Economia_Empresarial_FGV - NOTA 10

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ATIVIDADE INDIVIDUAL 
 
Matriz de atividade individual 
Disciplina: Economia Empresarial Módulo: 1 ao 5 
Aluno: Pamela Froz C. Gonçalves Ferreira Turma: 0321-1_6 
Tarefa: Estudo de caso – Empresa Alimentos Saudáveis 
Cenário econômico e tendências 
 
 Ano 03 Ano 04 
PIB (%) 3,3 2,28 
setor serviços (%) 3,8 3,0 
consumo das famílias (%) 3,6 3,1 
investimentos (%) 3,3 3,6 
taxa de desemprego (%) 14,7 14,2 
IPCA (%) 5,04 3,5 
taxa de juros/Selic (%) 5,25 6,25 
taxa de câmbio 5,63 5,4 
Fontes consultadas: Banco Central do Brasil (relatório Focus), Santander e Bradesco. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Questão 1 
No Ano 02, a empresa enfrentou prejuízo, com forte retração de vendas. 
Qual deveria ser o valor da receita de vendas para que a empresa restabelecesse o equilíbrio? 
 
RT = CT 
RT = IMPOSTOS + DEVOLUÇÕES + CUSTO DAS MERCADORIAS VENDIDAS + DESPESAS 
ADMINISTRATIVAS + IMPOSTO SOBRE O LUCRO 
RT = 897.000 + 538.200 + 4.485.000 + 10.764.000 + 1.794.000 
RT = 18.478.200,00 
 
Questão 2 
Segundo informado no texto, a operação de congelados nos Anos 01 e 02 representou 10% e 11% das 
receitas totais, respectivamente. As vendas caíram de 3.500 para 3.000 unidades mensais, com margem 
bruta de 85% para essa operação. Sendo assim, calcule para os Anos 01 e 02: 
1. o valor da receita total de vendas da operação de congelados: 
ANO 1: 
Receita Bruta (RT) R$ 23.000.000,00 
Receita Congelados (10% RT) R$ 2.300.000,00 
 
ANO 2: 
Receita Bruta (RT) R$ 17.940.000,00 
Receita Congelados (11% RT) R$ 1.973.400,00 
 
2. o valor do preço médio do congelado: 
ANO 1: 
Receita Congelados (10% RT) R$ 2.300.000,00 
Receita Congelados (10% RT) / 12 (mês) R$ 191.666,67 
Quantidade Vendida 3.500 
Preço Médio (Congelados) R$ 54,76 
 
ANO 2: 
Receita Congelados (11% RT) R$ 1.973.400,00 
Receita Congelados (11% RT)/ 12 (mês) R$ 164.450,00 
Quantidade Vendida 3.000 
Preço Médio (Congelados) R$ 54,82 
 
 
 
 
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3. o valor da margem bruta por unidade: 
ANO 1: 
Preço Médio (Congelados) R$ 54,76 
Margem Bruta (85%) R$ 46,55 
 
ANO 2: 
Preço Médio (Congelados) R$ 54,82 
Margem Bruta (85%) R$ 46,59 
 
Questão 3 
Os acionistas da empresa Alimentos Saudáveis acreditam que, para restabelecer o equilíbrio financeiro 
ocorrido no Ano 02, a melhor opção seria focar somente nas vendas de congelados, cujas margens são 
muito boas. 
Calcule quantas unidades de congelados precisariam ser vendidas mensalmente para que o lucro 
econômico seja igual a zero (situação de equilíbrio), em que receita total = custo total. E, em 
seguida, avalie se a estratégia da empresa de vender somente refeições congeladas parece factível, 
justificando a sua resposta. 
 
RT = X 
MB = 85% RT 
DA = 10.764.000 
IMPOSTOS = 10% RT - 0,5% dedução 
 
0,85RT = 10.764.000 + 0,095 RT RT = P x Q 
0,755RT = 10.764.000 14.256.953,64 = 54,82 x Q 
RT = 14.256.953,64 Q = 260.068 unidades ano 
 Q = 21.672 unidades mês 
 
Com o preço de congelados a R$ 54,82 e valor de receita total de R$ 14.256.953,64 para que a empresa 
apresente equilibrio financeiro (RT=CT), a empresa precisa vender 21.672 unidades do produto por mês, 
conforme cálculos apresentados. 
Em 2019 a empresa vendeu 3.500 unidades desse produto (apenas 10% do seu faturamento) e em 2020 
teve queda para 3.000 unidades do mesmo produto (11% do faturamento). Comercializar apenas um 
produto é um risco inerente para a empresa pois teria que aumentar a quantidade de vendas desse 
produto em mais de 800% das quantidades vendidas anteriormente, já que a quantidade necessária seria 
de 21.672 unidades. Com alto risco financeiro essa estratégia é inviável para a situação atual da empresa. 
 
 
 
 
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Questão 4 
Sob o ponto de vista financeiro, a empresa vem apresentando dificuldades em efetuar os seus 
compromissos nos prazos previstos. 
Quais seriam as estratégias factíveis que a empresa deveria dotar para reequilibrar o seu fluxo de 
caixa? Justifique a sua resposta utilizando práticas empresariais que levem em consideração ações de 
políticas monetárias e fiscais adotadas pelo governo bem como outras relacionadas à gestão econômico 
financeira da empresa. 
 
Algumas soluções factíveis, prevendo possíveis riscos alinhados ao cenário econômico de curto e longo 
prazo, visando reequilibrar o fluxo de caixa da empresa, seriam: 
 Pesquisa e adesão de empréstimo em instituição financeira com menor taxa disponível no 
mercado, tendo em vista a política monetária expansionista oferecido pelo governo, onde 
diminuiu a taxa média de juros da taxa básica de juros (Selic) praticada pelo sistema financeiro, 
para ajudar empresas em dificuldades; 
 Reduzir as despesas administrativas, elevadas após a contratação de especialistas após o sucesso 
do Ano 1, que representaram 60% da receita bruta no Ano 2. 
 Utilização do benefício de política fiscal expansionista, que reduz a alíquota de imposto sobre 
produtos alimentícios de 0,5 ponto percentual da praticada no mercado e tem o prazo de 
pagamento estendido para os impostos devidos sem cobrança de juros de mora. 
 Refinanciamento e negociação do investimento de R$ 200 mil, da adesão de máquinas e 
benfeitorias no parque fabril para agilizar o processo de extração dos derivados do coco, e de 
boletos vencidos com os fornecedores, tendo em vista manter o relacionamento positivo com 
seus fornecedores e passar por essa crise sem muitos danos. 
 
Questão 5 
Alguns acionistas sugeriram buscar novos mercados, de preferência o externo. Essa seria uma alternativa, 
porém a moeda nacional sofre constantes flutuações de alta (desvalorizações) e de baixa (valorizações), 
em relação ao dólar norte-americano (R$/US$). 
Quais seriam as outras dificuldades a serem enfrentadas? Qual é a sua opinião a respeito? 
 
Buscar novos mercados sempre é viável, inclusive o externo. Seria uma ótima oportunidade de alavancar 
as vendas dos produtos mesmo com as fortes flutuações do câmbio, porque a demanda exterior tende a 
ser maior que a demanda nacional. Mas embora a demanda por alimentos orgânicos só vem aumentando 
em todo o mundo, deve ser analisado os prós e contras dessa expansão, se seria viável e se essa demanda 
absorveria os produtos da Alimentos Saudáveis, pois a competição é alta e feroz, principalmente em 
países de primeiro mundo, onde a população tem um alto poder aquisitivo, diversas opções de compra e 
logo um alto patamar de qualidade a ser cumprido. Isso faria com que a Alimentos Saudáveis não pudesse 
impor altos preços aos seus produtos, com risco de encalhar produtos, perdendo o vendas e o valor do 
investimento. Esse último com um maior tom de gravidade, pois a inserção de produtos no mercado 
 
 
 
 
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exterior possui um alto custo de investimento (exportação, instabilidade econômica monetária, 
valorizaçãoes e desvalorizações do mercado, etc). 
Não acredito que seja o momento ideal para investimento no mercado externo, a empresa está passando 
por uma crise econômica, deve-se se fortalecer internamente, com ampliação de redes de distribuição, 
redução de custos de fabricação, ampliar opções de produtos para outras classes sociais, visando o 
aumento de sua receita e carta de clientes, para ajudar a saúde financeira da empresa e conseguir se 
reestabelecer financeiramente. Após essa estratégia atingida pode ser uma boa oportunidade a expansão 
de suas vendas para o mercado exterior. 
 
Questão 6 
O quadro a seguir apresenta o demonstrativo simplificado do planejamento estratégico de 
negócios da empresa Alimentos Saudáveis. 
Com base nesses dados, proponha um planejamento estratégico para os Anos 03 e 04, 
comentando a sua resposta de forma sucinta. 
 
DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADO 
Previsões econômicas 
Alimentos Saudáveis 
em R$ mil 
itens Ano 02 - realizadoAno 03 - estimado Ano 04 - estimado 
receita bruta (RT) 17.940 17.940 20.632 
tributos 897 5% 807,3 4,5% 928,44 4,5% 
devoluções 538,2 3% 538,2 3% 206,32 1% 
receita líquida (RL) 16.504,80 92% 16.594,50 92,5% 19.497,24 94,5% 
custo dos produtos vendidos¹ 4.485 25% 4.126 23% 4.126 20% 
margem bruta (MB) 12.019,80 67% 12.468,30 69,5% 15.370,84 74,5% 
despesas administrativas² 10.764 60% 7.714 43,0% 8.253 40% 
impostos sobre o lucro 1.794 10% 1.794 10% 2.063 10% 
resultado líquido -538,2 -3% 2.960 16,5% 5.055 24,5% 
 
As projeções econnômicas para os anos 3 e 4 acompanham a situação de pandemia atual 
mundial, onde estamos em rescessão econômica tanto no Brasil quanto no mundo, por isso 
não são ambiciosas, mas sim consideradas realistas. A empresa Alimentos Saudáveis 
possui uma linha de produtos saudáveis altamente aceitos no mercado de alimentação 
saudáveis, mercado esse que apresenta crescimento em todo mundo. No ano 2 a empresa 
obteve um déficit de 23% comparado ao ano 1, para o ano 3 utilizamos a mesma receita 
bruta do ano 2 (com a estimativa de estabilidade de vendas de seus produtos), porém 
 
 
 
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devido a política fiscal expansionista, oferecida pelo governo brasileiro, com intuito de 
ajudar empresas com dificuldades financeiras, obtivemos redução de 0,5% nos impostos 
passando para 4,5% dos anos anteriores. Também será necessário também a redução das 
despesas administrativas (alta de 23% do ano 1 para o ano 2), com a estimativa de um total 
de 43% no ano 3 e 40% no ano 4, através de conscientização interna evitando disperdícios 
internos (água, luz, materiais de escritório e até mesmo possibilidade de rodízios de home 
office); Outro fator é a redução do percentual de deduções de 3% no ano 2 e 3 para 1% no 
ano 4, através de políticas mais rígidas nas entregas evitando atrasos e problemas com a 
qualidade do produto final; Além de efetuar negociações com fornecedores a fim de reduzir 
os valores de compras de matérias primas e insumos da sua produção, esperado 23% no 
ano 3 e 20% no ano 4. 
Os esforços do ano 3 serão necessários para se reerguer financeiramente e a partir do ano 
4 visar o crescimento que a empresa estava alcançando antes da pandemia e da crise, 
visando o aquecimento do mercado nos próximos anos. A empresa já adiquiriu maquinário 
e equipe especializados, então futuramente a Alimentos Saudáveis tem ótimas chances de 
crescimento, com a tendência de vida mais saudável da população, possível inserção no 
mercado externo e reaquecimento da economia. 
 
Referências Bibliográficas 
 
GONÇALVES, Antonio Carlos; et al. Economia Empresarial. Rio de Janeiro: Editora FGV, 
2018. 
 
ECONOMIA EM DIA, 2021. Projeções Bradesco Longo Prazo. Disponível em: 
https://www.economiaemdia.com.br/SiteEconomiaEmDia/Projecoes/Longo-Prazo. Acesso 
em 29 de abril de 2021. 
 
SANTANDER, 2021. Análise Econômica. Disponível em: 
https://www.santander.com.br/analise-economica. Acesso em 29 de abril de 2021. 
 
BANCO CENTRAL DO BRASIL, 2021. Focus – Relatório de Mercado – 09/04/2021. 
Disponível em: https://www.bcb.gov.br/publicacoes/focus. Acesso em 29 de abril de 2021.