Atividade Individual- Economia Empresarial FGV

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Atividade individual	
	Matriz de atividade individual
	Disciplina: Economia Empresarial
	Módulo:
	Aluno: 
	Turma: 
	Tarefa: A fim de propor um redirecionamento da estratégia de negócio e de investimento para a empresa Alimentos Saudáveis, avalie o cenário econômico e as suas tendências e, na sequência, responda às questões a seguir.
	Cenário econômico e tendências
	As projeções econômicas ajudam as empresas e o governo a traçarem suas metas para atingirem seus objetivos. A partir disto, os dados são elaborados por órgãos do governo ou por agentes financeiros independentes e divulgados a todos. Para embasar as respostas apresentadas ao longo do texto, abaixo elencamos os indicadores referentes aos anos de 2021 e 2022. 
	
	Ano 03
	Ano 04
	PIB (%)
	3,45%
	2,38%
	Setor serviços (%)
	2,90%
	2,0%
	Consumo das famílias (%)
	3,3%
	1,9%
	Investimentos (%)
	3,2%
	3,5%
	Taxa de desemprego (%)
	12,7%
	12,7%
	IPCA (%)
	5,15%
	3,64%
	Taxa de juros/Selic (%) a.a.
	5,50%
	6,50%
	Taxa de câmbio (R$/US$)
	5,30
	5,35
	Fontes consultadas: 
PIB: Relatório Focus (2021)
IPCA: Relatório Focus (2021)
Selic: Relatório Focus (2021)
Taxa cambio: relatório Focus (2021)
Taxa de desemprego: Bradesco (2021)
Setor Serviços: Bradesco (2021)
Investimento: Itau (2021)
Consumo das famílias: Santander (2021)
	Questão 1
	No Ano 02, a empresa enfrentou prejuízo, com forte retração de vendas. Qual deveria ser o valor da receita de vendas para que a empresa restabelecesse o equilíbrio?
	Itens
	Ano 02 - Estimado
	Ano 02 - Realizado
	Receita Bruta (RT)
	27.600
	
	17.940,0
	 
	18.884,2
	Tributos
	1.380
	5%
	897,0
	5%
	944,2
	Devoluções
	
	0%
	538,2
	3%
	566,5
	Receita Líquida (RL)
	26.220
	95%
	16.504,8
	92%
	17.373,5
	Custos dos produtos vendidos (1)
	4.968
	18%
	4.485,0
	25%
	4.721,1
	Margem Bruta (MB)
	21.252
	77%
	12.019,8
	67%
	12.652,4
	Despesas Administrativas (2)
	8.832
	32%
	10.764,0
	60%
	10.764,0
	Impostos sobre o Lucro
	2.760
	10%
	1.794,0
	10%
	1.888,4
	Resultado Líquido 
	9.660
	35%
	-538,2
	-3%
	0,0
Sabemos que o equilíbrio da empresa pode ser encontrado através da fórmula Lucro Total (LT) = Receita Total (RT) – Custo Total (CT). Porém, o equilíbrio é definido quando as receitas totais se equivalem aos custos totais, sendo 
RT = CT
O CT é determinado pela soma de impostos e devoluções + custo das mercadorias vendidas + despesas administrativas + imposto sobre o lucro. Além disso, partimos da premissa que os percentuais de devoluçãoes, tributos, custos de produtos vendidos e impostos sobre o lucro bruto permancem os mesmos. Sabemos também que as despesas administrativas são fixas e não variam conforme a receita bruta. A partir do exposto conseguimos montar a equação para descobrir o valor do equilíbrio. 
RT = 0,05 * RT + 0,03 * RT + 0,25* RT + 10764 + 0,1 * RT 
RT = 0,43 * RT + 10764
0,57 * RT = 10764
RT = 18.884,21
Assim, Podemos afirmar que a empresa precisaria de uma receita de R$18.884,21 para reestabelecer seu equílibrio. 
	Questão 2
	Segundo informado no texto, a operação de congelados nos Anos 01 e 02 representou 10% e 11% das receitas totais, respectivamente. As vendas caíram de 3.500 para 3.000 unidades mensais, com margem bruta de 85% para essa operação.
Sendo assim, calcule para os Anos 01 e 02:
a. o valor da receita total de vendas da operação de congelados;
b. o valor do preço médio do congelado e
c. o valor da margem bruta por unidade.
Letra A
	Itens
	Ano 01
	Ano 02 - Realizado
	Receita Bruta (RT)
	23.000,00
	17.940,00
	Vendas congelados (ano)
	2.300,00
	1.973,40
No ano 01, a receita dos congelados equivale a 10% no ano 01 e 11% no ano 02 da receita bruta total. Assim, temos que:
Vendas Congelados (Ano 01) = 23000 * 0,1 
Vendas Congelados (Ano 01) = R$2.300,00 
Vendas Congelados (Ano 02) = 17940 * 0,11
Vendas Congelados (Ano 02) = R$1.973,40
Letra B 
	Itens
	Ano 01
	Ano 02 - Realizado
	Vendas Congelados (mês) – em mil reias
	191,67
	164,45
	Vendas Congelados (mês)
	191.666,67
	164.450,00
	Vendas (unid/mes)
	3.500
	3.000
	Preço médio
	54,76
	54,82
Conforme encontrado no exercicio anterior, sabemos que a receita anual para os congelados no ano 01 foi de R$2.300,00. Com base nisso, encontramos as receitas medias menais que o produto obteve:
Vendas Ano 01 (mês) = 2.300 / 12
Vendas Ano 01 (mês) = 191,67
Preço médio Ano 01 = 191666,67 / 3500
Preço médio Ano 01 = R$54,76
Vendas Ano 02 (mês) = 1973,4 / 12
Vendas Ano 02 (mês) = 164,45
Preço médio Ano 02 = 164450 / 3000
Preço médio Ano 02 = R$54,82
Letra C
	Itens
	Ano 01
	Ano 02 - Realizado
	Margem Bruta (85%)
	46,55
	46,59
Conforme dado do exercicio, sabemos que a margem bruta dos produtos congelados é de 85% sobre seu preço de venda. Com base nisso, temos que:
Margem Bruta ano 01 = 54,76 * 0,85
Margem Bruta ano 01 = R$46,55
Margem Bruta ano 02 = 54,82 * 0,85
Margem Bruta ano 02 = R$46,59
	Questão 3
	Os acionistas da empresa Alimentos Saudáveis acreditam que, para restabelecer o equilíbrio financeiro ocorrido no Ano 02, a melhor opção seria focar somente nas vendas de congelados, cujas margens são muito boas.
Calcule quantas unidades de congelados precisariam ser vendidas mensalmente para que o lucro econômico seja igual a zero (situação de equilíbrio), em que receita total = custo total. E, em seguida, avalie se a estratégia da empresa de vender somente refeições congeladas parece factível, justificando a sua resposta.
	Itens
	Ano 02 - Equilibrio
	Receita Bruta (RT)
	14.352,00
	 
	Tributos
	717,6
	5%
	Devoluções
	430,6
	3%
	Receita Líquida (RL)
	13.203,8
	 
	Custos dos produtos vendidos (1)
	1.004,6
	7%
	Margem Bruta (MB)
	12.199,2
	85%
	Despesas Administrativas (2)
	10.764,0
	 
	Impostos sobre o Lucro
	1.435,2
	10%
	Resultado Líquido 
	0,0
	 
Sabemos que o lucro total de uma empresa é dado pela fórmula LT = RT – CT. Neste caso, para encontrar o equilíbrio, consideramos que RT = CT. O custo total referente aos congelados pode ser representado por CT = Margem Bruta – Despesas administrativas – impostos. Além disso, podemos considerar que a margem bruta corresponde a 85% de RT. Outro ponto a se considerar é que a Margem Bruta para o equilíbrio econômico precisa ser igual despesas administrativas mais os impostos sobre o lucro. Desta forma temos: 
MB = Despesas administrativas + Impostos sobre o Lucro. Substituindo temos: 
0,85 * RT = despesas administrativas + 0,1 * RT
0,85 * RT = 10764 + 0,1 * RT
0,75 * RT = 10764
RT = 10764/0,75
RT = R$14.352,00 (mil)
Depois de encontrada a receita de equilíbrio, será necessário verificar o quanto isso representa em quantidade de congelados. Partindo deste principio, temos que: 
RT = R$ 14.352.000,00 (anual)
A quantidade de produtos necessários para serem vendidos podem ser determinados pela fórmula: 
Quantidade = RT / Preço
Quantidade = 14352000 / 54,82
Quantidade = 261818,18 (anual)
Quantidade = 261818,18 / 12
Quantidade mês = 21818,18
Quantidade mês = 21.819 
A quantidade necessária para que a venda de congelados equilibre o resultado seria igual a 21.819 unidades por mês, o que não é nada factível pois o ano em que a empresa vendeu bem, ela conseguiu vender algo em torno de 3.500 unidades por mês. Nesta ordem de resultado, as vendas de congelados precisariam crescer mais de 6 vezes para que a empresa atingisse um equilíbrio financeiro, sendo obrigada a descartar esta hipótese.
	Questão 4
	Sob o ponto de vista financeiro, a empresa vem apresentando dificuldades em efetuar os seus compromissos nos prazos previstos.
Quais seriam as estratégias factíveis que a empresa deveria dotar para reequilibrar o seu fluxo de caixa? Justifique a sua resposta utilizando práticas empresariais que levem em consideração ações de políticas monetárias e fiscais adotadas pelo governo bem como outras relacionadas à gestão econômico financeira da empresa.
A empresa atualmente possui uma dívida de 200 mil em seu orçamento que precisa ser liquidada. Pensando neste cenário, ela pode buscar um maior aporte dos acionistas, tendo como objetivo um maior fluxo de caixa para honrar os compromissos financeirose aumentar a sua capacidade do pagamento de dívidas. 
Outra medida que pode ajudar a empresa seria a postergações de pagamentos de impostos e de fornecedores. Junto as medidas de expansão, o governo anunciou uma redução de impostos sobre produtos alimentícios juntamente com o adiantamento do pagamento. A empresa deve aproveitar esta oportunidade e investir todo o caixa recebido de clientes para que estes possam gerar novos ativos circulantes. Outro ponto importante seria a renegociação de prazo de pagamentos com fornecedores e clientes, tentando aumentar para 60 ou 90 dias o pagamento de suas dívidas com fornecedores, e diminuir o seu contas a receber de clientes para algo em torno de 10 dias. 
Uma saída também para a liquidação de suas dívidas seria junto as instituições financeiras solicitar um empréstimo bancário com base na Selic, aproveitando o benefício que o governo está concedendo. Entretando, seria mais benéfico a empresa tentar negociar junto ao banco algo em torno das taxas do IPCA, uma vez que a previsão no ano é que estes fiquem menores que a Selic. 
Um ponto importante de se destacar é que atualmente por conta da crise do novo corona vírus, a Selic ainda esta baixa, na ordem de 3,5% ao ano no momento, então vale a empresa solicitar um empréstimo junto as instituições financeiras o quanto antes buscando aproveitar este momento e tentar negociar reajustes fixos com base na taxa atual, sem utilizar a previsão do fim do ano. 
A empresa também poderia buscar outras ações, mas estas seriam mais difíceis de serem empregadas por exigir uma grande complexidade e tempo de implementação: 
· Melhorar seus custos de produção, incentivando ideias dos funcionários para reduzir desperdícios
· Propor cursos de especialização a funcionários para ter mão de obra qualificada a um custo acessível 
	Questão 5
	Alguns acionistas sugeriram buscar novos mercados, de preferência o externo. Essa seria uma alternativa, porém a moeda nacional sofre constantes flutuações de alta (desvalorizações) e de baixa (valorizações), em relação ao dólar norte-americano (R$/US$).
Quais seriam as outras dificuldades a serem enfrentadas? Qual é a sua opinião a respeito?
Atualmente, o dólar americano tem se mantido em suas maiores médias nos últimos anos, por conta da crise do novo corona vírus frente a alta desvalorização do real. Aproveitar este ganho com Efex pode beneficiar a empresa, uma vez que a previsão é que o dólar continue acima de R$5,00 nos próximos anos. 
Entretando os custos apresentandos para a exploração do novo mercado podem ser altos, uma vez que seria necessário investir em marketing e trade marketing para captar um novo mercado de clientes. Além disso, tem toda a questão tributária que dependendo o país em que a empresa decida explorar, ela venha a sofrer com uma alta taxação de impostos por conta de políticas protecionistas locais. 
Outro ponto importante a ser considerado é o tipo de logística de entrega. Alimentos sem conservantes, do ramo saudável precisam ser conservados de uma maneira bem específica para se manterem próprios para consumo. Os alimentos congelados que possuem uma alta margem de contribuição também possuem uma logística delicada. 
Em minha opnião, agora não seria o momento ideal para explorar o exterior, frente a todas as dificuldades de entrada em mercados sem clientes e aos altos custos de destruição dos alimentos. O ideal é explorar novos mercados no Brasil em que a empresa possa ter um market share mais sólido. 
	Questão 6
	Com base nesses dados, proponha um planejamento estratégico para os Anos 03 e 04, comentando a sua resposta de forma sucinta.
	Itens
	Ano 02 - Realizado
	Ano 03 - Projetado
	Ano 04 - Projetado
	Receita Bruta (RT)
	17.940,0
	 
	18.558,9
	 
	19.000,6
	 
	Tributos
	897,0
	5%
	927,9
	5%
	950,0
	5%
	Devoluções
	538,2
	3%
	556,8
	3%
	570,0
	3%
	Receita Líquida (RL)
	16.504,8
	92%
	17.074,2
	 
	17.480,6
	 
	Custos dos produtos vendidos
	4.485,0
	25%
	4.639,7
	25%
	4.750,2
	25%
	Margem Bruta (MB)
	12.019,8
	67%
	12.434,5
	 
	12.730,4
	 
	Despesas Administrativas 
	10.764,0
	60%
	9.687,6
	 
	9.687,6
	 
	Impostos sobre o Lucro
	1.794,0
	10%
	1.763,1
	9,5%
	1.805,1
	9,5%
	Resultado Líquido 
	-538,2
	-3%
	983,8
	 
	1.237,8
	 
Acima o planejamento financeiro para o ano de 2021 e 2022. Com os dados fornecedos pelo caso, foi considerado o crescimento da empresa com base no PIB do Brasil (3,45% e 2,38% respectivamente), onde a empresa tende a crescer e recuperar seu resultado. Uma estratégia que a ela poderia adotar para aumentar o seu resultado seria investir no mercado da internet. Como a empresa possui uma carteira de clientes relacionados aos clientes de classe A e B que possuem acesso a internet e estão dispostos a comprar por sua qualidade, a empresa poderia aproveitar esta vantagem competitiva, e como os clientes são do Brasil, os custos com distribuição poderiam ser menores, e em alguns casos até arcados pelo consumidor final. 
A empresa também poderia verificar alternativas para a diminuição de despesas administrativas e custos. Com a pandemia do corona vírus, adotar o home office para o corporativo e diminuir despesas relacionadas a alguel e segurança pode ser um passo para reduzir as despesas relacionadas a administração. Com isso, consideramos uma redução da ordem de 10% relacionados as despesas administrativas se mantendo no ano 04. Além disso, consideramos que a empresa aproveite a isenção de impostos da ordem de 0,5% concedida pelo governo e aproveite para pagar menos impostos. 
Todas as contas detalhadas estão resumidas na tabela acima. 
REFERÊNCIAS
BANCO CENTRAL, Relatório Focus, 2021. Disponível em: <https://www.bcb.gov.br/publicacoes/focus>. Acesso em 20 mai de 2021
BRADESCO, Projeções de longo prazo, 2021. Disponível em: < https://www.economiaemdia.com.br/SiteEconomiaEmDia/Projecoes/Longo-Prazo.> Acesso em 24 Mai de 2021. 
GONÇALVES, A. C. P... [et al.]. Economia Empresarial- 2. ed. – Rio de Janeiro : FGV Editora, 2018.
ITAÚ, Analises econômicas – Projeções de Longo Prazo, 2021. Disponivel em: <https://www.itau.com.br/itaubba-pt/analises-economicas/projecoes/longo-prazo-maio-2021.> Acesso em 20 mai de 2021
SANTANDER. Cenário Macro econômico, 2021. Disponivel em: <https://cms.santander.com.br/sites/WPS/documentos/arq-cenario-macro-estimulo-monetario-mai21/21-05-20_123833_2105+santander+brasil+-+revis%C3%A3o+de+cen%C3%A1rio.pdf>. Acesso em 20 Mai de 2021
	
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