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1. Com relação aos pontos-chave para o sucesso de uma franquia, segundo Pedro Guena Espinha, podemos asseverar: "Através da força do franqueador, o franqueado tem acesso á produtos com custos mais baixos". Tal afirmativa refere-se a: Dedicação ao Negócio; Apoio Franqueador em Relação a Marketing; Apoio do Franqueador em Relação a Abastecimento; Apoio Franqueador em Relação a Treinamento; Relacionamento Franqueado-Franqueador; 2. Dada a representatividade do segmento de franquia, seu potencial de geração de empregos, o crescimento que este tipo de negócio vem apresentando na última década, dentre outros, assinale a opção incorreta: Podemos encontrar no fracasso das franquias: as readquiridas pelo franqueador, e encerradas legalmente; O sistema de franchising é uma alternativa empresarial de crescimento com menores riscos; Não se pode considerar, em nenhuma hipótese, que o sistema de franquias é mais "seguro" do que os demais; Podemos encontrar no fracasso das franquias: as franquias que foram canceladas, transferidas de propriedade e não renovadas; É um negócio testado e aprovado disponível para quem esteja disposto a tocá-lo dentro das condições estabelecidas pelo franqueador; Gabarito Comentado 3. Julgue os itens a seguir e assinale a opção correta: I - Custos da matéria prima e Ações em desacordo com as determinações da franquia, podem ser apontados como fatores determinantes para o fracasso de uma franquia; II - Pode ser entendido como Falta de profissionalização do franqueador: Margem inicial de lucro inaceitável e Falta de capital de giro inicial; III - A não renovação implica no cancelamento do contrato no final de sua vigência, tanto por iniciativa do franqueado, quanto do franqueador; IV - São pontos-chaves para o sucesso de uma franquia: Formalização expressa e Dedicação ao Negócio; V - São princípios básicos do formato de franchising: Padronização técnica e Difusão assegurada; Apenas a afirmativa II está incorreta; Apenas a afirmativa V está incorreta; Apenas a afirmativa III está incorreta; Apenas a afirmativa I está incorreta; Apenas a afirmativa IV está incorreta; Explicação: Entre os principais pontos que merecem sua atenção, é possível citar, de acordo com Maillet: ¿ Taxa inicial de franquia; valor a ser pago para administrar o negócio ¿ Taxas em curso, como direitos autorais e fundo de propaganda ¿ Duração ou prazo do contrato ¿ Obrigações a respeito do sistema operacional da franquia ¿ Obrigações de marketing e publicidade ¿ Requisitos de seguro ¿ Obrigações do franqueador ¿ Direitos de renovar ou vender o contrato de franquia ¿ Direitos do franqueador de rescindir o contrato Gabarito Comentado 4. Para aqueles que desejam aderir ao sistema de negócio de franquia em detrimento de lançar-se em um negócio independente, é de fundamental importância o conhecimento acerca dos pontos-chave para o sucesso de uma franquia, mas, também, aqueles que podem levar ao fracasso da mesma. Sendo assim, analise as alternativas abaixo e assinale a opção incorreta: Com relação ao fracasso, segundo Holberg e Morgan (2003), compreende as franquias que foram canceladas, transferidas de propriedade, não renovadas, readquiridas pelo franqueador e encerradas legalmente; A não renovação implica no cancelamento do contrato no final de sua vigência, tanto por iniciativa do franqueado, quanto do franqueador; O cancelamento refere-se ao rompimento do contrato de franchising durante sua vigência, tanto por iniciativa do franqueador quanto pelo franqueado; A transferência de propriedade e a não renovação referem-se ao encerramento das atividades no sistema de franchising, não implicando necessariamente no final do negócio (fechamento das portas ao público); O encerramento legal refere-se ao encerramento das atividades no sistema de franchising, não implicando necessariamente no final do negócio (fechamento das portas ao público); Gabarito Comentado 5. Segundo Pedro Guena Espinha, e outros, são pontos-chave para o sucesso de uma franquia, exceto: Relacionamento Franqueado-Franqueador; Apoio Franqueador em Relação a Marketing; Apoio do Franqueador em Relação a Abastecimento; Dedicação ao Negócio; Sofisticação Profissional; 6. Os fatores determinantes ou contributivos para o fracasso percebidos pelos ex-franqueados foram exclusivamente fatores internos relacionados ao franqueador ou a eles, franqueados. Entre eles: Transferência de propriedade; Encerramento legal; Não renovação; Ações em desacordo com as determinações da franquia; Cancelamento; 7. A seguir existe uma listagem em algarismos romanos (I, II, III, IV e V) e outra listagem com números cardinais (1, 2, 3, 4 e 5), a primeira contém os pontos-chave para o sucesso de uma franquia, segundo Pedro Guena Espinha e a segunda a correspondente correlação e conceituação daqueles. Sendo assim, relacione uma com a outra e assinale a opção correta: I - Relacionamento Franqueado-Franqueador; II - Dedicação ao Negócio; III - Apoio Franqueador em Relação a Marketing; IV - Apoio do Franqueador em Relação a Abastecimento; V - Apoio Franqueador em Relação a Treinamento; 1 - Entre as vantagens do sistema de franquias está o ganho de escala, tanto na compra de produtos, quanto na força de comunicação da marca; 2 - O fundo promocional deve ter suas verbas destinadas à divulgação institucional da marca, além disto, a divulgação tem papel fundamental no varejo; 3 - O franchising é um empreendimento de duas partes, onde cada uma tem que cumprir suas obrigações e respeitar a outra; 4 - A dedicação em tempo integral ao negócio é descrita por Plá (2001) como fator decisivo na gestão de um negócio através do sistema de franquia; 5 - O treinamento constitui a essência do franchising; I - 4; II - 1; III - 5; IV - 5; V - 4; I - 1; II - 2; III - 3; IV - 4; V - 5; I - 2; II - 3; III - 1; IV - 3; V - 3; I - 3; II - 4; III - 2; IV - 1; V - 5; I - 5; II - 4; III - 3; IV - 2; V - 1; 8. São princípios básicos do formato de franchising, segundo Schuartz (1994), dentre outros: Sofisticação Profissional, Padronização Técnica e Rentabilidade Verificada; Difusão Assegurada, Experimentação comprovada e Qualidade Padronizada; Qualidade Padronizada, Sofisticação Profissional e Difusão Assegurada; Formalização expressa, Sofisticação Profissional e Padronização Técnica; Experimentação comprovada, Formalização expressa e Rentabilidade Verificada;
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