NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL

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QUESTÃO 1
A educação ambiental é fundamental para a definição de ações políticas que possam:
a )
 aumentar a produtividade nos setores.
b )
 minimizar os impactos negativos do crescimento econômico sem limites.
c )
 reduzir o uso de fatores de produção e aumentar a quantidade produzida.
d )
 reduzir o custo unitário ao longo do tempo.
 
e )
 aperfeiçoar setores produtivos com maior vantagem competitiva.
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QUESTÃO 2
A matriz de negociações complexas demonstra que a imprevisibilidade é marcante no ato de negociar, principalmente devido à:
 
a )
 aleatoriedade nos resultados e à ocorrência de efeitos inesperados.
b )
 definição de objetivos, prazos e resultados certos no tempo da negociação.
c )
 elaboração de considerações objetivas, com etapas estruturadas.
d )
 existência de equipes que atuam em conformidade, com resultados objetivos.
e )
 elaboração de estratégias, com o delineamento baseado em raciocínio lógico.
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QUESTÃO 3
No mercado de oligopólio há a presença de patentes com o principal objetivo de:
a )
 possibilitar uma maior oferta de produtos e serviços, além da presença de maior liberdade.
b )
 proporcionar a competição e a mobilidade para que as empresas entrem e saiam do mercado.
c )
 proporcionar um ambiente de maior concorrência entre as empresas, com flexibilidade nos preços.
 
d )
 impedir a entrada de novas empresas no mercado, devido à maior concentração de poucas empresas na oferta dos produtos.
e )
 estabelecer uma intensidade de ofertas e promoções, com o objetivo de aumentar as vendas e atrair clientes.
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QUESTÃO 4
Em que momentos a ética deve estar presente nas negociações empresariais?
a )
 Apenas no âmbito logístico, de distribuição de mercadorias na lógica produtiva.
b )
 Com os distribuidores dos produtos e serviços aos consumidores.
 
c )
 Na elaboração de um produto, no oferecimento de serviços e nas intermediações no mercado.
d )
 Na oferta de serviços e produtos ao mercado, com o devido escoamento.
e )
 Somente no âmbito da comercialização de produtos no mercado, resultantes da produção.
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QUESTÃO 5
O objetivo da metodologia Árvore de Markov nas negociações é:
 
a )
 verificar as diversas possibilidades relacionadas aos resultados nas negociações, tornando-as menos complexas e com maior grau de precisão.
b )
 mostrar os efeitos aleatórios relacionados às negociações, com maior grau de imprevisibilidade, o que é uma característica das negociações.
c )
 verificar o grau de incerteza de uma negociação, tornando-a mais aleatória e proporcionando maior incerteza.
d )
 descrever o grau de imprevisibilidade associada aos resultados, tornando-os menos lógicos e, ainda, com menor grau de previsibilidade.
e )
 evidenciar diversas probabilidades de cada uma das etapas em uma negociação, com menor grau de acurácia.
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QUESTÃO 6
A inflação na saúde tem como principal causa:
a )
 um governo sem um conjunto de políticas para o desenvolvimento produtivo na saúde.
b )
 a presença de empresas estrangeiras que estabelecem seus preços, sem um controle estatal ou dos convênios e seguradoras.
c )
 a inexistência de firmas nacionais para o desenvolvimento de inovações na saúde.
d )
 um cenário de fragilidade produtiva, sem a produção nacional de equipamentos e insumos.
 
e )
 a ausência de políticas públicas para o desenvolvimento de tecnologias nacionais.
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QUESTÃO 7
Para realizar uma negociação fora do âmbito operacional, é importante ter a visualização de cenários associados, que serão concretizados apenas se houver o estabelecimento de estratégias associadas para cada desfecho (resultado). A construção desses cenários deve ser executada:
 
a )
 por meio da interatividade entre as equipes envolvidas na negociação.
b )
 por equipes bem-estruturadas e com escopo estratégico.
c )
 com base na comunicação entre os indivíduos em um contexto empresarial.
d )
 por meio da interação entre as pessoas.
e )
 a partir do relacionamento das equipes em um processo de negociação.
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QUESTÃO 8
O perfil de um profissional e a sua interatividade para criar um ambiente com equipes de negociação são alterados de acordo com:
a )
 o raciocínio lógico, com deduções e conclusões a respeito da negociação.
b )
 o desenvolvimento da capacidade de refutar e o aprimoramento da lógica.
 
c )
 a capacidade argumentativa, com o desenvolvimento de ideias.
d )
 a utilização de mais ou de menos tecnologia para obter os resultados almejados.
e )
 a argumentação, até chegar a um consenso em comum.