Tabela de Critérios para a escolha segundo KOTLER - Mensurabilidade - Acessibilidade ou alcance - Substancialidade - Diferenciáveis

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ESTÁCIO

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Vanessa Paiva Studies

31/10/2021

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TABELA CRITÉRIOS PARA ESCOLHA DE SEGMENTOS 
(KOTLER, 2006) 
 
MENSURABILIDADE, ACESSIBILIDADE OU ALCANCE, 
SUBSTANCIALIDADE E DIFERENCIÁVEIS 
 
 
Mensurabilidade Os segmentos devem ser passiveis de 
mensuração. 
Ou seja, deve ser possível medir seu 
tamanho, poder de compra e 
características. 
Acessibilidade 
ou alcance 
Grau em que os segmentos podem ser 
alcançados. 
Substancialidade Refere-se ao tamanho dos segmentos. O 
segmento deve ser substancial o 
bastante em tamanho e em renda para 
que gere vendas suficientes e seja 
economicamente viável. 
Diferenciáveis Os segmentos devem ser distintos e 
devem responder de maneira diferente a 
cada elemento do mix de marketing.