}
62 – Ótima Notícia: Agora Qualquer Um Pode {Adestrar Seu Cão} 
Sem {Precisar Contratar um Profissional!}
63 – Ótima Notícia: Agora Qualquer Um Pode {Aprender Inglês} 
Sem {Precisar Ficar Horas em Uma Sala De Aula!}
64 – {Investimento na Bolsa} em {3 Passos Simples}
65 – {Manutenção do Seu Carro} em {5 Passos Simples}
66 – {Compra Online Com Segurança} em {3 Passos Simples}
67 – Tudo Que Você Precisa é {Um Computador e Uma Conexão 
com a Internet} e Você Já Estará Apto Para {Ter Seu Negócio Online} 
Sem {Precisar Mais Ser Empregado}
68 – Tudo Que Você Precisa é {Um Espaço na Sala} e Você Já Estará 
Apta Para {Voltar ao Seu Corpo de Antes da Gravidez} Sem {Precisar 
Ir Até uma Academia}
69 – Tudo Que Você Precisa é {De Apenas 30 Minutos por Dia} e 
Você Já Estará Apto Para {Ter um Corpo Malhado} Sem {Precisar 
Contratar um Personal Trainer}
58
MODELOS DE HEADLINES: “FACILIDADE”
70 – Você Pode Duplicar Facilmente Meu Sucesso Se Usar os 
Mesmos Segredos Que Usei Para {Ter um Corpo Sarado} {Sem Ficar 
Horas na Academia}
71 – Você Pode Duplicar Facilmente Meu Sucesso Se Usar os 
Mesmos Segredos Que Usei Para {Ter Meu Negócio na Internet} 
{Sem Fazer Altos Investimentos}
72 – Você Pode Duplicar Facilmente Meu Sucesso Se Usar os 
Mesmos Segredos Que Usei Para {Vender Através do Facebook} 
{Investindo Apenas R$10,00 por Dia}
73 – Tudo o Que Você Precisa Saber Para {Ganhar Dinheiro na 
Internet} Usando Apenas {Seu Conhecimento}
74 – Tudo o Que Você Precisa Saber Para {Melhorar Seu 
Desempenho Sexual} Usando Apenas {Sua Imaginação}
75 – Tudo o Que Você Precisa Saber Para {Dormir Melhor a Noite} 
Usando Apenas {Músicas Relaxantes}
76 – Aqui Está A Maneira Número Um De {Educar Seus Filhos} Sem 
{Ajuda de um Profissional}
77 – Aqui Está A Maneira Número m De {Construir um Negócio de 
Sucesso} Sem {Gastar Todas as Suas Economias}
78 – Aqui Está A Maneira Número Um De {Aprender Receitas 
Deliciosas} Sem {Precisar Gastar Com Cursos e Mais Cursos}
79 – Agora Você Pode Ter {o Corpo} Dos Seus Sonhos – Mais Barato 
e Mais Rápido do Que Você Imagina!
80 – Agora Você Pode Ter {o Negócio} Dos Seus Sonhos – Mais 
Barato e Mais Rápido do Que Você Imagina!
81 – Agora Você Pode Ter {o Carro} Dos Seus Sonhos – Mais Barato 
e Mais Rápido do Que Você Imagina!
59
MODELOS DE HEADLINES: “FACILIDADE”
82 – Super Fácil: {5 Maneiras} Simples Que os Profissionais de 
{Marketing Digital} Usam Para {Promover Seus Cursos}
83 – Super Fácil: {7 Atitudes} Simples Que os Profissionais de 
{Desenvolvimento Pessoal} Usam Para {Terem Mais Rendimento 
Diário}
84 – Super Fácil: {3 Técnicas} Simples Que os Profissionais de 
{Medicina} Usam Para {Acabar Com a Dor de Cabeça}
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MODELOS DE HEADLINES: “DESEJO”
PORQUE ESSE MODELO DE HEADLINE FUNCIONA?
Porque todas as pessoas no mundo desejam alguma coisa. Então 
você só precisa usar a Headline certa para a pessoa certa!
85 – Você Deseja {Ter um Corpo Sarado} Sem {Ficar Horas na 
Academia?} Então Siga Estes {7 Passos Simples!}
86 – Você Deseja {Vender Mais no Seu E-commerce} Sem {Precisar 
Investir Mais em
Ferramentas?} Então Siga Estas {7 Estratégias Simples!}
87 – Você Deseja {Perder a Barriga} Sem {Precisar Passar Fome?} 
Então Siga Estes {7 Hábitos Saudáveis!}
88 – Você Realmente Deseja {Acabar com as Espinhas} Apenas 
{Usando Receitas Caseiras?}
89 – Você Realmente Deseja {Falar Inglês} Apenas {Fazendo Aulas 
Online?}
90 – Você Realmente Deseja {Conquistar as Mulheres} Apenas 
{Conversando com Elas?}
91 – Quer Acelerar {O Seu Aprendizado?} Você Precisa Ler Isto 
Primeiro!
92 – Quer Acelerar {As Suas Vendas?} Você Precisa Ler Isto 
Primeiro!
Quer Acelerar {O Seu Metabolismo?} Você Precisa Ler Isto Primeiro!
94 – Por Que Todo Mundo Quer Saber Sobre {Esses Investimentos}?
95 – Por Que Todo Mundo Quer Saber Sobre {Esse Corpo 
Malhado}?
96 – Por Que Todo Mundo Quer Saber Sobre {Essa Pele Lisinha}?
97 – Querendo Saber Como Fazer {Seu Dinheiro Durar Mais?} Leia 
isso!